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《北京国际旅游汇 阶段性营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、北京国际旅游汇阶段性营销推广方案目录第一部分项目概况一、项目背景分析二、核心目标——快速招商第二部分项目整体营销策略一、营销现状分析二、营销目标三、目标客户分析四、招商理念五、招商团队架构建议六、招商思路七、激励制度第三部分项目营销推广策略一、开业前营销推广策略二、推广要素三、推广思路四、传播目标五、营销推广方式六、媒体投放选择七、阶段性传播计划otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJ
2、ingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountyp
3、artyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand第一部分项目概况一、背景分析l北京国际旅游汇是后奥运经济的科学、高效开发利用开创模式，创造了世界旅游产业崭新的商业模式和业态。l北京国际旅游汇的整体定位实现高度的创新性、前瞻性，拥有助推中国旅游经济的宏观价值，得到中国政府相关机构的关注和全程支持。l目前，该项目在整体行业内知名度、认知度处于初级阶段。二、核心目标——快速招商l提高认知度：让合作方知道我们的项目l实现经济效益
4、：快速推进项目招商工作第二部分项目整体营销策略一、现状分析目前，公司招商工作进展缓慢，原因在于：l部门组织架构不完善，人员不稳定。l对项目信心不足，工作缺乏激情。二、营销目标鉴于8月8日开业的实际情况，务必在7月底完成招商任务。要实现这个目标，时间紧，困难多，任务重，需要采取非常手段，完成非常任务。三、目标客户分析l重点客户：各国、各地旅游局、景区l次重客户：航空公司、旅游中介机构、咨询公司、旅游创意公司、投资公司l边缘客户：旅行社四、招商理念招商是个综合过程，只有在公司内部达成一致，发动所有员工的力量，才能快速、有效达到最终目标
5、。（一）全员参与l理念共识在公司内部统一思想，达成共识，提高全员参与意识。l调动热情otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthev
6、ictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand激发所有员工对项目的激情，发挥主观能动性，积极参与到招商工作中来，利用一切可以利用的资源，快速实现招商目
7、标。（二）完善招商团队建设l挑选招商人员要求∙有丰富的旅游资源和招商经验∙对招商工作有激情、责任心l对招商人员进行完整、细致、到位的招商培训通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对目标客户的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。∙企业及项目情况培训：企业概况，项目介绍等；∙沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪
8、表举止等；∙招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；∙招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。 在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的
