神舟电脑高校营销终极版

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1、12/26/2011营销小组成员:曹玉根严豆豆李佑俊詹雅群江文君神舟电脑高校营销第一章前言科技时代来临，各种电子产品进入了我们的生活。电脑就是众多高科技产品的典型代表。一定程度上，电脑已经成为现代人工作生活的必须品。与此同时，电脑行业的竞争也日益激烈。在如此激烈的竞争中，有这样一个品牌脱颖而出。他就是国产电脑的第二大品牌——神舟。从2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，神舟集团迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。本着“既省钱，又放心”的客户服务理念，神舟将

2、自己的产品定位在中低端市场。成立十年，神舟已经有了11%的市场占有率，但是，对“神舟”这个年轻的品牌来说，还有相当大的市场潜力。当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为一种方便高效的现代化工具，似乎与大学生有一种天然的紧密的联系，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。在当前社会电脑普及率并不高的情况下，大学生可以说是又一次站在了信息时代的前沿。虽然学生的消费能力有限，但国内家庭用户对电脑的投资，很大程度上都是为他们子女购买的，而这群年青人显然对这种高

3、科技时尚产品更了解。可以说，大学生对电脑厂商的影响是非常有研究价值的。1.1企业介绍深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT(InformationTechnology)、IA(InformationApplication)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展

4、之路。目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。公司根据职责划分，设立了大中国区销售事业群、海外销售事业群、总经理办公室、人力资源中心、经营管理中心、财务中心、研发中心、生产中心、产品中心、计划供应中心、物流关务中心、客服中心和品控中心共13个职能部门。全国各地开设45家直属销售管理平台，负责整个中国市场的渠道开拓及客户维护。神舟电脑股份有限公司拥有一支高

5、学历、高素质的人才队伍，现在职员工3000余人，除一线生产员工外，60％以上具有本科及以上学历，硕士及博士等高级人才占10%左右，员工平均年龄仅26岁。神舟电脑倡导“勤奋和高执行力”的工作作风，以贡献论人才，建立起完善的人才培养体系.1.2目标市场的宏微观环境分析一.宏观环境分析（一）政治法律环境分析中国加入WTO以后，笔记本电脑价格的大幅下跌、产品配置的升级、功能的逐步完善，将进一步促进笔记本销量的增长。当前，国际金融危机蔓延，对产业发展造成很大压力。日前，国务院发布了《电子信息产业调整和振兴规划

6、》，提出了一系列任务和措施积极应对危机，尽快推动电子信息产业调整和振兴，使得笔记本电脑在国内市场上的发展非常景气。“国家985计划”中明确指出鼓励和支持大学生创业的政策，使得神舟笔记本电脑厂商可以通过提供创业和实践机会，来促进神舟笔记本电脑的销售和品牌知名度美誉度的提升。宽松的校园创业政策支持，还有专业的人力资源保证为联想通过开展校园活动来开拓大学生校园市场提供得天独厚的条件。（二）经济环境分析随着国民经济水平的不断提高，居民的消费指数（CPI）也不断增长，一般的家庭有能力和条件利用部分剩余的资金进

7、行电子产品的消费，为其子女购买必要的学习工具。（三）技术环境分析随着校园网络体系的不断健全，网络使用费用的不断降低，为笔记本电脑的校园普及奠定了坚实的基础。河南工程学院网络体系建设基本完成，有线无线网络体系基本健全。笔记本电脑无线网卡的普及和健全的网络体系使笔记本电脑走进大学生的生活、学习和工作更加现实。（四）社会文化环境分析作为父母，都希望自己的子女能够出人头地，父母们总是想尽一切办法奖励自己的子女，在选择奖励品时笔记本电脑往往受到众多家长的青睐。据调查，目前有90%的大学生们更愿意在室内开展各种

8、娱乐活动。但受到空间的限制，上网、学习和娱乐成了他们很好的选择，电脑对他们就显得尤为重要。河南工程学院寝室空间的限制，对同学们在选择电脑种类的时候就产生了重要的影响。笔记本电脑以其突出的便携性和占据空间少的特点，加之和台式机价格的趋同性，笔记本电脑越来越受到同学们的青睐。（调查数据显示：未购买电脑的大学生中有60%有意向购买笔记本电脑）二.微观环境分析（一）竞争者分析根据调查显示，神舟笔记本笔记本电脑的校园市场竞争者主要有惠普、索尼、华硕和戴尔。下面将从以下几个方面对