简谈零首付：工程机械行业的烈药？

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1、简谈零首付：工程机械行业的烈药？简谈零首付：工程机械行业的烈药？导读：下降9%；利润总额为138.05亿美元，同比下降20.34%。　　从去年4月份开始，伴随国家的宏观调控，此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象，至今未现转机。　　工程机械受房地产、铁路等下游影响非常大，尤其是铁路施工机械更惨——今年1～5月，全国铁路固定资产投资1296.54亿元，同比减少41.1%，其中，全国铁路基本建设投资10去年九月份，胡润研究院发布《2011胡润百富榜》，三一集团董事长梁稳根以700亿元身家首次成为“2011年中国大陆首富”。然而才过去大半年，三一重工就被爆裁员遭抵制，200多名员工围堵人

2、事部门。　　三一重工作为工程机械领头羊，一下子出现了这么严峻的理由，这其中固然有国家宏观调控的大环境的影响，但企业自身存在的理由也不能被回避——甚至自身的理由才是最根本的理由。　　原来，由于工程机械类产品的售价一般很高，能够全额付清的客户相对较少，一般采取分期付款、按揭贷款或融资租赁等信用销售模式，首付比例根据客户资质一般制约在二至五成之间。从2011年开始，工程机械各类产品下游需求大幅下降，下游客户资金抽紧。为了在激烈的竞争中赢得客户，一些工程机械制造商以低首付甚至零首付的销售模式向市场激进营销。　　而零首付，虽然扩大了销量，但也伤及了企业宝贵的流。　　行业形势严峻　　今年以来，主要工程机

3、械产品产销出现较大幅度的下降，其中挖掘机、推土机、汽车起重机、压路机、摊铺机前5个月累计销量的降幅同比超过30%。　　今年前5个月，工程机械重点企业集团营业收入1527亿元，全行业收入2000亿元，同比下降9%；利润总额为138.05亿美元，同比下降20.34%。　　从去年4月份开始，伴随国家的宏观调控，此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象，至今未现转机。　　工程机械受房地产、铁路等下游影响非常大，尤其是铁路施工机械更惨——今年1～5月，全国铁路固定资产投资1296.54亿元，同比减少41.1%，其中，全国铁路基本建设投资1054.8亿元，同比减少46.9%；房地产行业同样不理想

4、，1～5月份，全国房地产开发投资22213亿元，同比名义增长18.5%，增速比1～4月份回落0.2个百分点。　　自2008年金融危机以来，全球经济一直未能彻底恢复，加之新的欧债危机的爆发和蔓延，全球化使中国经济受到了世界经济的负面影响。国内经济下行压力增大，加之政府对房地产宏观调控的坚持不懈，工程机械的市场需求遭到沉重打击。　　融资租赁之累　　“这意味着你能免费租用这台机器一段时间。”一位融资租赁工程机械的零首付客户说。　　零首付大大降低了客户的进入门槛，使他们在竞争中往往敢于低价获取合同，而一旦市场不好，还款风险增大，最终承担风险的是工程机械制造企业和银行。　　比如，两大混凝土机械生产巨头

5、三一重工和中联重科为了抢占市场，都有零首付的激进销售策略，中联重科2011年应收账款高达116.58亿元，较年初大幅飙升67.81%；三一重工更是从2010年的57亿增长到了113亿，增幅高达98.2%。　　而根据2012年一季度财报，三一重工实现净利润28亿元，同比仅增5.3%，但应收账款达到201.23亿元，较期初增加88亿元。一季度末三一重工的账面货币资金仅为68.93亿元，较年初减少了33.53亿元，较去年同期减少了30.29%。　　过度的销售政策是应收账款大增的主要理由。徐工机械在年报中也表示，受工程机械市场持续回落影响，行业竞争更趋激烈，全行业包括公司整体应收账款占用继续加大。柳

6、工2011年年报的应收账款占总资产的比例比期初增加了2.4个百分点。　　裁员和融资　　从今年年初起，不断地有三一重工裁员30%的报道，为此，向文波等高管先后予以否认，甚至发出了上市公司公告以澄清。　　不过，综合各方消息，实际上不仅上市公司三一重工，而是整个三一集团，几乎都在进行“裁员”——内部则被称作“优化”，而30%的比例也是整个集团自上而下的统一口径。而以张家口风电为代表的三一电气，则成为了整个集团的“优化”重灾区。多位三一电气在职或离职不久的知情者透露，公司“优化”比例超过50%。　　据三一电气官X介绍，该公司拥有员工近3000人。一位5月份离职的员工称，当时公司还剩1600人左右；另

7、有一位近期离职的员工称，现在应该不到1000了。按此计算，目前三一电气人员压缩比例应超过50%，甚至接近2/3。　　这是全行业的挑战。由于不同企业在过去几年采取的策略不同，目前应对困境的方式也存在很大不同。　　所以不只是三一重工在削减员工数量，事实上，从去年年底开始，工程机械行业内已经陆续有一些公司对员工数量进行制约，或其他方式降低人力成本。裁员、提前休假这些零首付：工程机械行业的烈药？由的好帮手..提供,.