德克士cis调查报告

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自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立德克士cis调查报告　　篇一：德克士研究报告　　一、案例背景：　　餐饮行业是目前我国增长最快的行业之一，一直保持高达15%～17%的增长率。其中快餐占到餐饮业的22%左右。1987年4月肯德基快餐连锁店进入北京市场为契机，揭开了中国现代快餐序幕。中国的快餐市场的大部分份额都长期的被肯德基和麦当劳为首的外国洋快餐占据着，他们成为了中国快餐以及餐饮行业的领头企业。他们还在不断的扩张，对行业发展的作用和影响还在不断扩大着。　　中国快餐业经过20多年的发展，品牌企业的质量日趋提升，发展的总体水平不断提高。在成长过程中中国快餐从开始的一味模仿，到发现自身优势、利用自身优势、结合中国国情借鉴西方先进经验形成了自己的适合中国国情的快餐经营模式。在发展的过程中我国的自主快餐品牌当中涌现出了一批黑马，其中以德克士，华莱士等为代表的自主品牌，在20多年间的迅速发展中逐渐领军中国快餐行业。近几年德克士更是与肯德基、麦当劳并称为中国市场西式快餐三大巨头。德克士是如何在占尽先机的外国洋快餐的餐盘中分到这么多的市场份额，本文主要研究其面临的竞争态势和应对策略。　　二、德克士概述随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（一）德克士简介　　德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州。1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。德克士最有名的就是脆皮炸鸡，在中国快餐界其中最有名的三巨头：除了麦当劳、肯德基、还有就是德克士！　　重要里程碑　　1996年顶新国际集团收购“德客士”，并更名为“德克士”，品牌创立。1999年第1家加盟餐厅攀枝花餐厅开业。同年4月德克士正式推展加盟业务。　　XX年，德克士开出第500家门店。　　XX年，德克士开出第1000家门店。　　XX年，德克士开出第XX家门店。　　德克士的最出名的英雄产品是“德克士脆皮炸鸡”，虽然都是炸鸡，但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基炸鸡形成鲜明差别，在竞争激烈的西式快餐市场稳坐一席之地，而也是最符合国人喜爱的炸鸡口味。此外紫菜芙蓉汤、玉米浓汤、照烧鸡肉饭、咖喱鸡饭亦是中国人喜爱的特色产品　　（二）德克士的经营现状随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　德克士目前在中国内地的门店数量超过2300家，赶超了麦当劳的中国门店数，成为仅次于肯德基的第二大西式快餐品牌。面对竞争压力，麦当劳也在思考通过放开个人加盟改变落后的局面，XX年2月，麦当劳在上海、深圳市场开放传统式特许经营业务的消息。更是让西式快餐加盟主争夺战进入白热化。　　近年以来，互联网颠覆了很多业态，对餐饮业同样存在冲击。德克士同步搭建的IT资讯部门，会员活动、支付体系等方面，都让优惠讯息能及时到消费者手上。德克士还推出了“德意送”方案，从网络定餐、电话定餐、还有从网站与科技结合，实现及时送餐。　　德克士玩转加盟模式　　中国网财经3月24日报道，德克士举办了其有史以来最大规模的加盟主高峰大会，首度公开集开发、设备、研发、行销于一体的核心加盟战略，彰显其成为加盟主首选的野心。　　在二三线城市的蓝海快速发展多年的德克士，以全国最大西式快餐连锁加盟品牌的资质，坐拥中国第二大门店数。加盟餐厅的数量则在一定程度上反映了对品牌商的认可情况。据公开资料，德克士在国内开店数量超过2300家，其中加盟餐厅的比例高达90%。加盟连锁经营最关键的是总部的定位。德克士总部在这个巨大的加盟连锁王国中扮演着随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立“后勤”角色，这样的定位有利于加盟主灵活应对市场变化。德克士加盟店160万起的投资额，远远低于肯德基和麦当劳，很大程度上减少了众多加盟主的投资压力。对于最核心的利润分成问题，德克士一直遵循加盟主拿大头的利润分成机制。德克士总部只留25%，75%归于加盟主。　　德克士是西式快餐加盟模式的先行者和践行者，他的加盟经营模式已趋于成熟能够经受起市场的考验。据悉，在业主满意度调查上，加盟主对于德克士满意度超过了90%。并不是每一个西式快餐品牌都能玩转加盟模式，尤其是在中国。目前产品仍以直营模式为主，加盟模式则被谨慎对待。　　三、案例分析用到的原理和方法　　波特五力分析模型，即　　纵向要素：　　（一）供应商的讨价还价能力、　　（二）购买者的讨价还价能力、　　横向要素：　　潜在进入者的威胁、　　替代品的威胁、　　来自目前在同一行业的企业间的竞争。　　四、案例分析和讨论　　（一）、供应商的分析。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　产品的主要原料（鸡肉类、土豆泥、调味品）由总公司确定供应商，一般原料（面包、饮料原浆、蔬菜、包装盒等）。由各区级公司确定供应商。对供应商严格地进行筛选。评估包括五个方面：质量、技术、财务、可靠性、沟通。　　供应链管理　　与具有信誉的供应商密切合作　　泰森食品，世界最大的肉类生产公司，公认的市场领导者，XX　　年名列美国财富80强。产品包括鸡肉、猪肉和牛肉三大种类。　　正大、福喜、大用等公司是最具信誉和质量保证的鸡只供应商，　　公司均已通过1SO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系　　认证、HACCP食品安全体系认证。　　百事可乐，中国销售第一名的可乐品牌，是年青族群最喜爱的品　　牌之一。XX年4月正式成为德克士最重要的战略合作伙伴。　　卡夫是世界第二大食品公司。为德克士供应果珍饮品物料。　　美康食品是世界最大法式薯条生产商，供应德克士薯条产品。　　供应商议价能力弱随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　供应商在整个产业链中扮演着重要角色。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。对于西式快餐行业，供应商主要提供的是鸡肉，蔬菜等农产品。对于我们这样的农业大国，这些原材料来源广泛，各餐厅对于供应商有很大的挑选余地，在与供应商的合作中，德克士一方面，与广大供应商建立长期合作关系，可以获取高质　　量的、数量稳定的肉鸡产品供应，对其以后的长远发展有了最基本的货源保证；另一方面，对供应商来说，与德克士合作是其产品国内市场多元化发展的一个重要组成部分，使用长期合同。所以供应商的议价能力弱。　　（二）购买者的分析。　　目标顾客：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最为常见；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。　　顾客的议价能力主要从个体顾客和团体顾客来区分。对于西式快餐这样的行业，主要是针对个体顾客来说。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　对于西式快餐这样的餐饮业行业，一般餐厅都有明码标价，购买者一般无议价能力。　　（三）本行业企业间竞争强度高　　通过对郑州快餐市场的调查和了解，我们将郑州西式快餐品牌及各自数量规模及分布状况进行了统计，具体请看以下规模分布情况表：　　郑州西式快餐品牌及规模分布情况表：　　从以上两个表中可以看出，对于目前郑州快餐市场，品牌数量和店面数量都很多，消费者可选择性很强。　　西式快餐行业在中国最有名，最有竞争力的就是肯德基和麦当劳。所以，该行业主要企业间竞争就是和肯德基、麦当劳的竞争。　　1.百胜（中国）投资有限公司，KFC肯德基，快餐连锁十大品牌，1952年创于美国，全球性的消费食品品牌，世界大型的炸鸡快餐连锁企业　　肯德基总部位于肯德基州路易斯维尔市，是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天接待1200多万名顾客。　　1987年肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业。作为最早进入中国市场的西式快餐基，目前在全国拥有超过5000家门店。因其独有的美食和品质，被中国消随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　费者公认为“顾客最常惠顾的”品牌，并在中国名列前十个国际著名品牌的榜首。　　市场定位　　攻占大城市，准确选址，集中精力占领辐射能力最强的大城市。　　产品策略　　本土化策略除了独特风味的鸡类食品，推出了适合中国人饮食习惯的食品，如：蛋花汤、海鲜汤、老北京鸡肉卷、蔬菜沙拉…　　渠道策略　　特许经营，利益共享——中国特色　　篇二：德克士实习报告　　暑期社会实践报告　　今年暑假一方面为了响应学校号召，一方面为了锻炼自己，使自己更早的融入社会，我　　向家乡所在地的德克士餐厅递交了打工申请表。经过一系列的考核和面试，终于我有幸成为　　德克士的一名员工。　　将近两个月的暑假已经过去了,俗话说:“没有实践,就没有发言权”,只有亲身经历过　　才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。在这次的实践中,我更好的接触了这个随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　社会,了解了这个社会。我想在我毕业之后走上社会的时候能够更好的找到生活的重心。实践　　是检验真理的惟一标准。在课堂上,我们学习了很多理论知识,但是如果我们在实际当中不能　　灵活运用,那就等于没有学。实践就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。在德克士，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会　　了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自　　己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。在德克士的这一个多月,让我获益良多。来德克士打工是我第一次真正意义上的“上班”，我的主要工作是在大厅服务顾客，收发　　餐盘，保持餐厅整洁等等。一开始觉得这些都不算很难，但到了实践后我才发现我有些低　　估我工作的难度了。“欢迎光临德克士”“谢谢光临德克士”这两句话是我要跨越的第一个难　　关，说实话我并不怎么害羞和别人打招呼，但是想要做到在恰当的时刻用恰当的语音语速打　　招呼就有些困难了，之前我经常把从侧门进的顾客当成用餐完毕的顾客，经常说反问候语，　　后来我尽量要求自己记住用餐顾客的相貌，从这以后我很少说错问候语。及时收拾客人用餐随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的重点，同时还必须兼顾厕所的卫生。别看厕所只有　　小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板　　干掉就有3、4位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，　　动作麻利，总能在第一时间里把所有的工作做好。“交流也是一门艺术”这个观点应该　　说早就被大家认同了，而对于直接接触各种顾客的我来说，当务之急就是加深对这种“艺术”　　的了解和掌握程度，从而更好地去服务顾客。一般情况下，顾客喜欢在用餐完毕后坐在餐厅内聊天，若此时为营运高峰期，位置十分　　紧张的情况下，这类顾客会影响到其他顾客的用餐。作为服务员我们要以一种极其友善的方　　式提醒顾客把位子让给他人，如果是赤裸裸的“驱赶”语句会使得顾客十分恼火，甚至会取　　得适得其反的效果。经过实践我发现，其实只要将顾客的餐盘收走，大部分顾客就会主动离　　开，于是，在询问是否需要打包的塑料袋时，我会加上一句：“请问，可以帮您把餐盘收走吗？”　　一般情况下，顾客会很愉快地接受这种善意地催促。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立其实像这样的例子还很多，譬如：“不好意思，餐厅规定这里不能吸烟”永远比“不好意　　思，这里是餐厅区，请您不要吸烟”来得有力度，效果也来得更好。第一次上柜台我收　　银不能很好的做到收银七步骤,而且师傅只是给你做最简单的讲解，三天就出师。速度是他们　　一直强调的,我想这里是最适合我的工作就是大厅的工作。在柜台上,我看到的只是机械的语　　言。在这一个多月中,我更多的体会到赚钱的不易,以及现实社会的残酷。大学只是个象牙塔,　　太单纯了。所以当梦想照进现实之后,很多人都崩溃了。所以我觉得这是一个给我锻炼的最佳　　机会。每一位新人的到来,在这里都会经历一个相当困难的时期。在这里,老员工会依仗自己的老资历对新员工呼来换去,我想到了放弃,可是很多人告诉我,现在的状态只是将　　来进入职场的一个缩影,所以,我无论如何都坚持了下来。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。我现在　　理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里,我学到许多书本上所没有的社会　　实践知识,体会到了工作的一些难处,学会了如何处世,怎样把事我们怎样才能把事情做对做随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　好,清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己,为毕业后走上工作岗位而奠　　定基础。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社　　会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会,怎样才能确定自己的人生坐标,实现　　自己的人生价值呢?我想我们确实该好好思考一下我们的将来了!钱易散不易聚，每每父母对我提及此话时我总是消极地去对待，总是不能深刻地了解这　　句话的含义。　　在我快离开餐厅的时候，经理问我一句话：“你觉得你在这儿打工值得吗？”我一时没能　　懂他的意思，他接着说：“你觉得你的劳动和你的付出成正比吗？”我笑了笑：“有点儿廉价　　了。”经理很严肃地说：“是很廉价！”的确，在像我们家乡这种县城打工，德克士是按4元/　　小时的薪酬标准付给我们薪水。我暗暗算过一笔账，像我们这样每天在餐厅忙碌得是筋疲力　　尽，而我们一天所得到的报酬甚至都不够我们在餐厅吃上一顿。我们服务员一个月顶多有一随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　千多的收入入囊，就算我一年不吃不喝，我也无法凑足我一年的学费，更不要说生活费了。在打工的这段时间，我经常出现把皮蹭破或是因为消毒水太浓而双手蜕皮的现象，在向　　父母抱怨过两次后，我突然意识到，父母从未在我面前喊过一次苦，他们真的很了不起！一个人的力量是很有限的，在我打工的这段日子里，伙伴们给了我很多帮助，而这些帮　　助这对于毫无工作经验的我来说无疑是巨大的，在遇到一些棘手的，情境模拟训练中没有遇　　到的问题，伙伴们传授了我很多经验。还有的时候，虽然划分了服务区域，但是如果在我的　　区域一下子来了很多顾客，我一时忙不过来时，在另一区域内的伙伴会主动过来帮我照顾顾　　客。　　在工作中，我们要求团结互助，要求相互沟通。在最初的几天里，我由于没有经验，经　　常走错巡视路线图，有时甚至会在收餐盘时打翻客人喝剩的饮料，这些事情被伙伴知道后，　　他们不但不嘲笑我，而且每次都会帮助我纠正错误，有时看到地面太脏，他们会主动提出拖　　地，让我做些轻松的活儿，这些都使我感受到了团队合作所带来的温馨和感动！现在的我已经懂得了什么才叫自食其力,什么才叫社会的残酷了,在实践中更好的锻炼自随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　己,我坚信自己能够得到更多的进步。以往我对自己的未来并没有什么特别的关注,可是现在　　我已经对自己的将来极度的关心了,我相信自己会在不断的努力下取得更好的进步的,只要自　　己不断的努力,我坚信自己能够成功。在实践中我还认识了很多的同事,我相信我会在今后的　　日子中过的更好的,因为我一直都在努力!篇二：暑假德克士实习报告暑假德克士实习报告　　前言：实践出真知，随着教育的强度加大，大学生的人数每年都在递增，带来的社会就　　业压力也越来越大。作为一名大三的学生，再过一年多也快要毕业了，由于现在工作不好找，　　于是想趁现在的机会去参加一些社会实践，为自己在将来的社会工作或学习增加些经验。　　一、实习时间　　从XX年7月15日到XX年8月15日，做了为期一个月的实习　　二、实习地点　　在处于华容县老步行街最繁华的地段的德克士汉堡店实习，该地段人流量大，客源充足　　三、实习目的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　在大学课堂里学习了两年的专业知识之后，想通过实践来检验所学的理论知识，锻炼自　　己的与人交往、沟通和团队协作的能力，增加自己的社会实践经验。　　四、实习内容　　开始时经理要求试工一天，工作8个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。负责为客　　人送餐以及收拾客人用餐后留下的垃圾，工作重点是保持客人就餐环境的整洁，同时还必须　　兼顾厕所的卫生。本以为这工作是不怎么费劲的，做够之后才知道，千万不可小看任何一份看似轻松的工作。　　最难的是在中午就餐的高峰期，往往这个桌子还没收拾完，那边就有客人叫服务员怎么还不　　送餐。忙完高峰期后，工作就相对轻松了很多，收拾好大厅的托盘，将地面拖干净，清理好　　厕所的卫生我的工作就完成了。试用期结束后，还受到了经理的小小表扬，让我受宠若惊。　　试用期结束后，经理将我调到了柜台做收银，最开始经理安排了师傅来带我，经过师傅的简　　单讲解之后我就上岗了，众所周知快餐店里讲究的就是一个字---快。速度是他们一直强调的，　　顾客在进入5秒钟内要受到招呼;对每一位顾客的配餐要在1分钟内完成;每位顾客排队购买随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　餐点的时间都应该在5分钟以内。这些明确的数字标志着一旦穿上制服，站到柜台上，一切　　行动都必须是迅捷的，不能有半点拖沓。在柜台站了两天之后，我发现自己还是做不到这样　　快节奏，于是向经理要求还是去了大厅。这两天的生活让我感受到了工作的辛苦和赚钱的不　　容易，也明白了每个人都有他自己适合的岗位，而这往往和学历是无关的。　　五、实习的总结　　短短一个月的社会实践，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实　　践，不管是在以后的学习或是工作中，我都能够更好的把握自己，掌握自己的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，学　　习了很多理论知识，但大多只偏于理论而不重于实践，而学习最终的目的就是将理论运用于　　实践之中。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西。在德克士的一个　　月，综合自己所看到和接触到的，再结合自己所学的在这里为德克士的经营管理提上一些小　　小的建议。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1、明确目标市场，服务孩子德克士的消费人群基本上是4-14岁的孩子及其父母，因此可争对孩子的特性，来制定相　　应的营销策略。比如说可以在店面门口摆放一些体积不大的玩具吸引小孩的目光，也可供他　　们玩乐；在店面装饰上也可根据孩子喜欢亲近自然的特性，摆放一些绿色植物，或一个小水　　缸，放养一些观赏鱼；在大厅里也可划分出一块亲子专区，以供孩子和其父母玩闹；在套餐　　配送时，可制定专门的家庭套餐，随套餐赠送一些小玩具，等等。这些都可以吸引更多的孩　　子与其父母前来就餐。　　2、细分市场，差异化服务由于德克士处于步行街的中间位置，周围大多是品牌服装专卖店，人流量大，而且消费　　水平参差不齐。因为地理位置的原因，导致很多消费者将德克士作为了逛街累了后休息的地方，进入店内并不点餐或店很少量的餐　　饮，并且这类消费者通常在店内呆的时间较长。怎样将这些潜在消费者转化为真正的消费者　　呢？我觉得对于这类潜在消费者，店内服务员可提供主动服务，主动询问他们需要什么，大　　部分人会出于“面子”问题而选择点餐。另外，这类顾客在点餐时大多会选择饮料，我觉得随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　也可争对这种现象，在菜单上可增加一些有补充体力功能的饮料或一些小甜品。　　3、多种促销方式，灵活运用　　（1）返现促销：对一次性消费达到一定程度的顾客，实行返还部分现金的方法。　　（2）折扣促销：采用一定的积分制，在顾客第一次消费时发放积分卡，以后每次消费凭卡积分，积分到一定程度，实行vip政策，发放贵宾卡，消费凭卡打折。　　（3）捆绑促销：可向周围的专卖店发放一些现金券，再由专卖店转发给部分消费者，凭　　券抵部分现金。同时也可联合周围的专卖店，由德克士向部分消费者发放专卖店的现金券。　　（4）组合促销：将食物以组合的形式推出，将一定的油炸食品与饮料相搭配，实行组合价格，当然组合价格优于单卖价格。　　以上就是我经过一个月的实习结合自己的专业知识所总结出来的一些经验和建议。经过　　一个月的实习，我学到了很多——团队合作精神、勤劳诚实、认真负责、追求完美的品质、　　注重细节的习惯，这些重要的影响今后会一直伴随着我，无论是在哪里的工作岗位工作。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立这一个月内，我也明白了许多：人与人之间难免磕磕碰碰，在工作中，难以避免的会遇　　到难缠的顾客，也难免会受到上级批评指责。面对这些问题关键还是在于自己，明确自己所　　处的位置，端正自己的心态。经过这些事情也给我上了宝贵的一课。因为这样才能在失败中　　吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做　　的，也是我该学会的。　　这一个月内，我也学到了很多。像人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我　　看到了自身的价值。人与人之间的交往是需要付出的，也不要吝啬你的付出。如果你只问耕　　耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友，同样你也能收获别人对你的付出。对待朋友，　　切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比篇三：寒假社会实践报　　告——德克士　　寒假社会实践报告——德克士要成为一名合格的新时代的大学生，就需要利用寒假接触社会，扩大自己的知识面，提　　升自己的实践动手能力，适应经济形势变化，为自己将来毕业后更好地适应社会打下良好的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　基础。今年寒假我在济南泉城店进行了为期一个月的暑假工作，在工作中体会到了服务行业　　工作的艰辛，职场的人际关系，以及德克士能够在全国取得成功的先进的管理经验和营销模　　式，对作为工商管理专业的我今后的学习生活大有裨益。　　一、德克士工作介绍　　（一）德克士简介德克士，连锁快餐店，与麦当劳、肯德基并列中国三大西式快餐。　　德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。1996年，顶新集团将德　　克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了cis系统，使　　其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。自1996年至今，店面覆盖了全国382个城市，　　辐射的消费群超过3亿人，年营业额超过亿，为上万名员工创造了就业机会，成为了国　　人最为喜爱的西式快餐品牌之一。　　（二）工作分类及内容德克士的店内工作主要分为以下几个方面，首先是内场和外场和前线，内场主要负责食　　物的制作工作，又分为h,ck和pvt，分别指汉堡，炸鸡，米饭汤品制作和紧急支援。外场又随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　称为ocu，主要进行外部顾客就餐场所的清洁和打理，由于德克士提供三公里内免费送餐，　　外场工作人员还会被安排送外卖，由餐厅提供交通工具。同时外场还安排有专门的接待员处　　理与顾客的关系，带领儿童游乐，进行满意度调查，进行商业拜访等活动。前线主要指收银　　服务人员和配餐员。每天的上午十点半到下午两点，下午两点到五点半，下午五点半到晚上　　九点会专门安排dm，即优惠宣传单的发放工作。每个人的岗位不固定，根据班表安排及个人　　能力会承担不同的岗位。　　二、德克士工作过程　　在德克士工作的一个月中，我从事的主要是前线收银这一方面。　　三、德克士工作感悟　　（一）工作的辛苦与挣钱的不易在德克士的一个月中，每天都需要站立长达六小时以上，在工作的最后几小时往往是脚　　抬起来就能感到刺骨的疼痛，吃饭也往往不能按时按点，无论自己经历什么，在面对顾客时随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　都要保持极强的耐心和良好的服务态度，去冻库搬货后，脚往往几个小时都不能从冰冷中缓过劲来。发dm偶尔也会遭人白眼，敬而远之，跟着接待员去商业拜访还要一层一层的爬　　楼梯再下来再换一栋楼爬上去，将优惠劵发遍小区的每一户人家。外场有时候还会排到看厕　　所的班，需要时刻保持洗手间地面的干爽防止顾客滑倒，有时候还要处理厕所里溅在地面上　　的大小便。工作的重复性很强，每日就是固定的几项。但是我认为相比很多其他行业来讲，　　工作条件还是不错的，起码上班的大部分时间都会有空调。德克士的工资并不高，像我这种　　临时干的每小时只有六块四毛钱，中国人有句老话，不当家不知柴米贵。和我这是同一个道　　理，不是自己挣的钱不懂得珍惜。这样一天下来往往只能拿到四十块钱，口渴的时候买瓶三　　块钱的饮料都要算算自己需要干多久才能将这三块钱重新挣回来。辛苦的工作经历也让我对　　父母的不易有了更深刻的体会。这是我作为一个成年人正式挣到的第一笔钱，当然，这只是　　一个起点，但是我相信，这些经历才是人生道路上更加宝贵的财富。　　（二）与人打交道的体会我的性格相对来说比较喜欢与人争辩，不服输，去德克士之前，母亲还专门嘱咐我给人随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　家打工不要和客人发生争执。包含德克士这样的餐饮行业普遍都奉行顾客就是上帝，快餐行　　业尤为突出，顾客提出的大部分要求都会得到满足。但不排除会有顾客无事生非，作为服务　　人员仍然需要耐心平静。与人打交道还体现在处理与同事领导的关系上，我这个人不喜欢和　　陌生人过多交流，开始几天难免有些不适应，后来，为了打破僵局我多和同事交流，有什么　　不懂主动悉心求教，在清闲时候也会主动找话题与人交流，最后也和很多同事建立了不错的关系，也赢得了领　　导的喜欢。在与人打交道的过程中，也可以体会到人情冷暖。很多人讲80后90后怎样没有　　教养，但是在发dm的过程中，很多年轻人都会在接到宣传单后微笑回应，甚至说声谢谢，还　　有很多年轻夫妇让小孩子接过优惠券后说声谢谢，从小教育孩子有礼貌，反观很多中年人却　　是皱眉躲避，犹恐不及，甚至有人会烦躁地嘟囔几句。当然这也有可能是的可是这种快餐难　　以让中年人接受的缘故。这对我来说也是一种教育，让我明白在生活中要学会与人为善，尊　　重他人。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（三）德克士的营销体会营销策略上来讲，由于肯德基麦当劳等老牌快餐进入中国要早于德克士，德克士采取了　　同中国革命相同的策略，叫做农村包围城市，它先在没有麦当劳肯德基的二三线城市建立连　　锁店，迅速抢占空白市场，比如焦作市目前德克士的数量要远远超过麦当劳和肯德基。在食　　物制作上肯德基也将自己与麦当劳肯德基区别开来，其炸鸡采用开口锅炸制，金黄酥脆，鲜　　美多汁，与肯德基形成鲜明差别。而且德克士根据本土状况，开发了许多东方风味的食品。　　德克士还专门设置了卡友日，任何餐品加两元买一送一，每个月8号，18号，28号，这三天都会人满为患，卡友日数量恰到好处，让顾客愿意专门前来又不会因为卡友日过于频　　繁而失去意义。篇四：德克士顶岗实习答辩稿　　1.顶岗实习综述　　今年已经是大三了，马上就要步入社会了，一方面为了能在走出大门的时候适应社会这　　个大环境，另一方面为了响应学校的号召，提高自己的能力，增加社会经验，所以我来到了　　家乡河南省南阳市德克士内乡县衙餐厅。德克士内乡县衙餐厅是在XX年元月份开业的，它随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　是一个新开业的餐厅正处于一个试营业阶段。所有的程序正在慢慢步入正轨。我进入德克士　　内乡县衙餐厅是在3月5号，由于我有在新乡市德克士家乐福餐厅工作的经验，所以我很顺　　利的通过了笔试和面试。德克士有五大工作站，汉堡工作站（h）、炸鸡区（ck）、外场（ocu）、前线工作站（srv）、　　支援区（pvt）。我进入餐厅后工作过的岗位有ck、h、ocu、pvt。由于之前我做的是ck，进　　入餐厅我的主要岗位还是ck。ck主要是炸制品区，炸腿肉、小胸、大排、棒腿等所有的需要　　炸的东西都是在ck完成的。h主要就是制作汉堡。还有煎肉、配饮料等。ocu就是服务区了。　　就是打扫餐厅卫生，收餐盘，在前线忙的时候帮忙还餐，为客人服务。pvt的主要任务就是　　在打烊的时候洗刷ck、汉堡、前线、外场的一些东西，在打烊之前主要是支援汉堡工作站。　　这些就是我在德克士内乡县衙餐厅的主要工作内容。　　2.顶岗实习技术总结　　篇三：邯郸市德克士公共关系形象调查报告　　邯郸市德克士公共关系形象调查报告执笔人：xxx合随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起