阐述电商逆袭，试水线下市场

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1、阐述电商逆袭，试水线下市场阐述电商逆袭，试水线下市场导读：怎样与本地的客户形成积极互动，即让每个体验馆都拥有强大的造血能力是美乐乐目前存在的最大理由。线上的成功固然可以保证线下的正常运营，但是若想长久发展，体验馆必须要有独立的盈利能力。　　线上品牌在线上市场做大后延伸到线下，这是对原有市场的一种扩充，既能进一步扩大线上无电商逆袭，试水线下市场由优秀站{#GetF随着电子商务的日益风行，服装已经成为X购第一大类商品，越来越多的传统服装品牌纷纷“触X”，进军线上市场。美特斯邦威、森马、七匹狼、红豆、真维斯、探路者、江南布

2、衣、秋水伊人、艾格、歌莉娅等传统服装均已开始布局X络销售渠道。据中国电子商务研究中心数据显示，有超过75%的品牌服装企业“触电”。　　在传统品牌向线上侵袭，逐渐电商化的同时，一小批以X络起家的淘品牌却反其道而行之，尝试着向线下逆袭，开设起线下实体店来。号称山东最大的电子商务公司的快时尚女装品牌韩都衣舍便是其中的一例。目前，其首家线下实体店已试营业20多天。　　定位为“韩风快时尚”的韩都衣舍，可以说是个不折不扣的“淘品牌”。它因电子商务而生，也因电子商务而被人们熟知。韩都衣舍2008年开始起步，主营韩风女装，主打18－

3、35岁的都市时尚人群。凭借着独特的买手制运作模式，迅速从众多淘品牌中脱颖而出。2008至2010年的销售额分别是300万、1300万、9000万，预计2012年销售额到达6个亿。韩都衣舍今年也将重点布局分销市场，除了天猫和淘宝集市外，包括京东、当当、麦考林、凡客V+、一号店、商城和苏宁易购均有销售，分销市场规模将占到公司的35%左右。此外，在品类上也进行了扩充，除了原来的女装外，时尚男装、包、鞋、饰品等也进入了经营范围，成为“全渠道营销”的服装品牌。　　山东韩都衣舍服饰有限公司品牌公共总监陈新在接受《广告主》表示，目

4、前韩都衣舍实体店的费用，包括房租、装修、人员工资等在内，基本制约在年投入70万左右。因为选址在济南大学生和时尚人群比较常去的购物地区，实体店目前的营业额基本能达到一天一万元。总的来看实体店的盈利空间还是很大的，而且随着店铺知名度提高和回头客的增加，店铺的营业额还会随之提高。虽然初涉线下，从目前的运转态势来看，效果非常好。韩都衣舍对实体店未来的经营管理充满信心。　　试水线下成为电商发展一种趋势　　而事实上，不只是韩都衣舍，越来越多的电商在线上取得一定成就后，纷纷将目光聚集到线下，开始尝试转战线下，通过建立实体店、加盟店

5、提升品牌影响度。知名X销品牌麦考林便是其中较早作出实践的探索者。　　从目录邮购起家的X销品牌麦考林，早在2006年就开始尝试在上海等地开设线下门店，实施多渠道战略。2009年，麦考林高调宣布扩张实体店，计划三年内门店数量达到两千家。　　2011年，淘宝服装品牌广州茵曼在广州中华广场开设第一家实体店取得成功后，相继在山东、内蒙、黑龙江、安徽等北方二三线城市开设了30家实体店。　　位于厦门的男装淘品牌斯波帝卡同样也是电商试水线下营销的先行者。到目前为止，作为淘品牌中的佼佼者，斯波帝卡已在广东佛山、上海松江、河南新乡、山东

6、淄博、安徽合肥等地的二三线城市发展了30多家加盟店。“实体店的建构与X络的销售相辅相成，形成优势互补，能使品牌影响力达到最大化。”斯波帝卡吴诗辉表示，他认为，“线上线下”立体渠道的融合，这将会是未来产业的发展趋势。　　不单是服装行业，在家具电子商务深耕多年的美乐乐，在2011年4月也开始了把X上的生意做到线下，建立线下体验店的尝试。美乐乐CEO高扬接受《广告主》采访时表示，只有把线上业务做到线下，为消费者提供完整的用户体验，才能将美乐乐的家具零售生意进一步做大。“开设线下体验店，为消费者提供这样一个可以实实在在体验的

7、场所。能够让消费者亲身接触到产品，看到商品的质量、样式，进而对其品牌产生信任感，同时推动线上市场的发展，线上线下形成互补，相互推动。”据高扬透漏，目前，美乐乐已经开业的线下体验店达到了132家，今年计划在全国开设150家。　　缺乏线下经营管理经营　　业内人士指出，随着电子商务的飞速发展，整个互联X广告争夺越来越激烈，X络品牌的推广、人工等成本不断攀升，特别是如今众多传统品牌纷纷触X，使得X络营销竞争进一步加剧，线上品牌原本低价争夺市场的优势越来越不明显。这使得线上品牌压力倍增，特别是当销售额做到一定程度之后就很难再保

8、持良好的增长，取得新的突破。为了扭转这种状况，取得突破，线上品牌通过X络建立了品牌知名度后，开始转向线下渠道，建立线下实体店，进行两条腿走路的尝试。但是线上品牌涉足线下营销，虽然有良好的线上经营基础，但线上线下是两个完全不同的市场，管理经营都将成为其面对的理由。　　陈新坦言，韩都衣舍实体店的开设，只是出于尝试，目前还没有打算下一步的扩展。“在开