思源沟通事业战略思考

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1、思源沟通事业体战略思考天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696322000/10/26前言上树的蚂蚁千万个跑到最顶端的不是跑的最快的也不是跑的最卖力的而是路走对了从思源创业到今天，在大家的共同努力下，我们做出了许多许多的成绩。但是，光荣与梦想对我们而言远未实现。当我们从成绩迈向成就的时候，需要我们的更清晰的思考。从更高的角度来看更远的未来。为我们的发展做好切实的品牌地图，而后全力去实现它。只有这样，我们才能真正控制并赢得我们的未来。当你看到这个文件时，除了贡献你意见思考之外，更

2、需要你给予持续的热情和努力，来一同打造一个更好的事业环境和令我们骄傲的思源品牌。因为，这个品牌除了符号、公司、服务、产品之外，最重要的呈现方式就是你和我。1、我们的品牌2、我们的服务定位3、我们的客户需求及对应作业准则4、公司的经营战略5、公司的组织结构与工作内容（服务产品）6、作业团队的工作职能7、新的组织架构对事业体发展的价值8、公司的中短期经营目标1、我们的品牌C．S．A思源这是我们品牌的名称，也是我们对自身事业和行为风格的期许与追求，那就是——思想之力，创意之源。我们不是最大的广告公司，但通过我们思想与创意，我们有机会成为最好的广告公司之一。这一切就

3、需要我们每个人穷其心智、齐心协力来创造和发展公司的这一灵魂、哲学与价值。因为怎样思想，我们就会怎样存在。我们的服务定位创意行销的事业伙伴“烧客户一栋房子，煮自己一个鸡蛋”，那绝对不是我们的行为。我们相信行销目的达成，是传播工作的首要目标，而在一对一行销的现今环境中，同质化的沟通是不能够达到最佳的行销的效果。因此，我们需要有更为创造力的品牌态度，以精准、务实、有效的专业行为给予客户最好的投入产出率，以此赢得信赖并成为客户迈向成功的事业伙伴。我们有了视觉的特征，如果说我们还有什么行为特征的话，那就是专业与创新，即尊重规律，又敢于打破常规，创造价值，在我们发展的同

4、时，也在不断的经营着并不断被客户承认的这一价值。我们的客户的需求及对应的作业准则我们的未来是由市场决定的，而市场又是由客户构成的，所以我们有必要清晰的界定出客户的类别和需求，以帮助我们更切实际的经营好我们的服务。我们的客户并有不同，有的是全案服务，有的就是拍片服务，他们的中层骨干、专业素质不是很强，又缺乏培训，被日常琐碎工作所控制。而对市场问题往往无力拿出什么有效且有创意的措施，在决策上受上级影响较大。在品牌经营方面，他们都知道品牌的重要性，但迫于眼前的市场压力，一次又一次只能应付眼前，说一年后品牌如何如何，对他们而言都太远，只能偷偷的想一想品牌将来，更看重

5、的是目前立竿见影的操作。他们永远感觉得力的助手太少，常常是看到一个认为不错的点子就象抓救命稻草，但当知道执行的费用时，又变得犹豫不定，或勇气全无。当他们在有与思源进行TVC的合作时，对其他服务如策略规划等服务产品的付费往往在心理上不认同，觉得那是应该给的，甚至应该更多。心理需求点：他们需要的是：l在他们心中原则范围内的新观念、方法，可操作性的方案l希望能协助直接解决市场的问题，直接提高销售及市场占有l希望自己的人马能够提升素质的机会，互动实战类的培训l马上有效的、有说服力和视觉影响力的品牌传播方案l希望能够与有同等市场思考能力的人沟通互动核心需求的五个方向：

6、l兴奋的概念l实效简便的操作解决方案l快速的行动l及时的成果l安全的成本这就要求我们的作业风格是：务实、有效、直接服务准则：①把客户的生意当做自己的生意来做②永远快一步③没有糟糕的客户，只有糟糕的代理商因为我们目前的发展扎根于目前这些客户型态上的。我们因他们的存在而存在。1、我们的经营战略以目前国内广告业的发展来看，越来越呈现细分化趋势。做行销的、做公关的、做制作的，在各自的核心竞争力的基础上，分工越来越清晰，传统的广告形式已越来越难以满足客户在市场行销上的全面需求。同时，传统的游戏规划是由大户制订的，逐步也形成了强者恒强的格局。中小广告公司在发展上将受到更

7、大的制约。龙舟计划：化整为零，术业专攻，资源共享，合力并进。所以，打破原有游戏规则，建立新的竞争及发展优势的战略创新，是思源未来三年发展中应该也必须要赶紧考虑的问题。在思源沟通事业体，目前形成两大事业部，即思源广告、无限影画，分别以创意行销和创意制作为发展重点在三个月过渡准备之后将开始为独立运营，（计划年度费用预算、投入产出的预估、人员任免与薪金等），职责清楚，收益分明。组织中管理的总原则：集中决策，充分授权，分散管理，对于两个事业体的要求：精细化管理（严格、用心、细致、坚持）两个事业体之间的关系：两者是既独立，又互动的良性循环中，达到互补、互助、互利的结果

8、，双拳出击。任何一个事业体的独立发展都会带动另一个事