营销策划,下载

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立营销策划,下载　　篇一：一份真实的营销策划书　　一份真实的营销策划书　　内容摘要　　联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。　　在过去的几十年里，联想集团一贯秉承"让用户用得更好"的理念，始终致力于为中国

2、用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。　　本文通过对市场环境深入调查，探讨了有关联想家用台式电脑市场营销战略及战术,并对联想内部服务工作和管理工作进行规划。建立更具客户导向的服务模式和组织架构，这将为联想集团树立世界品牌，提高销售额注入新的“血液”　　总目录　　第一部分：企业营销环境分析　　（一）国内电脑市场分析　　1市场特点分析随着信

3、息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2国内市场格局分析（1）品牌格局（2）品牌任知度　　3用户关注指数分析（1）最受关注10大PC品牌（2）最受关注10大PC产品　　3）品牌最受关注的产品对比　　4用户消费行为分析（1）用户可接受的产品价位（2）用户对产品配置的需求　　（3）影响购买

4、因素分析　　5联想电脑国内主要竞争对手分析　　（1）方正电脑的经营特点和市场策略　　（2）戴尔电脑的经营特点和市场策略　　（二）联想电脑营销概况　　1联想电脑财政业绩　　2联想电脑所取得的成就　　3联想电脑面临的主要问题　　（三）联想电脑营销战略　　一联想电脑SWOT分析　　1联想电脑优势分析　　2联想电脑劣势分析　　3联想电脑机会分析　　4联想电脑威胁分析　　二联想电脑核心竞争战略　　第二部分联想集团营销策略随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三

5、驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　一：联想集团STP分析　　1市场细分与目标市场的选择　　2潜在市场分析　　3市场定位　　二营销策略　　1产品策略　　2价格策略　　3渠道策略　　4促销策略　　第三部分企业服务工作　　1全程化全员化服务　　2个性化细节化服务　　第四部分企业内部管理工作　　1内部管理体系构建　　2“六高”模式员工管理　　参考资料　　第一部分企业营销环

6、境分析　　（一）国内电脑市场分析：　　据调查数据显示，XX年中国PC市场整体销量接近1103万台，与去年整体相比销量增长了为%；XX年PC市场整体销售额超过784亿人民币，与去年同期销售状况相比销售额只增长了%。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　其中，XX年中国台式机市场整体

7、销量接近960万台，与去年相比销量增长了%；XX年中国台式机市场整体销售额达到583亿人民币，与去年相比增长了%。　　1、市场特点分析　　●行业需求增长明显　　XX年台式机厂商针对不同行业和不同应用需求的“税务PC”、“证券PC”、“教育PC”及“网吧PC”等对商用PC进行了进一步市场细分。　　教育和政府两大行业应用市场需求在XX年仍然增长迅速，网络游戏的“高热”和全国性连锁网吧经营等又催生出新市场，各行业的信息化加速、投资增长，为PC厂商带来了不少的商机。　　●中小企业市场不容忽视　　此外，中小企

8、业市场也同样是XX年厂商关注的亮点。联想通过商用专卖店的形式，面对面地为零散的中小企业用户提供展示、体验、销售和售后的一站式服务；方正则是直接通过巡展的方式送产品“下乡”；HP、DELL等更强调完整的产品解决方案和线上服务，加大对中小企业的拓展力度。　　中小企业数量众多，整体市场容量不容忽视，但是因为过于分散，这就要求厂商为中小企业提供最适合的零售策略。　　●价格不断下滑随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之