营销策划书费下载

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1、营销策划书格式文本XXXXXX市场部XXXX年XX月XX日■执行概要02■市场概要02■市场竞争03■SWOT分析03■成功关键和需要解决的问题03■营销战略04■营销组合05■营销工作进度、目标与各阶段主耍工作列表06■营销费用预算07■执行概要针对XXX类休闲食品以下总体市场现状：1）没有全国性强势品牌，市场发展空间巨大；2）上海以外消费者仅止步于尝鲜、送礼，更多的消费形式、消费习惯未被开发；3）上海地区竞争看似过度，实则仅止步于渠道开发、终端陈列的竞争；4）当前几乎所有的XXX类休闲食品企业对该产品的开发过于保守，创新严重不足；5）目前还没有企业从整体品牌战略高度对XXX类

2、休闲食品进行有效的品牌打造行动；本营销方案将主要通过下列途径与努力：1）在原来品牌定位的基础上，进一步优化产品结构、深化品牌内涵；2）在进一步扩大商超渠道陈列面积基础上，提升终端生动化陈列水平与促销管理水平；3）大力开拓经销代理、特通渠道；4）进一步改进公司XXX类休闲食品包装形式；5）提高品牌知名度，创新“经销商促销、消费者促销与内部奖励相结合的措施；来增强公司XXX类休闲食品的竞争优势，扩大市场份额、促进销售的快速增长。■市场概要.市场特征：当前上海XXX类休闲食品的市场消费呈现以下特征:1）礼品市场：商务礼品市场、个人探亲访友；2）日常消费：家庭饮食习惯、与个人生活习惯形成

3、的搭配消费等;3）福利发放：各类企事业单位在逢年过节时的员工福利；4）其他消费：休闲聚会、旅游等。二、市场需求：当前，XXX类休闲食品的市场需求主要表现:目标市场市场需求状况礼品市场安全、卫生、健康、口味独特，产品包装与价值符合特定阶层人群送礼需求。日常消费安全、卫生、实惠，便于获取和消费，口味好，获取方便。福利发放实惠、实用，独特、具有较高附加价值，让得益人员感到有内涵或意义。其他市场三.市场趋势与市场增长:市场趋势1）市场需求多元化；2）食用方便、口味独特、安全卫生、容易携带；3）创新、变化、发展是趋势，主要体现在产品形式、包装和口味方面；4）XXXXXX市场增长1）上海市场

4、总量XXX亿元以上，自2008年以来，复合增长率达15%以上；2）作为XXX类休闲食品，没有全国性强势品牌，全国市场发展空间巨大；3）各销售渠道销售份占比为XXXXX4)XXXXX■市场竞争主要竞争对手XXXX有限公司、上海XXXXX公司；一般竞争对手上海XXX食品、XXXXX、XXXXX等；替代性威胁XX、XX、XX及其他具有地域色彩的食品。■SWOT分析优势劣势机会威胁■成功关键、工作重点和需要解决的问题一.成功关键1）口味适应性强，具有X、X、X特点；2）产品包装必须与定位相匹配一致；3）系列定位产品的描述、宣传能充分体现产品最上海的定位特征；4）立体式销售渠道、出色的产品

5、展示水平与强势的品牌传播；5）有效的终端价格管理与控制，与系列产品定位相一致的定价策略和促销策略。二、工作重点和需要解决的问题1）提高产品制作专业水平，丰富产品系列口味；2）加强渠道建设、丰富商超渠道终端陈列、完善价格管理机制；3）制定排他性的XXX类休闲食品标准并传达给不同层次的消费者；4）其他XXXXXXO■营销战略、营销目标时间销量开发销售渠道总量现有渠道区域品牌知名度经销商专卖店、专柜补充说明:XXO2X0X2年年年营销目标中三年帀场开发概要：:重点开发市场为：:在强化已开发市场的基础上，重点开发市场为：:在整合、强化已开发市场的同时，拓展未开发区域。二.目标市场市场的确

6、定1）核心市场：2）主要市场：3）外围市场：主要客户群1）礼品市场：2）当地消费者：3）经销代理商：次要客户群1)2)3)三、产品定位整体定位上海XXX食品备注（市场消费）品牌等级高档产品礼品市场中档产品礼品市场日常消费福利发放一般产品日常消费四、市场策略1）针对国内各区域饮食习惯，除上海“原味”XXX类休闲食品外，有针对性地结合当地口味改进XXX食品的口味、口感；2）强化现有客户终端陈列水平，达到上海XXXXXX,上海以外区域至少与最大竞品同等的水平。为了提高终端生动化陈列水平，终端陈列要做到X个月变换一下产品摆放形式或造型的程度，并在20XX年达到能够参与控制终端销售价格的局

7、面；3）从20XX年开始，在全国范围内大举进攻XXX渠道，并着重发展专卖店、卖场专柜和特通渠道的同时，强化与提升商超渠道管理水平；4）制定并完善排他性正宗上海XXX类休闲食品品牌策略，并主要通过公关活动、广告、促销与终端形象展示等方式，推进品牌建设工作；5）根据市场开发进度与销售目标，通过扩大自身产能解决核心市场区域供货不足，通过XX形式解决主要市场和外围市场供应不足的现实状况，以推进整体销售目标的实现。■营销组合、产品策略1）通过全国范围内的公关策划、终端展示、广告传播与促销活