雅馨窗饰店项目商业计划书.doc

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1、雅馨窗饰店项目商业计划书一、企业概况主要经营范围：1、企业名称：雅馨窗饰店2、企业地址：市建设路美家物流园3、法律形态：个体工商户4、经营理念：用心为您打造优雅温馨的居住环境5、经营范围：窗帘的销售为主，卷帘、轨道、电动遥控轨道为辅6、经营特色：设计理念独特的设计风格、低价格高品质的服务理念7、选择理由：市场需求、量身为顾客定做、7×24小时微信公众平台在线咨询企业类型：□生产制造√□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、市场评估目标顾客描述：经过市场调查分析在阿克苏市大概有常住人口xxx每年

2、新增小区xxx个，棚户区改造住房、廉住房、公租房每年有xx套，根据对民政局相关人员了解每年“80后、90后”有xx对新人登记结婚，有xx套居住5-8年后再装修的有xx套。通过对的整体办公区域的了解调查，高档写字楼主要集中在南大街，大约有企业xx家。综上所将我的目标顾客主要锁定以下几类：1、针对每年新增小区主要推出性价比较高的中档窗帘、普通卷帘,每米75-85元的窗帘、每平米35元的卷帘；2、针对棚户区改造住房、廉住房、公租房低收入人群，主要推出中低端消费群体可以接受窗帘，每米35-45元窗帘；3、针对“80

3、后、90后”新婚夫妇、居住5-8年后再装修的，追求时尚要求比较高的特点，推出中高档窗帘、遮光卷帘，窗帘每米55-65元、卷帘每平米45-55元；4、针对幼儿园、小学及企事业单位和定制适合本单位的窗帘及卷帘；5、12针对阿克苏市的高档写字楼计划主要推出方便快捷的电动遥控窗帘轨道。市场的容量或本企业预计市场占有率：通过对市场的整体调查分析，在阿克苏市主要集中在美家物流园、香港街、红桥等集中制作窗帘的店面，根据调查分析得出以下内容：1、对美家物流园分析，在美家物流园做窗帘的有15家左右，店面面积大多都在150㎡左

4、右，主要经营的范围在中高档窗帘每米平均单价120元，主要面向中高端的客户，但是产品价格相对较高，大部分工薪阶层难以接受。2、对香港街分析，在香港街做窗帘的目前仅有5家左右，店面面积大多在65㎡左右，由于毗邻世纪广场，房价相对较高，与经营的同类产品相比价格较高，停车位较少，不能满足有车一族在此消费，而且店面装修陈旧，不能给顾客一种良好的购买欲望。3、对红桥分析，在红桥涉及窗帘制作及加工的店面有30家左右，店面面积80㎡左右，主要是以少数民族经营，布料款式单一、样式落后，主要面向阿克苏市周边团场及县乡经销商，以

5、批发为主，零售为辅，缺少售后服务知识，为顾客制作整套窗帘经验较少。4、经过对以上同类店面进行市场调查分析，我决定从以下几个方面做出我的市场营销计划：一、提高品牌意识，加大品牌宣传；二、新增多样式高质量的窗帘种类；三、做好售后服务，及时了解顾客的需求。综上所述：通过整体的市场调查分析，所有阿克苏市每年对窗帘的需求总额达过四千万元，我的市场分析15%市场容量的变化趋势：1、据了解，近几年阿克苏的对口援疆项目逐年增多，廉住房、公租房等一系列的惠民居住政策增多，按照此政策的推行。初步统计仅阿克苏市区在未来三年内将有

6、超过上千套楼房交付使用。2、新疆大力发展城市建设，在城市周边的棚户区、危重房都纳入到了改造计划中，在一段过渡期后也搬入了敞亮的楼房。3、随着零售市场的结构变化和人们的欣赏水平的提升，我国家居装饰行业逐步兴起，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，人们对家居环境的要求也逐步提高。4、当前消费市场的现实，“轻装修、重装饰”已成为现代家居的主流思想，家纺作为室内软装饰的一个重要组成部分，其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化，越来越多的消费者加大了家

7、纺的消费比例。5、专业家居设计产业还未兴起，12当地居家环境的专业设计制作产业几乎是一片空白，专业人才缺乏。对自己的品牌没有较好的保护意识，目前市场上的窗帘店基本上都是等顾客主动上门挑选窗帘，然后制作好到顾客家中安装，将最主要的房间装修与窗帘的搭配环节忽略，部分顾客在店里看好的窗帘回家安装好就后悔了，没有达到预期的效果。6、“80后、90后”人群将步进入了稳定的工作状态，成家立业对他们来说是一个重点，由于“80后、90后”对生活还在懵懂的阶段，没有丰富的生活经验，而且父母不在身边，没有有经验的人给参考，而本

8、店正式抓住了这一特点解决了“80后、90后”消费者的困惑。通过以上分析，我认为当前的窗帘市场的前景十分广阔，通过我们创业团队的共同努力，打造出属于我们自己的窗帘品牌，不断的提升我们的服务质量，增加我们的产品种类，为消费者营造优雅温馨的居住环境。竞争对手的主要优势：针对我的市场调查，我的竞争对手共有以下几类：1、美家物流园2005年开始招商引进窗帘制作类店铺有相对稳定的客流量，园区内各窗帘店在当地具有较好的口碑，店