对于张近东：苏宁转型电商水到渠成

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1、对于张近东：苏宁转型电商水到渠成对于张近东：苏宁转型电商水到渠成导读：门也最赚钱的家用电器要数彩电、冰箱、洗衣机等与大众生活密切相关的商品。这些家电供不应求，经销商们忙得热火朝天。但张近东没凑这个热闹，冷静深思了很久，他最终还是决定做与自己的老本行相关的空调批发业务。这一年12月，在远离闹市的南京宁海路上，张近东租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司苏宁创始人兼董事长张近东说，“新的十年，不是同行的成了同行，不是对手的成了对手。”从空调到家电、3C、百货，从单店到连锁、线上线下融合，从

2、零售企业到电商服务商，从地产到银行，苏宁的触角延伸得越来越远。在张近东看来，从传统企业蜕变而来的苏宁，转型路并不悲壮，而是水到渠成的。　　风雨创业路　　“做什么都难，除了赚钱！”这是上世纪90年代，改革开放以来第二股下海浪潮中，海南商人们心底里的豪言。“万通六君子”之一的冯仑曾说，“（闯海南的）都是生人，谁也不欠谁，海南不相信眼泪，不承认过去。”当时，和冯仑、潘石屹这些日后成为叱咤商界的风云人物一起脱离体制、投身商海的，还有数十万人，大家“八仙过海，各显神通”，以实用主义者、机会主义者的身份，追逐最世俗的成功。　　

3、对投身商海的创业者来说，下海不只是对物质生活的狂热追求，更是精神上的放逐和自由。万科创始人兼董事长王石回忆当年的情形时说：“当我看到热火朝天建设中的深圳时，兴奋、狂喜、恐惧的感觉一股脑涌了上来。”飞速发展的经济特区激发了他的热情，而以王石为代表的先富起来的企业家们则激励着更多的人加入到下海经商的大军中。　　1990年，张近东也下海了。此前他在南京鼓楼区的一家区属企业工作，手捧着“铁饭碗”，衣食无忧。和其他身无分文、一腔热血南下的“游子”们不同，张近东经商有点成竹在胸的意味。这位1984年毕业于南京师范大学中文系的“

4、文人”，分配到国营单位后，业余时间并没有吟诗作赋、陶冶情趣，而是凭借自己敏锐的眼光，承揽了一些空调安装工程。当时的空调，是家电里的奢侈品，十分暴利。在“不务正业”、打零工的业余兼职里，张近东赚到了他人生中的第一桶金——10万元的创业资本。现在看来，10万元的启动资金可能微不足张近东：苏宁转型电商水到渠成论文资料由.P3、数码相机、笔记本电脑随即进入苏宁店铺。依靠与运营商合作、走低价路线、打品牌讲服务，苏宁在“3C”（计算机、通讯和消费电子三类电子产品的简称）销售方面开始独占鳌头。　　2003年对张近东来说，是十分特

5、别的一年。这一年，“非典”的蔓延使苏宁的营收遭受重创。在家电市场趋于饱和、3C市场前景广阔的情况下，苏宁宣布全面进入以3C经营为核心的大型综合电器连锁店的建店模型之路。如今回过头来看，张近东当初的这一决策十分具有远见。2003年对张近东来说作用非凡、但当时他并没意识到的另外一件事是——在北京，一个名叫刘强东的人，放弃了在全国扩张3C连锁店的计划，开始尝试3C产品的互联X销售。　　当当X创始人李国庆曾把苏宁比做“睡狮”，仿佛张近东一直沉浸在线下的成就中，从来没有正视过电子商务的革命作用。但事实上，从1999年开始，张

6、近东就已经在摸索电子商务。他曾对8848、新浪等X站做过拜访，并尝试承办新浪X的首个电器商城，尝试门户X购嫁接，并于2005年在苏宁组建B2C部门。这一对于张近东：苏宁转型电商水到渠成导读：，后台物流和线上线下一整合，我相信到今年底（营收）应该基本持平，如果明年继续保持一个大方向，肯定会盈利。”　　索尼公司董事长兼首席执行官霍华德·斯金格曾说过：“你如果看不到历史演进的模式，就会被历史抛弃。”张近东看得见苏宁的未来，他眼中的新苏宁是“店商+电商+零售服务商”。他说，“未来的零售企业，一定是线上线下的年，苏宁X上商城

7、一期面世。但直到2009年X站更名为苏宁易购后，苏宁的电子商务才得到了实质性的发展。　　“我们不是不重视X购，而是那时候开实体店的效益高，精力和投入都在实体连锁上面。”苏宁电器的一位中层人员这样说。在2010年3月，苏宁易购的发布会上，张近东也老调重谈——“电子商务只是实体店的必须补充而非替代关系。”但面对线下不断放缓的增长速度和以京东为代表的电商竞争对手的崛起，张近东显然已经做不到泰然自若。苏宁电器副总裁孙为民反倒说得实在，“如果不把电商B2C作为核心业务来投入，传统实体门店的份额就会被其他电商抢走。”　　孙为民

8、还说，“我们线下依旧有非常强的盈利能力，苏宁易购为实体店发展提供了一个焕发第二春的机会。”但事情没有想象的那样简单。与苏宁易购一起诞生，并且如影随行的一个理由是：苏宁线上、线下是否会左右手互搏？　　对于初涉电商行业的传统企业来说，线上的投入成本巨大，技术、人才方面的提升也不是可以一蹴而就的。更何况现在电商平台之间的价格战盛行，烧钱、亏本做规模成为平台圈占市场