野风现代之星2010年市场推广策略

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1、野风·现代之星2010年全年度市场推广策略浙江动脑机构16目录第一章2009年现代之星推广工作总结1.2009年现代之星推广工作小结2.总结现代之星所取得的推广成果3.现代之星销售过程中所面临的阻碍4.我们对于销售现状的分析与建议第二章现代之星的下阶段营销思路梳理1.对目标客户的锁定于分析2.对广告诉求点的梳理与归纳3.对传播渠道与传播方式的建议第三章现代之星2010年全年市场推广规划1.2010年度宣传推广原则2.广告媒体的投放选择建议3.全年度市场推广阶段要点4.阶段性的推广策略以及推广主题规划第四章现代之星全新形象调性表现（详见设

2、计稿附件）16第一章2009年现代之星推广工作总结1.2009年现代之星推广工作小结历经半年时间的推广，现代之星已经在杭州写字楼市场获得了较高的认知度与美誉度，树立起区域热点楼盘的形象。在2010年新一轮推广工作开展之前，让我们对现代之星第一阶段所烙下的推广印记作一次简单的回顾。◆轰炸式、地毯式的广告“搜捕”：通过报纸、杂志、网站、高炮、项目现场围墙等媒介多渠道多角度推广项目。◆大型户外广告出街：在市中心武林广场处以及杭金衢高速路延段占据户外核心广告视点，投放广告，做好项目整体形象的宣传。◆精美楼书等宣传物料的制作、发放：不论是从触感上

3、还是从视感上,都与项目高尚楼盘的定位紧紧相扣，细微之处透露着绝妙的营销手段。◆售楼中心的开放：挑空的售楼大厅，宽绰的面积，精美的装潢设计，精致大气的展板设计，项目形象不言而喻。◆参展省十六届房博会：房博会作为杭州房产最重要的展示机会，倍受开发商及消费者的重视。在房交会的重点亮相为客户积累、扩大品牌认知度创造事半功倍的效果。◆精装修样板房现场体验：看房通道的建立为客户提供了现场品质体验，加深了客户对产品的信赖。◆现代之星·精英企业效益办公峰会：使现代之星的与时俱进的产品理念深入人心，提升了现代之星的品牌形象与社会公信度。◆荣获第三方认证：

4、参与奖项评选，赢得了“2009杭州最具投资价值楼盘”的殊荣。2.总结前阶段的广告投放，我们取得的良好效果：（1）整合项目形象与产品特性，广告画面尊贵大气，将项目提升到一定高度；16（2）全方位广告出击，项目品牌迅速建立，标杆性特征显露；（3）对外诉求了现代之星“精装修品质办公”的产品力，彰显了项目屈指可数的尊荣品质。（4）以集成秘书服务前台、精装时租会议中心、多功能健身活动场馆等丰富产品内涵倡导了“效益商务”的现代化办公趋势。（5）提出“主城商务第四圈”的概念从而改观了市场对现代之星地段价值的理解。根据总结，我们了解到：有品位、尊荣感十

5、足、交通便利、户型面积正好成为目标客户对项目的总体印象。但是，市场同时也针对反映出了客观的意见。3.现阶段市场的声音经过销售部与来访客户的沟通调查，总结得出现代之星目前销售中主要面临几大阻碍：（1）针对第一阶段我们所提出的“效益办公”理念，虽然能够更好地契合我们的目标客群，体现现代之星的市场定位；但是同时也让市场对现代之星的品质形象产生了误解，在宣传过程中降低了现代之星的产品档次。（2）项目价格优势不是很明显。（3）项目区域价值的发展空间不清晰。（4）客户对于现代之星的投资回报率信心不足。（5）销售现场比较冷静，来电来访量较开盘有所减少

6、，客户的关注度与购买热情有所回落。4.根据市场中对于现代之星产生的种种疑虑，我们分析：（1）从市场反馈以及传播效果来看，“效益办公”的传播主题是一把“双刃剑”，一方面体现了现代之星与时俱进的新锐办公理念以及精准的目标客群定位；同时也一定程度影响了现代之星的高端形象。因此，在今后的推广主题中我们将要舍弃“效益办公”的推广思路，以高端的产品形象以及地段价值作为新的广告诉求点。16（2）虽然部分消费者认为现代之星的价格优势不是很明显，但是纵观杭州写字楼市场，即使在钱江新城这类高档写字楼集群中，也鲜有写字楼能真正做到“五星酒店级”的装修品质，因

7、此对于现代之星的性价比而言，这无疑是一种绝对的优势。（3）虽然目前和平版块的区域价值未被市场认知，但是随着杭州市政府对杭锅、杭氧地块规划开发的逐渐完善，和平版块的区域价值将日益凸显。（4）阶段来电、来访量减少，受项目开发周期、杭州写字楼宏观市场、客户资产规划、时间季节性因素等多重影响，自然项目宣传力度减弱也是原因之一。因此，我们必须重新刺激唤醒市场，制造热点。因此，现代之星下阶段需要解决什么？◆如何找对、找准目标客户，将现代之星的产品成功告知给客户？◆如何以“一针见血”的产品力“技压群雄”，赢得客户的青睐？◆如何阐述和平板块“水涨船高”

8、的地段价值，打消客户的投资疑虑？◆如何重新燃起市场，圆满完成2010年上半年2.88亿的销售业绩，全年圆满达到预期的销售目标？16第二章现代之星下阶段的营销思路梳理由此可见，在现代之星2010年的营销推广思