成本领先战略实施浅探

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1、成本领先战略实施浅探彭湘华　李香花　杨令芝【摘要】本文以基本竞争战略中的成本领先战略为出发点，通过分析这一基本战略的本质涵义及其影响因素，从挖掘成本驱动因素和优化企业价值链两方面阐述了如何实施成本领先战略。　　【关键词】成本领先战略；成本驱动因素；企业价值链　　　　引言　　在竞争激烈的当今社会，价格优势已不复存在，成本问题应该渗透到企业的每个角落，在同等价格条件下如何争取成本制胜成为企业的法宝。笔者认为，可以从两个方面入手：一是挖掘企业成本驱动因素，哪些成本为主要成本，哪些有改进潜力；二是优化企业价值链，包括删减复杂价值

2、链环节，简化部分环节或替换部分价值链环节，进行价值链流程再造。　　　　一、成本领先战略的本质涵义、实质及其影响因素　　美国著名战略专家、哈佛大学工商管理学院教授迈克尔·波特认为：成本领先战略是构建竞争优势的基础。成本领先战略是指企业通过降低成本，在研究开发、生产、销售、服务、广告等领域，使本企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略。成本领先战略的实质是在保证顾客一定价值的前提下，通过降低顾客成本，以提高顾客价值，其结果是顾客受益，企业赢得市场。对顾客而言，无论选择哪一家的产品对自己来说效用

3、都是一样的，因此，顾客愿意选择低价格的产品。顾客对产品的需求是多层次的，从而形成多层次的市场，但企业的产品定位只能局限于某一层次，而不能包容所有的层次。同一层次中产品的功能是相同的，若企业产品有竞争者，只要产品的成本低于竞争对手，就具有了成本领先优势；若在某一层次中，企业的产品没有竞争者，其成本就没有可以比较的对象，企业只具有潜在的竞争对手，企业生产产品的成本越低，竞争者进入这一市场的可能性就越小，当产品的成本低到一定程度时，便能产生一种对竞争对手的威慑力，使竞争者放弃进入这一层次市场的打算，以达到“阻止潜在进入者”的目

4、的。由此可见，影响企业成本领先优势的因素有两个：产品功能和产品成本。只要在某一层次的市场中，产品功能确定的情况下，产品的成本足够低，企业就具有了成本领先优势。　　　　二、成本领先战略的实施分析　　企业基本上了解了与竞争对手的成本差异，要想获得成本优势通常有两种主要方法，一种是挖掘企业成本驱动因素；另一种是优化企业价值链。　　（一）挖掘成本驱动因素　　所谓成本动因是指引起产品成本发生变动的原因，即成本的诱致因素。它包括围绕企业的作业概念展开的微观层次上的执行性成本动因和决定企业整体成本定位的结构性成本动因。成本动因分析首先

5、要尽可能把成本动因与特定价值作业之间的关系量化，并识别成本动因之间的相互作用，从而对成本动因进行战略上的权衡与控制；其次要从战略上分析、查找、控制一切可能引起成本变动的因素，从战略上考虑成本管理，以控制日常生产经营中大量潜在的问题。　　1.执行性成本动因分析　　包括对每项生产经营活动所进行的作业动因和资源动因的分析。作业动因是指作业贡献于最终产品的方式和原因，分析作业动因与最终产出的联系，可以用来判断作业的增值性，对于非增值作业要进行严格地控制甚至删除。资源动因是指资源被各作业消耗的方式和原因，它是把资源成本分配到作业的

6、基本依据，如购货作业的资源动因是从事这一活动的职工人数。控制资源动因，有利于改进和提高作业效率。　　2.结构性成本动因分析　　大部分企业成本在其具体生产经营活动展开之前就已经被确定，这部分成本的影响因素称之为结构性成本动因。迈克尔·波特综合了影响企业价值活动的10种结构性成本动因，分别是：规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整合、时机选择、自主政策、地理位置和机构因素。结构性成本动因是从深层次上来影响企业的成本地位。这部分成本动因在短期内是难以改变的，对其控制要做一个长远的规划。　　3.成本动因的相互作用　

7、　若干个成本动因常常相互作用以决定一类价值活动的成本。这种相互作用可能是相互加强的，也可能是相互对抗的。因此，企业还应重视分析各成本动因之间的相互作用，以避免成本动因间的相互抵触，并充分利用成本动因间相互加强的效果来获得持久竞争优势。　　（二）优化企业价值链　　所谓企业价值链是指企业一系列互不相同但又相互关联的经营活动所形成的创造价值的动态过程。价值链反映出企业经营活动的历史、重点、战略、实施战略的方法以及未来的发展趋势。企业反映在价值链上所创造的价值，如果超过成本便盈利。在某产品价值链上耗费的成本低于竞争对手同种产品的

8、成本时，企业便具备了成本优势。因此，价值链分析成为成本领先战略的基本出发点。从作业成本系统的角度而言，每一阶段均由不同的作业构成，产品的价值链实际上是一系列作业活动的组合。作业活动的改变会导致相关价值链环节的变动，价值链的重构实际就是对多项作业的删除与合并。　　1.企业内部价值链分析及其重构　　企业内部价值链分析的前