效益为王，市场为爹娘

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1、【本期直播主题】效益为王、市场是爹娘关于民营医疗全能营销促进效益飞涨的解析群主—蔡小敏(506792530)15:00:24主讲：巴比仑巴比仑(369953856)15:04:13商人的宗旨是：通过选择项目投资，进行市场经营，尽量赚取最大限度的利润。因此，效益为王，商人的最终结果就是盈利，然后企业越做越大，越做越强。今天，有幸和民营医疗界同仁探讨分析效益来源，也就是我们平常说的“效益好的时候，我们要知道钱到底是怎么来的；效益不好业绩滑坡的时候，我们要知道钱是怎么减少甚至没有了的”。如果今年比去年多挣了几十万、几百万、乃至几千万几个亿

2、，连自己都莫名其妙到底是那些方式方法使这些钱理所当然增长来到的话，那不叫经营，那纯粹是拍脑袋搏命好。一般老板不会这样神人保佑，无章法的像中奖一样纯粹凭运气做企业。群主—蔡小敏(506792530)15:05:11巴比仑(369953856)15:05:36因此，我们来分析效益的来龙去脉和前世今生。现在，我就用我个人进入民营医疗界7年来，亲身主持操作医疗营销策划带动经营，提升效益的经历，和大家分享“效益为王”的激情。整个探讨分三部分，限于时间，今天和大家分析探讨第一部分。今后有时间再把整个部分全部释放，大家在分析探讨中有所感悟和启发，

3、那就积德行善了。巴比仑(369953856)15:07:27一、从公立医院宣传出效益，对民营医院营销推广的思考粤-策-黄鹰(416527869)15:08:29有短信群发吗？巴比仑(369953856)15:08:52我最初是05年在公立医院广西柳州市中医院做了半年，感受他们的经营比我们现在民营医院的经营更有杀伤力。02—05三年多时间，柳州市中医院进入初级市场经营状态，引进高级人才，引进先进设备，出台效益提成竞争机制，开展高难度手术，和柳州100家企事业单位建立紧密健康服务合作……，三年多时间，效益翻了两番最重要的市场攻击手段，就

4、是在各大报刊连篇累牍大势炒作新闻。医院和柳州100个企事业单位建立服务合作，这部分是院领导关系营销还是专人负责这方面业务呢？赣-策-王剑(934491009)15:09:45医院服务产品价格弹性确实不大，医疗技术水平是最大的群主—蔡小敏(506792530)15:11:05应该要有巴比仑(369953856)15:11:30表述骨伤技术疗效神奇的新闻《我走，我跑，我跳跳跳——柳州市中医院骨伤科为何效果如此神奇？》。表述眼科技术斐然的新闻《我给你眼镜放电，我让你秋波频传——柳州市中医院眼科怎么放光彩》。巴比仑(369953856)15

5、:12:30二、不孕不育原创案例成功收效的反思巴比仑(369953856)15:13:35我从05年偶然闯入医疗行业之后，最初半年是在公立医院做宣传。在大量新闻炒作的时候，就感悟出医疗营销的真谛：要生活、要心情、要健康。于是，06年刚进入医疗行业后，第一个案例是不孕不育专业，我就开始运用春秋战国的谋略“诡计”：连环计。那时候，我抓住当地一位被人们普遍称为“送子观音”美誉的医生，开始造神运动。于是，就有了“天上掉下个观世音”、“圣母大游行”、“寻找XX宝宝”、“XX宝宝大团圆”四大活动连环系统执行，长达半年炒翻天。活动后，以一整版新闻

6、《不生崽，就去XX医院找麻烦》定格。巴比仑(369953856)15:14:34联姻式的紧密合作群主—蔡小敏(506792530)15:14:45巴比仑(369953856)15:15:02功夫在诗外，步步惊心，处处留情。所有活动没有宣教，没有逼迫，没有硬塞。但是，全部切中消费心灵。最后，当地5家医院都在做不孕不育的，唯有这一家独步青云，占了当地不孕不育市场份额高达60%以上，其他四家变成妇科看看不育症应付了事。第一活动“天上降下个观世音”核心是：租用直升机一架，在城市上空盘旋三周，之后在医院附近山上上空，一位特邀女性跳伞运动员，化

7、装成观音菩萨，怀抱道具娃娃，从天外而降。活动前有新闻和广告预告，活动后新闻、广告报纸、电视轮番轰炸。渝-文案-袁媛(361291149)15:17:30巴比仑(369953856)15:17:35有个晚上，我和“李李”老总聊天的时候，回忆其当年做房地产营销的案例，换成常规思维，那是神仙也不敢越雷池半步。当时，我在广西南宁为一家商业楼盘做营销策划，第一款报纸广告，我大胆主张用全版漆黑，棺材黑，而且是铜版纸（报纸的房地产专刊是铜版纸的），视觉效果非常强烈。豫-策-捷(464212514)15:18:28狠巴比仑(369953856)15

8、:18:54一般商业楼盘的报纸广告，都是大红大紫，或者富贵色，显示财富和尊贵。这一下全漆黑，独一无二，阅读效果首先是任何同行广告的起码5倍以上当然，老板思想的接受程度，是决定成败的关键。任何有效的策划方案或思想，三大成功要素，缺一不可