模式为王,探究北京进口家具市场

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1、模式为王，探究北京进口家具市场文/张雪梅中国是一个拥有着全球最大消费力和消费品质的新兴市场，特别在高端品牌消费与全球时尚消费上。作为中国的首都，在人文环境和政治环境、高端消费和全国中心的地位、以及明星群体和大批的富人富商的综合因素结合下，北京的高端进口家具品牌的消费市场也发展得颇为成熟，这使得它将成为中国进口家具经营的风向标。乘参加2012年中国家具行业年会之际，笔者再次走访了北京进口家具市场。作为中国经济最为发达的城市之一，对所有想要进入中国的国外家具品牌而言，北京无疑是最为重要的一站。目前，北京进口家

2、具主要集中在几大家具卖场和独立店中，较为典型的包括北四环居然之家、建国门内大街的中粮广场，托瑞国际独立店，诺伯豪斯家居，克拉斯家居等。稳中取胜的“店中店”模式——蓝色早晨作为一个新生品牌，蓝色早晨在进入中国市场时是非常谨慎的，它选择了进驻大卖场的“店中店”模式，入驻了位于北京北四环店的居然之家国际家具馆。“家之尊”是目前中国经营进口家具家居用品面积最大、品类最全、品牌最多、档次最高的家居主题商场，目前，蓝色早晨在北京拥有6家专卖店，均位于居然之家家之尊，总营业面积达1700平方米，旗下品牌包括来自设计和时

3、尚之国意大利的ZANABONI、Caspani Tino Group、Savio Firmino、CANTORI、SMANIA、GIORGIO COLLECTION、PRESOTTO，来自浪漫之国法国的Mis en demeure家具、Yves Delorme床品、Gien瓷器，来自欧亚文化发源地土耳其的STEPEVI地毯等。蓝色早晨选择代理的品牌都是从米兰、巴黎、伦敦精心挑选的，同时提供整体家居的生活方式，为那些富有主见、追求个性、重视品质与奢华感受的消费者带来非凡体验。在蓝色早晨的Mis en dem

4、eure店里，溢满了法国的浪漫气息，家具，吊灯，烛台，甚至是小抱枕，都经过精心的布置。值得称道的一个小细节，店员在整理家居产品时，都统一戴上专用的手套，可见其严谨与细致。在交谈中，笔者了解到，蓝色早晨仅仅用了三年时间，就发展成今天这个规模，正是借助了“家之尊”地理优势及稳健的“店中店”模式。推陈出新独立店——托瑞国际同样是经营进口品牌，托瑞国际意大利原装进口家具馆却以另一种形态来演绎风采。与蓝色早晨不同，托瑞国际成立初期，是专业从事北京地区高档别墅装修的全案设计及施工。20currencydeposit,

5、weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender3经过多年的发展，托瑞国际有着一定积累与沉淀，大胆创新地选择“独立店”模式，在北四环居然之家打造了托瑞

6、国际意大利原装进口家居馆，主要为追求高品质生活的客户提供纯正意大利原装进口家居产品。认识托瑞国际意大利原装进口家居馆是一个意外的收获。在与别的经销商接触中得知，在北居然附近有一个高端进口品牌独立店——托瑞国际，与美克美家，超舒适国际家居，香奈宜居国际家具等独立店不同，托瑞国际可是有着一定的“门槛”。要进入店里必须通过熟人介绍，一般人不能进入。几费周折，我们终于能够进入托瑞国际独立店，一览其风采。托瑞国际选择独立店的模式，有着其独特的原理。独立店的模式，不受“店中店”的限制，托瑞国际在店面设计上更为灵活。托

7、瑞国际的店面分为三层，设计上以打造独立的意大利风情生活空间为理念，汇集了来自意大利的多个高端进口品牌，包括EZIOBELLOTTI，PAOLOLUCCHETTA，DBF,ASNAGHI，风格多样。店里的装修辉煌大气，处处彰显意大利的奢华与精致。托瑞国际家居的总经理也是科班出身，展厅的设计就是由他负责设计。短短的几年发展，托瑞国际家居已经在高端进口家居领域占领一席重要之地。独立店的模式除了在店面布置不受限制，在经营模式上更是千变万化。进口家具市场日益成熟，消费者在选择家具品牌时都是谨慎的，许多进口品牌都纷纷

8、出谋划策来吸引客户，各种促销折扣活动层次不穷，托瑞国际从不跟风，自有自家的对策。签单额满二百万，托瑞国际邀请客户免费去意大利工厂验货，一睹产品的生产过程，真正保证了家具的百分百原装进口，这受到广大消费者的认可。同时，托瑞国际还能灵活地配置设计团队，其旗下拥有固定的签约设计师，能够根据客户的喜好带来全屋的设计配套服务。双赢店中店+旗舰店——克拉斯家居进口家具品牌在进入不同城市的市场时，最为常用的两种模式是进驻大卖场和开设独立店。