销售经理培训教材（xx年年度销售工作计划）

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1、按照省纪委十四届二次全会、市纪委八届二次全会及县委十四届三次全会要求，坚持党要管党、全面从严治党，从强化内部管理、加强学习教育、加强作风建设、强化工作落实和完善制度机制入手，采取切实有效的措施，积极构筑反腐倡廉防范体系，狠抓工作落实，切实把全面从严治党主体责任落到实处。为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富销售经理培训教材（XX年年度销售工作计划）　　目录　　第一章：销售部门的职能与销售经理的职责　　销售部门的职能　

2、　1．销售部门在整个营销过程中的作用　　2．销售部门的职能　　3．销售部门组织类型及特点　　4．销售部门在公司中的位置　　销售经理的职责　　1．销售经理职能　　2．销售经理的责任　　3．销售经理的权限　　案例　　销售管理的职能　　1．计划　　2．组织　　3．领导　　4．控制　　销售经理的角色　　1．人际关系方面的角色　　2．信息方面的角色明确年度工作任务，层层压实责任，切实担负起组织领导之责、教育管理之责、检查考核之责、责任追究之责。一是发挥党组书记“第一责任人”作用。年初召开党组会，专题研究部署党风廉政建设

3、和反腐败工作，上半年共听取2次党风廉政建设工作汇报，切实推动党风廉政建设工作落到实处。二是强化班子成员“一岗双责”。党组班子成员在抓好业务工作的同时，定期与科室长进行谈心谈话，排查业务领域的廉政风险点，发现问题及时整改，抓好分管领域党风廉政建设工作。三是层层签订责任书。正所谓“跨过断桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!按照省纪委十四届二次全会、市纪委八届二次全会及县委十四届三次全会要求，坚持党要管党、全面从严治党，从强化内部管理、加强学习教育、

4、加强作风建设、强化工作落实和完善制度机制入手，采取切实有效的措施，积极构筑反腐倡廉防范体系，狠抓工作落实，切实把全面从严治党主体责任落到实处。为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富　　3．决策方面的角色　　第二章：销售经理的知识背景　　市场营销　　1．市场营销基本内容体系　　2．STP营销过程　　3．市场细分　　4．目标市场　　5．市场定位　　6．营销观念　　7．营销相关概念　　财务基本知识　　1．国内支付结算手段　

5、　2．国际结算业务　　3．财务概念　　4．销售管理中的财务运用　　案例　　管理基本原理　　1．需求层次论　　2.双因素理论　　理论—Y理论　　案例　　经济基本知识明确年度工作任务，层层压实责任，切实担负起组织领导之责、教育管理之责、检查考核之责、责任追究之责。一是发挥党组书记“第一责任人”作用。年初召开党组会，专题研究部署党风廉政建设和反腐败工作，上半年共听取2次党风廉政建设工作汇报，切实推动党风廉政建设工作落到实处。二是强化班子成员“一岗双责”。党组班子成员在抓好业务工作的同时，定期与科室长进行谈心谈话，排

6、查业务领域的廉政风险点，发现问题及时整改，抓好分管领域党风廉政建设工作。三是层层签订责任书。正所谓“跨过断桥一小步，迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话，也是我对这次拓展训练的最大感悟!按照省纪委十四届二次全会、市纪委八届二次全会及县委十四届三次全会要求，坚持党要管党、全面从严治党，从强化内部管理、加强学习教育、加强作风建设、强化工作落实和完善制度机制入手，采取切实有效的措施，积极构筑反腐倡廉防范体系，狠抓工作落实，切实把全面从严治党主体责任落到实处。为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下

7、帷幕，剩下的是满身的无力和疼痛，但是这次训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富　　1．市场的功能　　2．需求弹性　　案例　　案例　　销售管理的职业道德　　1．营销道德理论　　2．克服道德缄默　　3．培养道德价值观　　附：美国营销协会的道德准则　　销售员职责　　营销交易中各方的权利和义务　　处理组织内的各种关系　　第三章：销售经理的技能　　商务活动中的基本准则　　1．实事求是　　2．信用至上　　3．奉公守法　　销售经理的基本技能　　1．组织能力　　2．交际能力　　3．表达能力　　4．创造能力明

8、确年度工作任务，层层压实责任，切实担负起组织领导之责、教育管理之责、检查考核之责、责任追究之责。一是发挥党组书记“第一责任人”作用。年初召开党组会，专题研究部署党风廉政建设和反腐败工作，上半年共听取2次党风廉政建设工作汇报，切实推动党风廉政建设工作落到实处。二是强化班子成员“一岗双责”。党组班子成员在抓好业务工作的同时，定期与科室长进行谈心谈话，排查业务领域的廉政风险点，发现问题及时整改，抓好分管领