海信空调的营销策划书

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立海信空调的营销策划书　　篇一：格力空调营销策划书　　小天鹅波尔卡空调营销策划提案　　一、背景：　　空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：　　1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；　　2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；　　3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服

2、务（有实力的经销商）等方式来经营。　　4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。　　5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。　　6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾

3、马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们智圣代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。　　二、市场分析　　（一）、竞争对手分析：、　　空调的各品牌可分为三类：　　一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；　　二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科

4、龙（华全）、格兰仕、乐华、小　　鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；　　三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。波尔卡属于二类品牌。　　空调品牌的各类市场运作的特点：　　一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；　　二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；　　三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。　　空调品牌的各类中的代表品牌分析：　　一类：海尔　　①、到XX年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于XX年同　　期的30％以上；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济

5、的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为　　新品牌所吸引；　　③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了　　竞争力。而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商　　的全面接受；　　④、海尔空调的经销商中60％以上抵制经销海尔空调，只是迫于消费者　　的压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海

6、尔空调的售后服　　务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树　　立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔　　空调的经销点没有格力、美的的多。　　二类：奥克斯　　①、奥克斯以低价位切入市场，XX年因米卢做形象大使，而把销售目　　标定为1．2亿元（陕西市场）　　②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要

7、部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　认可。　　志高　　①、志高XX年与奥克斯的销量相等，XX年的销量目标定为8000　　万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上　　的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。　　②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。　　三类：三凌　　三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭　　为主。　　（二）、波尔卡空调向竞争对手学习的地方有：　　学习一类品牌的营销策划；　　学习三类品牌对品质的宣传；　　学习二类品

8、牌的定价策略；　　波尔卡空调的终端销售人员的整体素质不高，推销技巧不强，因此需向此方面做得出色的品牌学习。　　（三）、波尔卡空调避免竞争对手不足之处的对策有：　　1、不足：与经销商的关系协调。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉