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时间:2018-11-09
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立营销策划中,的整合原理案例 篇一:整合营销管理案例分析以及基本策略 整合营销管理案例分析以及基本策略 改变命运的两个营销范例:视窗95和捷达轿车 微软视窗年8月,比尔·盖茨决定花2亿美元进行视窗95的全球化推广。他说:“视窗95的销售要采取和传统迥然不同的方式。”8月24日,微软公司推出视窗95,20多种语言的版本在全球同时上市。在北美地区,视窗95软件四天就售出100万套,上市之日,竞有消费者连夜排队抢购,像抢购麦当娜或杰克逊的M
2、TV带、CD片一样。甚至视窗95中文版在中国台湾推出时,7-eleven的1100多家连锁店抢着出售。 捷达轿车1996年,捷达轿车,推出了六十万公里无大修的宣传活动。一时间,一个珠海出租司机得到一辆捷达小轿车的消息,在出租司机中迅速传开,捷达轿车一举突破1000台,成为轿车营销几年少有的成功范例。这两次成功营销的背后,都有一个共同营销做法,那就是整合营销,通过运用整合营销,在很短的时间内告诉目标消费者关注的问题,也就出现消费者采购热潮。 整合营销的核心观念 整合营销又称“整合营销传播”,其英文是IntegratedMarketingommunication。随着信息
3、化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 整个营销传播的中心思想是,通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成促销高潮。 整合营销的基本想法很类似于现代战争,它围绕基本促销目标,将一切促销工具与活动一体化,打一场总体战,
4、如同现代战争中将空军(广告),战略导弹(有冲击力的社会公关活动),地面部队(现场促销与直销),基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体,使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。 整合营销思想,是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年,北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章,在这篇文章中,他提出了用4C’S取代传统的4P’S论的观点。 4C’S论新观念 所谓4P’S论,是1960年,由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素,即
5、产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4C’S就是4忘掉,4考虑。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 忘掉产品,考虑消费者的需要和欲求(Consumerwantsandneeds); 忘掉定价,考虑消费者为满足其需求愿意付出多少; 忘掉渠道,考虑如何让消费者方便(Convenience);
6、 忘掉促销,考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。 整合营销是对传统营销的一次革命,他与传统营销理论不同,整合营销理论倡导者——美国的舒尔兹教授用一句话来说明这种理论,他说:过去的座右铭是“消费者请注意”,现在则应该是“请注意消费者”。 整合营销理论的出现与发展,是现代营销环境发展的必然产物。是营销传播理论在人们对广告不看、不信、不记忆的时期,为适应环境,而进行的突破传统营销理论的一场自我革命。 九十年代,各种信息媒介高度发展,消费者选择大大增加了。以电视为例,一个中央电视台,就有几十
7、个频道,特别是遥控技术的发展,消费者可以轻轻一按,就调整了频道,从而使电视广告效果大打折扣。 当前,我国各种企业广告发展很快,并且常有很多夸大的地方,导致中国社会对整体广告信任度很低,使广 告效率下降。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 于是舆论作用远远超过广告的影响力,并且已经构成了对企
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