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1、摘要改革开放以来，随着我国市场经济的不断完善，白酒行业的竞争愈加激烈。茅台，这个被誉为中国“国酒”的品牌拥有着悠久的历史，从汉武帝时对其的大加赞赏到与新中国的开国元勋们结缘，茅台已经在国人的心中具有了无法动摇的至尊地位。近年来，各白酒企业间竞争日趋激烈，加之国家一系列政策的调整在一定程度上对白酒行业的发展造成了制约。因此，为谋求生存与发展，白酒企业必须转变陈旧的经营理念，努力探寻缩小与其他企业之间差距的策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文通过对白酒行业及贵州茅台酒股份有限公司所处的宏微观经济环境进行全面了解，并结合公司历年年报中的
2、数据，使用PEST模型法对白酒行业的技术环境、社会文化环境、经济环境、政治法律环境进行了全面细致的分析，同时采用五力模型从潜在进入者的危险、行业间的竞争、供方的讨价还价能力、替代者的威胁、买方讨价还价能力五个方面分别阐述，并且通过SWOT分析，发现了贵州茅台酒股份有限公司内部存在组织结构层次过多、人力资本不足且构成不均衡、不适合多元化发展等方面的问题。最后，针对这些问题提出今后的经营发展战略，如优化组织结构、引进专业人才、加强绩效考核和激励机制、停止多元化战略、进一步拓展产品种类、加强对销售人员队伍的培养、积极参与国际竞争等。关键词:茅台；
3、PEST分析；五力模型；SWOT分析；实施措施TheBusinessStrategyResearchofKweichowMoutaiLiquorLimitedLiabilityCompanyAbstractSincethebeginningofthereformandopening-uppolicy,theliquorindustryhasbeenincreasinglycompetitivealongwiththegradualestablishmentofChina'ssocialistmarketeconomy.Moutaiwhich
4、ownsareputationof"Chinesewine"hasalonghistory.FromthepraiseofEmperorWudiofHanDynastytogettingconnectionwiththefoundingfathersofNewChina,MaotaihasownedasupremepositionthatcannotbeshakenwhichisintheheartsoftheChinesepeople.Inrecentyears,themainliquorcompaniesdotheirbesttosee
5、ksurvivalanddevelopment,changethebusinessphilosophygraduallyandmakeeffortstonarrowthegapwithothercompanies.Especially,Wuliangye,whichownsareputationofemerging"WineKing"hasbeenmaintainedinparallelwiththedevelopmentofMoutailiquorforseveralyears.Atthesametime,theotherfirst-ti
6、erbrandssuchasLuZhouLaoJiaoCo.Ltd,YangheBreweryJoint-StockCo.Ltd,Courtattendantliquorgroupandsoonalsogetatherapiddevelopment.Meanwhile,thesecond-tierbrandsalsoachievedgoodresults.ThispapermainlydiscussesthebusinessstrategyofKweichowMoutailiquorlimitedliabilitycompanyinthen
7、ewcompetitionsituationandhasastrongrealisticsignificance.ThroughacomprehensiveunderstandingoftheliquorindustryandthesituationofKweichowMoutailiquorlimitedliabilitycompany,andoverthecompanyoftheannualreportwiththedata,usingPESTmodelmethodofliquorindustrytechnologyenvironmen
8、t,socialculturalenvironment,economicenvironment,political,legalenvironmentforacomprehensi
