镇江ysd公司经营战略研究

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1、江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文江苏大学．工商管理硕士(MBA)学位论文第1章绪论本章的主要内容包括，本文的选题背景和意义；耐材行业的发展历史和现状；国内外相关理论的研究现状：以及本文的框架结构和研究方法。1．1选题背景和意义镇江YSD公司是一家专业生产耐火材料的生产型企业，客户主要是普遍高温工业生产企业，其隶属于西班牙YSD集团，是后者在华设立的唯一分支机构。耐火材料属于无机非金属材料，并且具备一定耐火度。通常耐火材料的原料都来自天然矿产，然后按照特定的工艺要求制作成个钟形势的最终产品，并且在高温力学性能方面有很好的表现。在黑色冶金、

2、有色金属铸造、石化、建材、机械、电力、轻工等基础工业范畴有着广泛利用，同时也是高温热工窑炉和装备不可缺少的必要支撑材料。其主要应用领域及各自消耗比例⋯如下图1．1：应用领域与消耗比例葛邑皇蓬，3％其缝，6％j、用。玻豢蕊一有色金属其缝图1—1耐材主要应用领域及消耗比例作为高温工业中必不可少的重要材料，耐火材料对国民经济建设具有无可替代的重要作江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文追溯历史，耐火材料在殷商时期就曾有过应用。换言之，耐火材料行业在我国已有超过三千年的使用历史。但在长期的封建统治下，耐火材料工业的发展严重滞后。新中国刚刚成立的时候，

3、全国耐火材料总产量仅有7．4万吨，工业所需的耐火材料、甚至部分普通锅炉用耐火材料都要依赖国外进口。随着国民经济逐渐恢复，国家的发展建设的内在需求要求对耐火材料的行业发展投入更多关注。因此，一批以国家投资或者盟国援建的方式建设的耐火材料生产企业相继出现，并普遍拥有较高机械化水平。在国民经济建设的第一个五年计划期间，全国耐火材料生产总量成功突破一百万吨，相当于建国初期的十三倍。2010年，耐火材料全国产量突破2800万吨，销售总收入超过3000亿元，规模以上企业达到2504家，从业人员超30万。【2】同时，由于国内高温产业的快速发展，冶炼、有色铸

4、造、水泥等的产量均达到世界第一，给耐火材料行业带来巨大发展机遇和市场空间，产品多样化获得空前发展。西班牙YSD集团成立于1980年，主营工业中频电炉及电炉用耐火材料。在世界范围内，集团公司总共拥有七家工厂，分别设立在西班牙、巴西、意大利以及中国，并且在英国、德国、墨西哥、意大利等众多欧洲国家设有销售公司。此外，集团在西班牙投资拥有高纯度的石英矿脉。目前，矿山的产量可满足YSD集团所有氧化硅基质产品材料原料需求。2000年以前，YSD集团主要发展方向为欧洲市场。集团在工业耐火材料行业有超过30年的研究历史，并通过自主研发工业电炉，将耐火材料应用

5、及配套电炉业务完美合二为一，为客户提供全方位的产品使用及维护方面的资讯。在拓宽销售市场的同时也收获了市场对镇江YSD公司产品的认可，并在欧洲市场上积累了良好知名度。随着我国加入WTO，包括YSD集团在内的越来越多国外公司看到了中国市场的巨大潜力。为适应全球化发展，集团于2000年3月在上海设立代表机构，负责代理销售西班牙进口耐火材料，并通过中国子公司为基地，将产品销售网络覆盖到整个亚洲。经过4年的发展，集团董事会评估后决定于2004年成立镇江YSD公司，隶属于西班牙YSD集团。镇江YSD是集团在亚洲地区创立的唯一一家全资子公司，总投资约合20

6、0万人民币，用于专业生产、销售耐火材料及消耗品，并广泛用于黑色金属、有色金属及其他行业的。公司管理模式完全参照西班牙总公司的管理水平，无论从领导人架构还是客户关系的处理方式都是按照西方人的思维在操作。以西班牙母公司为发展平台，通过集团技术支持及国内销售团队的不断努力，经过7年时间的不断发展，截止到2013年，镇江YSD公司在国内钢铁铸造行业建立了一定的知名度。但是，镇江YSD公司作为耐火材料生产企业，相对于国内其他几家世界知名的外资企业来说，企业扩大规模相对较小。尽管销售额逐年上升，但相较于其他外资企业而言，其上涨比例及市场占有率仍然达不到集

7、团预期。年销售量接近10％的上升比率相较于目前8％左右的通涨速度，2江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文并不能满足企业的发展要求。同时，考虑到经济危机以后，经济体之间重新洗牌，一大堆不能够适应经济发展要求的企业不得不面临转产甚至是破产的局面。如何在行业紧缩及同行竞争激烈的局面下谋求发展空间，是处于发展阶段的镇江YSD公司必须要着眼考虑的重要问题。本论文根据企业经营战略的一些理论，对镇江YSD公司的经营现状进行层层剥析，希望分析得出企业在下一阶段的战略目标，从而探寻一条适合企业可持续发展的道路。1．2国内外研究现状战略，在英语里是“Strat

8、egy”，来源于希腊语“Strategos”。这个词来源于STRATOS(军团)和AGO(领导)二者合并，用以代指军事将领，继而描述军队将领的指挥艺术，指部队将领利