大学生自我概念与消费行为研究

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1、大学生自我概念与消费行为研究【摘要】随着社会的不断发展，自我概念逐渐成了人们关注的焦点。因为自我概念决定着大学生的消费行为，并影响着其在商品购买中对商品的认知感觉。近年来我国的相关学者开始对自我概念和消费行为进行研究，通过研究来分析二者之间存在着怎样的联系。本文从大学生自我概念的界定入手，进而阐述了大学生自我概念在消费行为中的作用和地位，并详细描述了大学生自我概念对消费行为构成的影响，为研究大学生消费行为的学者提供了有利的文字参考。【关键词】大学生自我概念消费行为本论文对于大学生自我概念与消费行为的研究可以对大学生的消费进行全面的了

2、解，同时通过对自我概念和消费行为的深层次探讨，也深入挖掘出自我概念与消费行为之间的相互关系。其次，通过对大学生自我概念和消费行为的研究也可从中看出大学生在消费行为中存在的问题，从而为大学生的消费行为做出正确的引导，使其能保持正确的消费观，进而推动相关企业营销活动的有效发展。一、大学生自我概念的界定大学生的自我概念决定着相关企业产品的营销产量，若消费者的自我概念与产品形象不符，那么将出现对产品产生消极消费行为的现象，从而导致企业的产品镚售降低。因此大量的实践表明，大学生自我概念与消费行为紧密相连，相关企业发展应提高对大学生自我概念的重

3、视，重新认识自我概念对大学生消费行为的影响。二、大学生自我概念在消费行为中的作用和地位（一）消费行为中自我概念的作用在大学生对商品进行购买时，会在无意之中受到自我概念的影响，从而通过自己的理解对商品的形象进行自我定义。其次，大学生在购买商品时只是为了满足自身对商品的需要，因此商品必须满足大学生的需要才能促使其进行消费行为。在这种情形下，商品的形象必须能够满足大学生的需求，使大学生的自我概念与商品的形象迗成统一。再次，随着生活水平的不断提高，大学生在追求商品质量的同时，更加注重精神上的满足。因此，大学生在进行购买时，会下意识的考虑到商

4、品是否足够能彰显出自身的个性。这种行为的产生，验证了大学生自我概念对销售行为的影响，因此企业产品形象的设定，一定要符合部分消费者的自我概念。（二）消费行为中自我概念的地位现在大学生在进行商品购买时更注重产品形象是否符合自身的气质形象，因此部分学者认为，产品形象的的设定要符合部分消费者的自我概念，从而才能促使大学生对商品的形象保持满意的态度，进而迗成消费的行为。因此由于自我概念在大学生消费行为中占着重要的作用，相关企业应强化产品形象与消费者自我概念的相统一，以便刺激消费者受到自我概念的影响产生相应的消费行为。同时由于这种影响是长久的，

5、因此大学生会在一定时间内长久的使用此种商品。从这一系列的消费行为中，就可清晰的了解到自我概念在消费行为中的重要地位。三、大学生自我概念对消费行为的影响（一）自我概念影响大学生对商品的偏好在大学生对商品进行购买的过程中，若商品的形象吸引到了大学生的注意，那么大学生会由于自我概念的影响而对商品产生好感，因此即使商品不是其所必须的，也会促使其对商品进行购买。因此可以说，一旦大学生在购买中产生了相应的自我概念，那么就不会去考虑商品的质量等方面的问题。同时会因为受到自我概念的影响，而在无意中就会对商品产生正面的评价。但是由于每个人对商品形象的

6、要求不同，因此对于气质好的大学生消费者来说，必须在满足其品味的情况下，才能促使其因为自我概念与产品形象迗成统一而产生购买行为。（二）自我概念影响大学生对商品价格的认同在现实生活中，大学生对商品价格的认同往往会受到自我概念的影响，因为产品的价格在一定程度上能彰显出其个人品味，因此大学生在商品购买过程中，会因为受到自我概念的影响而对商品的价格产生认同的心理。例如，由于大学生的消费水平普遍较低，因此他们在购买商品时通常会在同类商品中选择价格较低的。由此可知，商品的价格与大学生的品味等息息相关，因此自我概念不同的大学生，对商品价格的认同值也

7、会因此而不同。（三）自我概念影响大学生对广告的接受程度因为每个大学生的自我概念不同，因此他们对每个商品的熟悉程度也都因此而不同，最终导致每个人对不同商品之间的喜爱程度产生差异，以至于大学生在看到自己喜爱的商品广告时，会在无意中给予较高的评价。而在遇到自己不熟悉的商品广告时，会因此无视广告的内容，因此自我概念对大学生对广告的接受程度的影响极大。其次，对于自我概念不清晰的大学生消费者来说，广告就是商品购买的参照标准，这一类消费者往往会依赖于广告，甚至会被广告的内容左右自己的思想。因此，相关企业在对广告设计时，要考虑到不同消费者对广告的不

8、同需求，并且要注意在广告设计过程中要结合大学生自我概念的因素，进而使广告迖到最好的宣传效果。四、结论综上可知，大学生消费行为与自我概念的形成息息相关，但是由于大学生的自我概念不同，因此他们对商品的形象的要求也存在着相应的差异。对于此，