商务谈判四人组中英文对照文稿

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1、商务谈判文稿姓名第一轮第二轮赵健英——Janet买方翻译卖方老板苏东淼——Elaine买方老板卖方翻译张雅文——Angela卖方老板买方翻译任婵——Sophia卖方翻译卖方老板IntroductionThebuyerElaineisanEnglishfitnesssuppliesdistributor;hercompanywantstobuyExec-U-ciserfromcompanyEDU.AngelaistheChinesemanagerofthecompanyEDU.BeginningElaine：NicetomeetyouAnge

2、la：Nicetomeetyou，tooElaine:I’dliketogettheballrollingbytalkingaboutprices.Sophia:咱们直接谈价钱吧Angela:好的，有什么问题尽管问吧。Janet:Shoot.I’dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.Elaine:Yourproductsareverygood.ButImalittleworriedaboutthepricesyouareasking.Sophia:你们的产品质量很好。但是，关于贵方所提价格我方不太满意

3、。Angela：贵方认为我方要价太高？Janet:Youthinkweaboutbeaskingformore?(Laughs)Elaine:That’snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butwhatI‘dlikeisa25%discount.Sophia：贵方要价我方不太认同，我方知道你们技术研究费用高，但我方希望有25%折扣。Angela：25%折扣有点高，我们无利可图。Janet:Thatseemstobealittlehigh,Mr.Smith.Idon’

4、tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.Elaine:Well,ifwepromisefuturebusiness――volumesales――ThatwillslashyourcostsformakingtheExec-U-ciser(健乐美:executeyourexerciser),right?Sophia:如果我们日后有大批量业务往来，贵方可以降低产品价格吗？Angela：当然，但是我方无法确保贵方日后会与我方有大的订单业务往来。我方需要未来合作的保证书，而不只是口头承诺。Janet:Yes

5、,butit’shardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnoversomany?(Pause)We’dneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise.Elaine:Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee?Sophia:我方曾经说六个月订购一千件产品，如果我方现在下12个月的订单，对贵

6、方会是一个有力的保证吗？Angela:如果贵方可以签下保证书，我想我们可以对价格进行进一步的商讨。Janet:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.(AfterAngelareportedElaine’splan’s，bosswassatisfiedwiththebuyer’splan.ButhehopedAngelacankeepatoughattitudeondiscountandgetthebottomlineofbuyer.)Angela：尽管贵方是大批

7、量订购，希望贵方也不要期望我方会有大幅度降价。Janet:Evenwithvolumesales,ourcostsfortheExec-U-Ciserwon’tgodownmuch.Elaine:Justwhatareyouproposing?Sophia:那贵方的意思是？Angela:我们可以给一定的折扣，但是25%的折扣会大幅削减我方利润额。我们可以折中一下——10%。Janet:Wecouldtakeacutontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin.Wesuggestacompromise―

8、―10%.Elaine:That’sabigchangefrom25!10arebeyondmynegotiatinglimit.(Pause)Anyotherideas?Sop