华孚色纺品牌战略下的产业布局

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1、华孚色纺品牌战略下的产业布局2016年，“十三五”的开局之年，10月，金九银十的收获季节，在浙东新商都绍兴上虞，记者走进了行业内首屈一指的色纺纱企业：华孚色纺。这家在一根纱线上做出多彩文章的领军企业，一直以来都在“以品牌促发展”的路上不断修行。从1993年到2016年，23年来华孚色纺品牌发展的每一步，在外界看来都是成功的，而在掌门人孙伟挺看来，成功没有秘诀，成功会有一些先决条件。“品牌营销、兼并扩张、系统管理，是华孚创立23年的主要驱动力”缘起：“半路出家”，走在行业前列“华孚和别的企业有点不一样，我们既不是一个老的国有企业，也不是乡镇企业，倒称得上是‘半路出家’。”华孚色纺董事长孙伟挺

2、对自身的评价延续了其一贯低调、谨慎的风格。从机关单位下海经商，建立华孚，曾经做了12年机关干部的孙伟挺在做了企业之后，有着比一般的企业家更远、更深的战略预见和系统思考的能力。他认为，企业的着力点在哪里就决定着它的未来在何方。因此，以贸易起家的华孚，从一开始就没有满足于打造单纯的买卖，而是超越了仅靠质量、规模、成本发展的纱线企业，把目光投向了更远、更为踏实的品牌战略。建立之初就定位于品牌发展的华孚，在随后的20余载中，不断通过打造产品质量和附加值来赋予品牌内涵，成为华孚色纺能够在大浪淘沙中走出来的关键。随着品牌慢慢具有影响力，从2000年开始，华孚开始做并购，一做就是十年。先后并购了30几家

3、企业，分布在浙江、安徽、江西、新疆等地。用孙伟挺的话讲：华孚的“十年并购”走的是低成本发展之路。他认为：如果新建一个企业需要一个亿，并购则只需要2000万。这也是在特定的条件下华孚把握的一个机会战略并购扩张，先通过并购买下一个企业，然后进行文化融合、管理再造、技改升级，最后融入华孚的品牌血液。这非常符合孙伟挺的风格，避免大起大落，能够步步为营一一先技改再扩建这样一条路相对来说是比较稳定的。扩张之后，具有了一定规模的华孚开始在系统管理、布阵排兵上下功夫，并成为最早上线SAP、ERP系统的纺织企业之一。对于一个一年要做一两万个品种的大规模定制企业来讲，在2006年上线管控系统时面临很多问题，但

4、是在克服诸多困难有了这样一个系统之后，就感觉完全不一样了：企业运营不再单靠个人经验，而是每个人都有了共同的流程、标准、程序一一这个很重要。品牌营销、兼并扩张、系统管理，就是在孙伟挺看来华孚创立23年的主要驱动力。而提到华孚的成功，孙伟挺认为，一个企业的成败，没有秘诀，但肯定会有一些先决条件。首先是对未来趋势机会的把握，要能够在趋势里面看到一个出手的机会；要有一个相应的优秀团队，一个人只能做小事情，10个人只能做中事情，一群人就能做大事情，你想做什么样的事就要有对应的人才和优秀的团队；还要有企业家的坚守和恒心，孙伟挺认为，一个成功的企业家所追求的不能仅仅停留在物质层面，更多的应该是精神层面或

5、者自身价值的最大化，或者说是在满足社会需求的同时去实现自身追求的最大化。“很多企业家之所以不成功，是雄心与自身能力之间出现了一些脱节，比如战略和执行的脱节，目标和团队能力的脱节，机会把握和想要实现结果之间的脱节，理想营收、利润和实际资金供给、负债率的脱节等等，这些都有可能导致企业的起起伏伏。”孙伟挺强调，“所以做企业永远没有经验。这也就是为什么每个人在讲自身成败时的体会都不一样。把握机会是很关键的，现在很时髦的一种讲法叫做风口，什么是风口？就是你站在风口上朝对的方向努力了之后，效果就能事半功倍。我们坚持一根纱线的业务，不断地将其与社会发展的大方向结合，站在制高点，这就是我们的战略。”“做品

6、牌就是这样一个过程，在别人不重视而你用心在做的时候，慢慢就确定了品牌价值所在。”打磨：由表及里，表里如一“华”是当年带孙伟挺下海经商的前辈指定的，“孚”是诚信的意思一一在孙伟挺看来，做品牌就是一个由表及里、表里如一的过程。孙伟挺认为，华孚在创立之初就选择了从零开始做品牌，先是树立形象，确定一个“载体”，然后一步一步为品牌注入内涵和附加值，通过20多年的努力让品牌逐渐有血有肉，具有了鲜活的生命力。首先，满足客户需求的产品质量是品牌的基础。华孚正是从这一基础开始做起。华孚独创了“6A质量管理体系”、A+质量理念，通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系等认证，实施质量战略

7、，坚定质量文化。公司以全面质量标准、全面质量检验为切入点，积极探索和建立以质量为导向的生产激励机制，激发全员的主观能动性；管理上做到“四个第一”（第一责任人、第一时间、第一重要、第一次做到）；从系统、源头、基础三个方面抓质量的关键工作。在这一过程中，针对于新型纱线领域，持续创新自然成为主要的源动力。华孚在这一点上几乎做到了极致：定义“色纺纱”，引领流行趋势，打造流行色卡？？在全球纱线供应商中，华孚做了很多业内想也不敢想的