杭州临安筑境风情商业街招商策划方案

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时间:2018-11-08

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1、一、招商准备及阶段划分二、招商时间表三、业态规划与商家推荐四、招商队伍组建五、招商优惠措施六、招商推广七、招商费用及预算八、开业营销活动计划及推广一、招商准备及阶段划分1、招商准备根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况,本招商节点开始时间定位11月20日,招商的准备工作包含如下内容:(1)与政府及林学院洽谈工作:  (2)招商文本及相关资料准备  (3)其他准备工作 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定,一边在招商时使用。 2、阶段划分在招商准备工作完成后,根据实际情况,我们将本商业项目的招商过程划分为

2、以下几个阶段,以安排招商中的整体工作,并对招商工作起指导性作用。 (1)第一阶段启动招商(2005年11月20日——2006年1月中旬)·阶段任务启动主力代言的招商工作,争取引进5-8家有影响的商家;完成特色街的申报和宣传工作,力争引入一部分旅游特色产品的商家;争取完成商业街内各业态1-2家主力店;本阶段需要完成整个招商任务的20%左右;稳进式的销售结合重头招商,树立项目品牌商业街的形象。·阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈;与政府有关部门的合作;异地招商的推广;2006年元旦杭州房交会的宣传;项目在临安的宣传工作

3、;对项目的大规模宣传和广泛招商;其他意向商家的洽谈;年终的招商庆典活动。 (2)第二阶段招商集中期(2006年2月中旬——2006年3月底)·阶段任务各业态的招商工作持续跟进,掀起年后招商的热潮;主力业态再引进3—5家;完成全部业态招商商家50%;对临学院和李楠本地的宣传到位;特色街的招商初具规模;进行一定的开解宣传;争取成为世界休闲博览会(时间:2006年4月22日至10月22日)分会场的设点之一;销售集中进行。·本阶段工作接受各商家的主动上门;主动接洽我们可望进驻的商家,签订合同或达成意向;1-—3次大规模的销

4、售活动(在特色街等完全明确后);1—2次的大型招商促进活动;部分商家开业的宣传;管理部分商家的装修,协调其中存在的问题;在年后趁机把握市场先机会,率先启动招商工作;5.1节的活动 (3)第三阶段招商冲刺期(2006年4月初——2006年5月底) ①阶段任务利用休闲博览会带动商家进驻;通过广告宣传召开大规模的招商活动;力争完成20%的招商任务,即整个步行街的招商完成90%;对开街进行宣传;促进协议商家最后签字合同;管理号装修入场工作。 ②本阶段工作休闲博览会分会场的宣传和具体活动开展;与临安市民及林学院的互动活动;人

5、员走访,促进商家落定;敦促已签订商家进行装修,准备9月份的整体开街庆典活动;杭州5月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动;广告宣传的跟进。 (4)第四阶段招商持续期(2006年6月——)本阶段大部分商户已经落定,同时将完成一部分商家的后续进场,如该部分商家在开街前未能及时完成装修,则将有商业管理公司监督,在开街前3日内暂停装修;根据实际的招商情况,确定部分物业的流向;举行开街庆典活动的准备。 二、招商时间表  招商进度计划表  三、业态规划及商家推荐  1、业态规划 (1)由①和②部分组合成为娱乐主题商街该商业

6、街位置处于临安市民前往本项目的前沿;同时辐射了社区和学生消费群体;娱乐商业具有一定的辐射力,可以喜迎周边人群前往;娱乐主题街一般在晚上较为热闹,因此,必须设置在离社区中心有一定距离处,考虑有一定独立性;通过设置该主题商业可以提升整个商业街形象;娱乐商街需要一定的独立性,该商业正好具备如此特性。 (2)由③和⑤部分组合成为餐饮主题商街从建筑设计和布局上说,适合为美食街区;餐饮业态具有一定的发散力,可以吸引其他的消费人群,因此,在位置设置上,选择了连接大学路的商街;餐饮对本社区剧本应该从便利性上考虑,因此,餐饮位置最好

7、设置在整个社区内部;该商界同时承接大学路和社区内部的规划路(南北走向),连通了内部和外部;连通项目一期和三期,居于社区内核心位置。 (3)由④和⑦以及⑥、⑩部分组合成为购物主题商界直接处于社区内南北向规划路上,背面正对林学院,学生便利性购物将形成支撑该商业主题街的主力消费群体之一;承接娱乐主题街和餐饮主题街,充分体现商业价值;项目商业有一定规模,购物时必不可少的一个主题内容;学生对购物的消费需求,从项目位置和本主题商业街上看,是非主要消费行为,因此,便利性很重要;通过购物街的设置,可以有效的吸引外部人流进入社区内其

8、他主题商业街进行消费。 (4)由⑨和⑾部分组合成为家居生活主题街与购物主题街有机连接,互为补充;由于高层的间距等阻碍,该界面采光等相对不足,适用营造为非经常性消费主题,如家居、生活用品等;该主题商业街直接通向环城北路以东,人气相对不足;通过家居店灯光和装饰的营造,有利于改善区内的氛围;直接连通环城北路,便于建材的运送。 (5)由⑿部分组成的休闲主题街位置较偏

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