杭州临安筑境风情商业街招商策划方案

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1、一、招商准备及阶段划分二、招商时间表三、业态规划与商家推荐四、招商队伍组建五、招商优惠措施六、招商推广七、招商费用及预算八、开业营销活动计划及推广一、招商准备及阶段划分1、招商准备根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定位11月20日，招商的准备工作包含如下内容：（1）与政府及林学院洽谈工作：  （2）招商文本及相关资料准备  （3）其他准备工作 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，一边在招商时使用。 2、阶段划分在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为

2、以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起指导性作用。 （1）第一阶段启动招商（2005年11月20日——2006年1月中旬）·阶段任务启动主力代言的招商工作，争取引进5-8家有影响的商家；完成特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家；争取完成商业街内各业态1-2家主力店；本阶段需要完成整个招商任务的20%左右；稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象。·阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈；与政府有关部门的合作；异地招商的推广；2006年元旦杭州房交会的宣传；项目在临安的宣传工作

3、；对项目的大规模宣传和广泛招商；其他意向商家的洽谈；年终的招商庆典活动。 （2）第二阶段招商集中期（2006年2月中旬——2006年3月底）·阶段任务各业态的招商工作持续跟进，掀起年后招商的热潮；主力业态再引进3—5家；完成全部业态招商商家50%；对临学院和李楠本地的宣传到位；特色街的招商初具规模；进行一定的开解宣传；争取成为世界休闲博览会（时间：2006年4月22日至10月22日）分会场的设点之一；销售集中进行。·本阶段工作接受各商家的主动上门；主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；1-—3次大规模的销

4、售活动（在特色街等完全明确后）；1—2次的大型招商促进活动；部分商家开业的宣传；管理部分商家的装修，协调其中存在的问题；在年后趁机把握市场先机会，率先启动招商工作；5.1节的活动 （3）第三阶段招商冲刺期（2006年4月初——2006年5月底） ①阶段任务利用休闲博览会带动商家进驻；通过广告宣传召开大规模的招商活动；力争完成20%的招商任务，即整个步行街的招商完成90%；对开街进行宣传；促进协议商家最后签字合同；管理号装修入场工作。 ②本阶段工作休闲博览会分会场的宣传和具体活动开展；与临安市民及林学院的互动活动；人

5、员走访，促进商家落定；敦促已签订商家进行装修，准备9月份的整体开街庆典活动；杭州5月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动；广告宣传的跟进。 （4）第四阶段招商持续期（2006年6月——）本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将有商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开街庆典活动的准备。 二、招商时间表  招商进度计划表  三、业态规划及商家推荐  1、业态规划 （1）由①和②部分组合成为娱乐主题商街该商业

6、街位置处于临安市民前往本项目的前沿；同时辐射了社区和学生消费群体；娱乐商业具有一定的辐射力，可以喜迎周边人群前往；娱乐主题街一般在晚上较为热闹，因此，必须设置在离社区中心有一定距离处，考虑有一定独立性；通过设置该主题商业可以提升整个商业街形象；娱乐商街需要一定的独立性，该商业正好具备如此特性。 （2）由③和⑤部分组合成为餐饮主题商街从建筑设计和布局上说，适合为美食街区；餐饮业态具有一定的发散力，可以吸引其他的消费人群，因此，在位置设置上，选择了连接大学路的商街；餐饮对本社区剧本应该从便利性上考虑，因此，餐饮位置最好

7、设置在整个社区内部；该商界同时承接大学路和社区内部的规划路（南北走向），连通了内部和外部；连通项目一期和三期，居于社区内核心位置。 （3）由④和⑦以及⑥、⑩部分组合成为购物主题商界直接处于社区内南北向规划路上，背面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业主题街的主力消费群体之一；承接娱乐主题街和餐饮主题街，充分体现商业价值；项目商业有一定规模，购物时必不可少的一个主题内容；学生对购物的消费需求，从项目位置和本主题商业街上看，是非主要消费行为，因此，便利性很重要；通过购物街的设置，可以有效的吸引外部人流进入社区内其

8、他主题商业街进行消费。 （4）由⑨和⑾部分组合成为家居生活主题街与购物主题街有机连接，互为补充；由于高层的间距等阻碍，该界面采光等相对不足，适用营造为非经常性消费主题，如家居、生活用品等；该主题商业街直接通向环城北路以东，人气相对不足；通过家居店灯光和装饰的营造，有利于改善区内的氛围；直接连通环城北路，便于建材的运送。 （5）由⑿部分组成的休闲主题街位置较偏