杭州临安筑境风情商业街招商策划方案

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1、一、招商准备及阶段划分二、招商时间表三、业态规划与商家推荐四、招商队伍组建五、招商优惠措施六、招商推广七、招商费用及预算八、开业营销活动计划及推广一、招商准备及阶段划分1、招商准备根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况，本招商节点开始时间定位11月20日，招商的准备工作包含如下内容：（1）与政府及林学院洽谈工作：  （2）招商文本及相关资料准备  （3）其他准备工作 以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，一边在招商时使用。 2、阶段划分在招商准备工作完成后，根据实际情况，我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商

2、工作起指导性作用。 （1）第一阶段启动招商（2005年11月20日——2006年1月中旬）·阶段任务启动主力代言的招商工作，争取引进5-8家有影响的商家；完成特色街的申报和宣传工作，力争引入一部分旅游特色产品的商家；争取完成商业街内各业态1-2家主力店；本阶段需要完成整个招商任务的20%左右；稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌商业街的形象。·阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈；与政府有关部门的合作；异地招商的推广；2006年元旦杭州房交会的宣传；项目在临安的宣传工作；对项目的大规模宣传和广泛招商；其他意向商家的洽谈；年终的招商庆典活动。 （2）第二阶段招商

3、集中期（2006年2月中旬——2006年3月底）·阶段任务各业态的招商工作持续跟进，掀起年后招商的热潮；主力业态再引进3—5家；完成全部业态招商商家50%；对临学院和李楠本地的宣传到位；特色街的招商初具规模；进行一定的开解宣传；争取成为世界休闲博览会（时间：2006年4月22日至10月22日）分会场的设点之一；销售集中进行。·本阶段工作接受各商家的主动上门；主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；1-—3次大规模的销售活动（在特色街等完全明确后）；1—2次的大型招商促进活动；部分商家开业的宣传；管理部分商家的装修，协调其中存在的问题；在年后趁机把握市场

4、先机会，率先启动招商工作；5.1节的活动 （3）第三阶段招商冲刺期（2006年4月初——2006年5月底） ①阶段任务利用休闲博览会带动商家进驻；通过广告宣传召开大规模的招商活动；力争完成20%的招商任务，即整个步行街的招商完成90%；对开街进行宣传；促进协议商家最后签字合同；管理号装修入场工作。 ②本阶段工作休闲博览会分会场的宣传和具体活动开展；与临安市民及林学院的互动活动；人员走访，促进商家落定；敦促已签订商家进行装修，准备9月份的整体开街庆典活动；杭州5月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动；广告宣传的跟进。 （4）第四阶段招商持续期（2006年6月

5、——）本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将有商业管理公司监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开街庆典活动的准备。 二、招商时间表  招商进度计划表  三、业态规划及商家推荐  1、业态规划 （1）由①和②部分组合成为娱乐主题商街该商业街位置处于临安市民前往本项目的前沿；同时辐射了社区和学生消费群体；娱乐商业具有一定的辐射力，可以喜迎周边人群前往；娱乐主题街一般在晚上较为热闹，因此，必须设置在离社区中心有一定距离处，考虑有一定独立性；通过设置该主题商业可以提升整

6、个商业街形象；娱乐商街需要一定的独立性，该商业正好具备如此特性。 （2）由③和⑤部分组合成为餐饮主题商街从建筑设计和布局上说，适合为美食街区；餐饮业态具有一定的发散力，可以吸引其他的消费人群，因此，在位置设置上，选择了连接大学路的商街；餐饮对本社区剧本应该从便利性上考虑，因此，餐饮位置最好设置在整个社区内部；该商界同时承接大学路和社区内部的规划路（南北走向），连通了内部和外部；连通项目一期和三期，居于社区内核心位置。 （3）由④和⑦以及⑥、⑩部分组合成为购物主题商界直接处于社区内南北向规划路上，背面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业主题街的主力消费群体

7、之一；承接娱乐主题街和餐饮主题街，充分体现商业价值；项目商业有一定规模，购物时必不可少的一个主题内容；学生对购物的消费需求，从项目位置和本主题商业街上看，是非主要消费行为，因此，便利性很重要；通过购物街的设置，可以有效的吸引外部人流进入社区内其他主题商业街进行消费。 （4）由⑨和⑾部分组合成为家居生活主题街与购物主题街有机连接，互为补充；由于高层的间距等阻碍，该界面采光等相对不足，适用营造为非经常性消费主题，如家居、生活用品等；该主题商业街直接通向环城北路以东，人气相对不足；通过家居店灯光和装饰的营造，有利于改善区内的氛围；直接连通环城北路，便于建材的运送。 

8、（5）由⑿部分组成的休闲主题街位置较偏