供应商分类管理研究.pdf

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1、万方数据王伟：供应商分类管理研究采购与供应链供应商分类管理研究王伟(北京物资学院物流学院，北京101149)【摘要】供应商分类管理是企业优化外部资源，实现供应商资源科学配置的重要手段，也是实现高效的供应商关系管理(SRM)的前提。对供应商进行分类管理是实施战略化管理的前提，可以使供应商管理进一步做到精细化。本文对大量的相关文献进行了总结分析，归纳出了供应商分类管理的多种方法，并提出了企业应当结合内部需求及外部供应环境来确定适合企业的供应商分类方法的观点，最后提出了对供应商进行差异化管理的建议。【关键词】供应商；分类管理；差异化管理[DOI]10．13939／j．cnki．zgs

2、e．2015．15．0911引言随着当今商业竞争程度进一步加剧，各行各业都面临着巨大的考验和机遇。如何能够有效的整合企业外部资源，与上下游企业形成紧密稳定的合作伙伴以增强企业快速响应市场的能力，是企业保持并增强自身竞争力，在残酷激烈的市场竞争中生存并发展壮大的关键。管理的科学性在于分类，对供应商进行分类管理正是企业对外部资源进行整合优化，实现供应商资源合理配置的重要手段。西门子通过对供应商在采购、质量、物流、技术四个方面的绩效对其进行分类管理，福特公司早在2002年开始，引人物料品类的概念，通过对物料品类进行管理进而对供应商进行分类管理；而我国的国家电网公司自2009年以来全面

3、开展物资集约化管理，从物资采购业务的目标及优先级出发，制定供应商分类标准，划分供应商的类别，进而确定供应商的重要程度和影响力。经过对大量文献的研究发现，在汽车制造，电子制造，电力、核电设备制造，石油石化行业，供应商的分类管理极其必要，是企业对数量较大的供应商队伍进行科学绩效评估的重要前提，是保证物资有序、稳定供应的有效保证，对供应商关系管理意义重大。2供应商分类管理研究现状企业对供应商的分类角度和方法多种多样，而且都具有一定的普遍适用性。经笔者对文献资料的整理归纳得出，目前最为常见的有以下几类。2．1基于供应商能力或绩效的一维角度马士华教授以供应商的增值作用和竞争力为标准，将其

4、划分为战略型、普通型、竞争力型及影响力型；林仁灶(2007)以供应商对制造企业的增值价值为横轴、供应商的供货风险作为纵轴，以供货风险及增值性为准则，将供应商分类为战略组合型、问题型、重要型和普通型。肖艳玲(2007)以供应商的重要程度为依据，将其分类为战略型、改进型、合作型与普通型；考察供应商的合作能力，即评价其产品质量、价格、技术能力和服务水平等指标的完成情况；二是要衡量供应商的重要程度，即评价其采购金额、供货风险、信誉水平和信息共享程度。周世平、刘晋(2008)用层次分析法对供应商进行了定性结合定量分析的分类，主要从三个方面进行考虑：①核心企业与供应商的关系紧密程度、双方相

5、互沟通协作程度；②供应商的供货水平和顾客服务水平；③供应商对外界环境的适应程度。石春生、王大鹏(2011)结合核电装备制造业的实际情况，以企业能力与合作意愿的契合程度(包括供应商企业能力与合作意愿的契合程度；采购方的能力与合作意愿的契合程度)作为准则以及据此建立的指标体系进行供应商量化分类研究，与理论模型对现有供应商类型划分的结论一致，即，将我国核电装备制造企业的供应商划分为供方主导型需方主导型战略型及松散型四类，显现了核电装备制造业供应商管理的特殊性，强调了供应商合作意愿的重要性。王东巍(2013)认为企业首先要从自身的战略方向和重点出发，根据企业所追求的绩效指标，对供应商进

6、行分级，划分为主要供应商、潜力供应商、基础供应商、淘汰供应商，并在此基础上进行差异化管理。2，2物资的重要程度—供应市场的复杂程度李其辞(2007)通过对横轴供应市场复杂程度，以及纵轴对业务的影响程度二维分析，在供应商选择的过程中对供应商进行分级，以确定今后合作中的发展战略。Smetzer(2009)以合作物资的重要性和采购难度为准则，将供应商划分为战略型、瓶颈型、杠杆型及一般型；崔劲松(2009)从物资的价值和供应风险的角度，对铁路物资设备进行分类。铁路物资设备供应商可分为战略型、杠杆型、一般型及瓶颈型四类。方秦盛(2010)从企业供应商分类的现状及存在的问题着手，以物品本身

7、的重要性和其供应市场复杂程度为2015．4衄万方数据采购与供应链中国市场2015年第15期(总第830期)依据，对企业的供应商进行了分类。其中，物资的重要程度使用了ABC分类法进行分析，并提供了供应商分类定量分析模型。冯留雷、吴彩霞(2011)对供应商分类管理和分级管理进行了分别的说明。在供应商分类管理上，将供应商与所提供的物资进行关联，通过对物资的自然属性、使用范围、功能效用等方式将产品进行分类，从而对供应商进行划分。在供应商分级管理上；企业通常将供应商分为战略供应商、核心供应商和一般供应