浅谈营销教化名牌×明星 新品牌挺进中国之路

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2、论是从修养还是挑衣服的水准上，都没有体现出来。而今这个重任，似已经被明星担当了起来，这并不是说范冰冰又被邀请去国际时装周看秀，或是裴蓓又在哪个著名的定制场上再而三地亮了相……中国面孔之所以收到邀请函，这与中国市场潜力是分不开的。面对这个大蛋糕，有的品牌改用筷子吃：在设计上讨好中国消费者；有的则仍坚持用刀叉，并且努力地说服、教化消费者在品位认识上与他们达成一致。　　无疑，在品位上达成一致的教化是最利好的一种方式，做秀营销由此活跃起来。中国市场已经熟悉的品牌如LV、Chanel、Dior等，每季度的开季派对名单笼络了众多一线明星如章子怡、周迅、范冰冰、张静初等等，免费提供的香槟

3、和精致点心最终是羊毛出在羊身上，第二天媒体版面上只要有某明星穿着品牌的新季时装登出，新一季的销售便有了保障。　　还没有人统计品牌派对营销实际对销售有多少的影响，但不难看得出来，当下讨论范冰冰穿什么的人越来越多。范冰冰擅长制造新闻，她知道读者想要看什么，对自己的公众形象越发形成一套特有的“抖料”模式，从龙袍加身、仙鹤装，到近期的条纹“囚衣”，她从不放过在演出之外的演出，看秀之外不妨做秀。先不管她在着装上给中国的消费者带来了多少灵感，至少，讨论她身上的衣服成为了话题之后，总会要求观众做出自己的判断：好或不好？这就像是对时装的入门式的练习题，这类名牌加明星的教化“营销”已经对购买

4、行为发生了影响。　　从某些案例来看，演戏不再是明星安身立命之本，有时候，会搭配时装能更快成名。比如陈燃，北京电影学院毕业，虽然专业是演戏，但她成名以来，影视作品欠奉，但“陈燃”式的混搭风格，已经引起了品牌商的注意，加上时尚媒体对她“ITGIRL”的定义，她可能比会演戏的明星更能为时尚行业带来效益。她鲜有出现在电影首映会或是影视颁奖的红地毯上，但她在街头上的行走更有价值。而明星、达人提供的多样化的、真实的搭配模式，尤其是混搭，显得更为客观地体现了“风格”的作用，这些达人对时装的见解，正在瓦解“唯名牌独尊”的消费时代。　　新贵的名牌消费，正在取代暴发户式的疯狂购买。当消费者不再

5、以“贵”和“知名”为唯一的购买标准时，设计师品牌便迎来了他们的春天。一件印着“某某某”名字的品牌，是否值得花买LV的钱？一件看起来不太正经的设计，有穿着的机会吗？名人在此扮演着重要的角色，他们将成为第一个示范的人，向人们说：“你看看我！”　　　　明星达人都是去朝圣的　　　　进驻中国：2012.4.23-25维多利亚的自属品牌VictoriaBeckham进驻北京的Joyce。　　捧场明星：白百合、叶明子、张梓琳、朱珠，模特李丹妮及黄晓萌、《Vogue》中国版主编Angelica、著名摄影师陈曼等等　　　　对于辣妹维多利亚的歌声，人们恐怕已经忘了，现在的维多利亚·贝克汉姆，已

6、是名副其实的时尚设计师。经过这些年后，维多利亚的街头时装表演到了收割期，她由此摸索出了自己的一套风格大计：将自己的性感与丈夫球星的运动结合，利用弹力的面料和运动装的拼接线来打造VICTORIABECKHAM系列。可以说，维多利亚为自己品牌定义的风格相当独辣。　　中国动作：　　她2012年4月的行程，先到北京再飞香港。由下飞机前开始，便不断地在微博上发布自己的行踪照片。到了北京，眼尖的媒体就开始数她身上穿的衣服，在车展发布会上，她换了四套造型，当然，每一件裙子都是她即将在JOYCE独家发售的新款式。　　　　明星营销秀：众星都是维多利亚的布景　　由于本身便是集名人、达人与时装偶

7、像于一身，维多利亚邀请的名人，都不过是来捧月的众星，很难有人在她以外穿出符合她品牌的形象来。到场的嘉宾与其说是捧场，莫如说是朝圣。　　到场的名人如：白百合、叶明子、张梓琳、朱珠，模特李丹妮及黄晓萌、《Vogue》中国版主编Angelica、著名摄影师陈曼等等。尽管这组曝光的嘉宾名单里，缺乏众所周知的名字，但根本不用太过担心，维多利亚·贝克汉姆本人，才是媒体关心的焦点，无论她与谁对话，都不可能达到更轰动的新闻效果了。　　这是作为明星本身的设计师的最大好处，她可以随时随地地发布品牌新装。但对于中国市场来说，人们很难想象