对于就是国际品牌营销

《对于就是国际品牌营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、对于就是国际品牌营销对于就是国际品牌营销导读：说起体育经纪人的经典案例，我们当然无法避开姚明背后运筹帷幄的姚之队，其中很多运作方式，很值得中国体育产业人去深入学习。　　在中国运动员中，无论成绩还是影响力，姚明无疑在中国历史上都算是最成功的。运动成就，靠的是个人努力，经纪人只能在精神和心理上给予帮助，但薪酬、影响力和商业包装，经纪人几乎起到大半的作用。而和一般的体育经纪人不一样的是，姚明的“经济人”并不是像其他体坛巨星那样由一个人操办，而是一个庞大的团队负责运作。而这个团队化作业的模式，恰恰又是姚明这个案例取得成功的关键。　　既然讲到姚之队的组成，首先不得不先说一下其中的

2、灵魂人物章明基的神奇之处：虽然大家说起姚明的经纪人都会首先想起“表哥”章明基，但其实他并没有NBA或者中国篮联认可的经纪人执照。不过应该说他是一个深谙资源整合的人，通过在相熟的人脉关系中筛选合适的人选负责相应部分的事务，并慢慢整合成一个专门为姚明争取最大利益的团队，而且还把“姚明”这个品牌的规划想得很远。这也正是他需要组建一个团队来负责经纪事务的理由。　　功能齐全，分工明确　　章明基在2002年攻读芝加哥大学工商管理硕士时正在为姚明的经纪业务做准备。他当时认准了姚明未来一定具有惊人的国际影响力和商业价值，也预见了未来可能出现的庞大业务量和范围，于是在给姚明设计经纪计划时

3、他就定下了“团队作业”的思路，必须分工合作才能担任好姚明经纪人的角色。他把自己定位在这个团队的领头人，带领这个团队一起工作，其实这就像是一个经纪公司一样。后来章明基接受采访时曾经说过，这样的团队相较单独个体的优势在于，每个人都可以从自己的专业角度考虑、讨论理由，立场比较全面。而他在攻读工商管理硕士时学到的本领也在演绎牵头人这个角色大派用场。　　由于自己没有NBA的经纪人资格，章明基必须找合适的人选来担任。于是他发展了自己的导师，刚刚取得NBA的经纪人资格。芝加哥大学商学院副院长约翰·海逊格博士作为姚明在美方的经纪人。中国本土这边，在2002年首届体育经纪人考试中毕业的原

4、厦门足球俱乐部副总陆浩因曾从事篮球运动的背景被章明基相中，通过面试后成为了姚明在中国本土的经纪人。另一方面，在姚明成名之前，美国BDA体育管理公司总裁比尔·达菲就听说了大洋彼岸的姚明，并一直看好并长期关注他的成长，而且与姚明父母保持着不错的关系。章明基觉得这是在美国本土业务的很好补充，他确实需要一个熟悉美国市场，同时又对姚明有着足够了解的人去帮忙制定姚明未来的商业合作计划，因此也邀请了他加入团队作为最高顾问。同时还把达菲的心腹，BDA公司市场主管比尔·桑德斯也纳入团队，负责姚明的广告谈判和媒体公关。法律方面，章明基还物色了一位中方律师王晓鹏。　　就这样，姚明在中美两边都

5、有一位专业的经纪人负责基本业务，而身后还有专业而且了解需求的商业团队和法律顾问作为支持，姚明的经纪团队在结构上已经非常完整。姚之队成型后，决定一件事，通常是一人一票，不同意见者可以努力说服对方或被说服；而姚明拥有的是一票否决权，也就是如果他不愿意，那就不做。据说这个权利姚明只行使过一次，亦即拒绝丰田车代言。　　著名篮球评论员于嘉透露，在姚之队之前，有许多有经验的著名球员经纪人都找过姚明，希望与他签约。但相比之下，海逊格博士、章明基等人虽然经营球员的经验欠缺，但姚之队并没有采取既有模式，而是采用大型商业的手法，按照不同于球员经纪的方式来打造。因此只要他们在各自的工作上给出

6、自己的意见，章明基就能把这些意见和大家讨论后加以分析整理，最后把决定权交给姚明。　　“姚明”是一个品牌　　对于姚之队来说，他们就仿佛是一家公司，大家一同尽最大的努力把他们的产品卖出去，而且要卖就是国际品牌营销论文资料由..提供,地址.个好价。而这个产品，自然就是姚明，　　不过和很多新推商品不一样，“姚明”这个地球人都知道的品牌不需要推销，只要他不做出格的事，保持健康的形象，找上门的商家多的是，毕竟美国甚至全球的品牌企业都瞄着中国市场这块才被发掘没多久的大肥肉呢。但“姚明”毕竟是个品牌工程，这一点章明基作为一个团队领头人他脑子非常清楚，姚明的个人形象比什么都重要，因此并不

7、是什么广告都可以接。　　关于姚明的商业计划，章明基有一盘野心巨大的棋：他为姚明制定了三个“两年计划”，两年一个台阶——进入NBA六年后开始挑战迈克尔‘乔丹和泰戈伍兹的商业成就。纵然姚明身后有13亿人在支撑，但仅仅靠姚之队的力量，是不可能做到这点的。于是姚之队委托芝加哥大学商学院新产品战略管理实验室就姚明的市场开发进行调查和评估，花费6万美元，最后制定了一份长达500页的机密报告书，其中包含一个运作模型，用来评估姚明的广告代言可行性。这个模型包括几个重要的维度：产品或品牌是否符合姚明本身品牌形象；公司的社会形象与效益如何；姚明本人是否有兴趣