减肥成功心得体会

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立减肥成功心得体会　　篇一：心得体会　　《全世界最好的商业模式》学习心得体会　　企业目前的三种商业模式：OEM模式、ODM模式、OBM模式。　　OBM模式是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。　　对环

2、境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。　　企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客是对比的。没有对比你就没有价值。合作背后的本质问题是互补。商业模式是竞争对手的利器。复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品

3、质学格力。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾

4、客，你能力再好也要倒闭。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。全世界的企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。　　什么是产品?功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。包装。产品卖点。产品的名字。产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。　　产品的功能满足基本需要就可以了。21世纪的

5、企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本

6、就太高。产品的卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。　　“薄利多销”是错误的观念。在商场上有两个傻瓜。一个叫定价过低，一个叫降价自杀。无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。如果一开始定低价，以后就很难涨了。消费心理学

7、：高价=高值;低价=低值。一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。　　饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。　　目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高价。一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品为中心的：　　“成本利润”定价。只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。例：LV定价：“不要告诉我成本是

8、多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。”　　你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就