大客户、项目销售实战技能-精益营销训练课程方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方6位实战派培训师联手，9年打造“精益营销训练”课程9年间，先后经历了350场次公开课、企业内训的磨砺500多位总经理、销售经理，7000多位基层销售的共同心声：实用大客户＼项目销售实战技能-顾问式销售——精益营销训练班课程背景1“精益营销训练班”简介2“精益营销训练班”之特色2训练班学习收益2“精益营销训练班”的比较优势3案例见证3适宜学员4训练课程大纲4学习时间及地点7我们的联系方式7学习指引7课程背景大客户＼项目销售有八道“坎”：1）跟住客户：头三通电话磕磕碰碰，往后就跟不住

2、了，95%的客户资源就这么丢了。2）产品介绍：只知道自说自话，一味的推销，搞得客户很害怕，只好躲得远远的。3）搞掂关系：酒量决定销量，但搞关系≠喝酒+送礼，关键是如何“勾兑”到位。4）挖掘需求：牵着客户走？还是被客户牵着走？不会感知客户，就处处被动“挨打”。5）促成订单：临门一脚踢不好，大半年的功夫，上万元的费用，全部打水漂。6）商务谈判：对方漫天要价，我方一退再退，最后赔本赚吆喝，都是因为不懂博弈。7）催收货款：要账的事，轻了不行，重了不行。如何“虎口夺食”？全凭智慧。8）客户管理：做几笔业务，靠的是销售技能；做一片市场，靠的是客户管理技能。没有经过正规训练的销售，好比一辆漏洞的汽车，

3、大量的损耗你看不见：客户资源大量流失，“煮熟的鸭子”也飞了……销售人员自信一再折损，希望一再破灭，直到心灰意冷……电话费、差旅费、管理费用、工资，白白浪费……----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方企业只能艰难生存，没有品牌，没有可持续的发展……销售是一场田径赛，想赢，起跑线不能输，职业化是关键：打仗，正规军和游击队都能干，但效果不一样。销售，职业选手和业余选手也都能干，但做出来的业绩完全两码事。大客户＼项目销

4、售是一种“复杂工艺”，从开始到结果，都需要“手法”精准。没有严格的专业训练，销售永远只能是“跑龙套”，无法成为市场的主角。专业化的成果是，销售动作能够有的放矢、步步到位、事半功倍，最终达成业绩超水平增长。“精益营销训练班”简介课程类型：目前，常规运行的“精益营销训练班”分为：大客户＼项目销售实战技能渠道销售实战技能（消费品版、非消费品版）另外，我们也会根据企业的需求，专门为企业量身打造“精益营销训练”内训课程。课程研发历程：鉴于市场上“忽悠”式培训野蛮生长，自2003年以来，以王浩老师为项目带头人的6位实战派培训专家，凭借自身丰富的现场经验和深厚的学识功底，深入大量企业，潜心研究和探索，

5、总结一套销售技能学习和移植的训练体系，并取名为：精益营销训练。精益营销训练——3天成就销售高手。概括地讲，就是针对销售人员进行3天（每周一天）的强化训练，快速提升销售人员的职业素质和操作技能；并通过独特的“情景”考试，确保销售人员的实战运用，大幅度提高争取订单的成功率。精益营销训练以三大理论为基础：精益营销思想、销售行为学和训练学。“精益营销训练班”之特色课程研发：6位资深专家，9年精心打造，350场次的沉淀。师资水平：15-25年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究销售行为和企业管理，内则著书立说，外则言传身教。教学理念：拒绝“花架子”，只讲实用、有效、专业、简洁。核心技术：演练、纠

6、错、提炼、复现、考试——五大工序，真正实现技能的移植。训练目标：技能的学习、巩固和执行。课堂形式：理论（15%）+案例（30%）+讨论（25%）+专家辅导（20%）+考试（10%）训练班学习收益1、教授62-78项实战技能，全面提升销售人员的“武功”。2、全开放的专家答疑，辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3、笔试+实景考试，促进学习效果。凡是<营销公社>的高级企业会员

7、、VIP企业会员，更有特别权益：附赠一套销售管理工具，帮助企业推动后期执行，让训练的成果真正落地，成为销售业绩增长的杠杆和驱动力。“精益营销训练”为您的企业打造一支营销铁骑！“精益营销训练班”的比较优势比较项目传统的培训精益营销训练班培训收益主要是理念方面、大概的方法不仅学会操作技能，同时通过考试巩固所学的技能，通过实践辅导保证技能的运用。师资力量技术派、学院派培训师居多少量的实战派培训师全部是实战派培训师，至少具备15年实战经验，