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1、----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方义齿管理培训大纲日期:2010-7-1217:39录入:admin添加到收藏夹 义齿公司管理相对其他历史较长的传统行业,存在时间短、经验少、行业管理标准不尽完善等诸多问题,从业管理人员、企业所有人等都要摸着石头过河,常常付出一定的管理发展代价。我们需要承认,在企业管理中,我们从企业性质确定、权利构成及监督约束、决策机制、团队建设、利润分配机制、赢利模式、发展战略、发展规划、发展目标、组织机构、管理体系、企业文化、技术标
2、准、人力资源管理、生产管理、营销管理、企业策划等等方面还有很多事要做,和主流行业大型公司相比,义齿行业还是小学生,还要诚恳的学习,这也是新兴行业的通病。只要我们坚持努力,将来是一定有收获的,企业的管理就是对人的管理,企业的发展也就是人才的发展,这涉及到劳资双方的利益,在保障平衡情况下还要发展,是一定有困难的,每个人都有不同的体会经验,我感觉09-11年是义齿行业发展的第2个春天,发表一下意见,大家看是否赞同。 首先机遇在哪里 一、拨乱反正,物极必反: 义齿行业混乱,加工厂雨后春笋般建立又秋风落叶般下马,恶性价格竞争、生产技
3、术不过关、产品质量不稳定、内部管理混乱、市场服务落后等这是有目共睹的 同时,海南爵冠、东莞定远、深圳现代、珠海维登等行业内知名企业的管理实践经验,指示我们中小企业:规范的、科学的、系统的管理,是能够让义齿企业走的更远的。这样的情况下,如果企业没有做到与时俱进,进行管理更新,、提升核心竞争力,在未来的发展中就会遇到阻力。随行业发展,政府会有更多的干预,消费者或者患者会要求更多的知情权,市场会更加规范,这给能够抓住机遇的企业一个良好的发展际遇。 二、经济发展,收入提高: 非典、禽流感、猪流感、烤瓷牙镍中毒等事件说明,中国现在经
4、济得到长足发展,居民收入提高,没有解决温饱的群体对以上的事件敏感度很低。 对于义齿行业来说,镍中毒事件是一个难得的机遇,现在在有的发达地区,镍铬基本被钴铬淘汰,很多医生也向加工厂详细了解内冠的组成成分,有需求就有市场,我们业内人是了解钴铬和镍铬的生产成本区别的,未来2年,钴铬将作为主流产品彰显能力,该事件让消费者对义齿健康产生足够的重视。 纯钛制品,除瓷熔附技术尚不过关,支架、金属冠等产品技术成熟,适应症广泛,是强有力的未来主流产品,随居民收入提高和对健康重视程度的提高,高端产品的市场会越来越广阔。 其次应该怎么做----
5、------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方 面对这样的机遇,加工厂应该做好内功,以期在行业发展黄金时代壮大企业,为未来更大发展奠定资金、技术、管理、文化基础。 一、分析市场环境,确定企业定位 中国是地大物博的国家,各个地区有不同的经济发展程度,作为义齿行业的管理者,首先要对环境有清楚的认识,辐射全国虽然也不是不可能,但是很少企业有这样的实力,所以对于一般的
6、中型工厂,主要是省内的市场,当企业知名度、技术能力、资金、人才发展到一定程度,在考虑更大的市场。 首先分析企业面对的市场的经济承受能力,应该以什么样的产品做主流产品实现利润 然后看周边的竞争对手,技术管理上与自己相比有什么区别 在看看自己的家底,技术、人才、管理、资金、知名度等等 如果自己与对手的打分上有一定优势,就要向地区官方靠拢,争取在地区做成行业楷模,影响本地行业标准的生成,为将来进行营销打好基础。如果在地区内处于中下游,短期以积累资金、技术、管理力量为主。具体工作很多,以市场调查为例简介: 市场调查(需要记录)
7、: 1、本地经济、人口情况。 2、居民平均消费能力、消费意识、消费习惯。 3、洗街:公立医院口腔科、私人门诊(必须详细记录医师姓名、年龄、性别、性格特点、联系方式、地点、加工量、合作工厂)。 4、本地工厂数量、名称、技术水平、规模、市场占有、市场评价、市场营销策略、价格。 5、当地政治环境、公共关系。 6、统计分析调查数据,计算市场空间、运营风险 二、策划发展战略,确定发展目标 1、策划企业战略的重要方法 (1)要有人主管战略----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需----------
8、---文档下载最佳的地方----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------文档下载最佳的地方 一般企业都是老板把握大的方向,但是相当多中型工厂由于老板身兼数职,导致管理疲惫,有的甚至怕去工厂,不能在工作中找到乐趣,潜意
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