宜昌民生房地产营销策划有限公司

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自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立宜昌民生房地产营销策划有限公司　　篇一：房地产营销策划案　　毕业　　设　　计　　题目沈阳雷明锦程房地产　　专业营销与策划　　班级11级三班　　学生姓名党如松　　指导教师姓名杨维宏　　完成日期XX年5月10日　　辽宁广告职业学院　　辽宁广告职业学院毕业设计评语　　姓名：党如松班号：11级3班专业：营销与策划毕业设计题目：沈阳雷明锦程房地产营销策划案　　工作起止日期：XX年12月_1__日起_2104__年_5___月_10_日止　　指导教师对毕业设计进行情况，完成质量及评分意见：　　指导教师评分：指导教师签字：　　辽宁广告职业学院毕业设计任务书　　目录　　一、市场分析???????????????????????1随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（一）宏观分析??????????????????????1　　（二）微观分析??????????????????????3　　（三）SWOT分析??????????????????????4　　二、营销目标???????????????????????5　　三、营销策略???????????????????????5　　（一）老带新策略?????????????????????5　　（二）对销售员奖励策略??????????????????6　　（三）额外优惠策略????????????????????6　　（四）活动促销??????????????????????6　　（五）产品定位??????????????????????6　　四、营销活动???????????????????????6　　五、媒体策略???????????????????????7　　（一）大众媒体策略????????????????????7　　（二）分众媒体策略????????????????????7　　六、经费预算???????????????????????7　　（一）媒体推广经费预算??????????????????7　　（二）活动经费预算????????????????????8　　七、效果评估???????????????????????8　　摘要随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。房地产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产品，从而扩大公司的规模与营销力。广大消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满足自身的需求，坐车正确的选择。　　房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆收益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略。　　雷明锦程房地产项目是雷明公司在沈北的二期项目，为了更好的提高自身在消费者心中的口碑和知名度，进行一系列的市场分析并且做出本次的营销策划案。　　关键词　　雷明锦程人文社区清盘销售优惠促销　　篇二：房产项目全民营销方案　　“***”项目　　全民营销方案　　***营销　　XX/3/5　　***项目“全民营销”方案　　一、方案目的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　为了能够顺利完成***销售目标，最大化的发动全民的力量，我方建议开发公司推出此“全民营销”政策，旨在发动公司全体成员但不只限于本公司员工，拓展项目目标客户群。对于参与其中的每一位推荐人而言，也是一个难逢的机遇。公司特别针对全民营销模式出台奖励方案，成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报。　　二、方案涵盖内容　　本方案中所指“全民营销”，涵盖了一切“介绍”性质的营销，包括：以老带新、中介介绍、自然人介绍、***员工介绍、其他楼盘业务员介绍，等等，只要带客户来成交，开发公司即给予经济奖励。　　三、方案操作流程　　1、推荐人首先需将推荐客户的姓名、联系方式及到访时间以电话告知项目销售部，由项目销售部确认该客户有无来电来访，如该客户之前已经登记且为有效客户，那项目销售部须将告知推荐人并本次推荐信息无效。反之，如该客户之前未登记或该客户之前已经登记但已属于无效客户，那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息有效。　　2、推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待，若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意向客户。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　3、推荐客户到访项目售楼处后，项目销售部须将打印好的《推荐客户确认书》进行签字确认并留存。此单为该客户确认的唯一证明。　　4、当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内，项目销售部将《推荐客户确认书》更换为《推荐客户购买确认书》。该确认书将是推荐客户成功购买的唯一依据。　　5、每月25日，项目销售部将统计汇总本月所有《推荐客户购买确认书》，办理并提交兑现销售奖励的手续。开发公司将于下月的集中付款日（暂定每月15日）统一支付此项费用。　　6、推荐人推荐时效为60天，所推荐客户在60天内还未成交的，我们将视为无效客户；客户交于相应置业顾问进行定期维护。若在60天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写《推荐客户确认书》重新计时。　　7、推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单位时，推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认（例如夫妻关系）。　　8、不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位，并只购买一套房子时，以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认。若被认定无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用，可以继续由此推荐人持续推荐，后期成交按照4:6比例进行奖励金分配（有效推荐奖励比例为40%）。　　9、全民营销政策自XX年新售楼处进驻后，销售方案确定后开始起执行，暂定截止XX年12月31日。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　四、全民营销奖励标准　　由推荐人介绍的客户在项目成交者，将给予推荐人以下奖励：　　1、A类推荐：推荐人（非公司员工）不仅提供给项目销售该客户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中A类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。　　3、C类推荐：推荐人（为公司员工）不仅提供给项目销售该客户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问与该客户的沟通过程中给予一定的配合，并通过本人对项目的了解跟客户进行推介性的沟通，并能在客户成交中起到决定性作用的,且作相应维护记录者，成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交推介奖励表格中A类推介所对应现金（金额暂未定，讨论后决定）。该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理。***员工推荐的客户，给予新客户额外优惠（优惠额度暂未定，讨论后决定），因为找到***员工购房的客户都有争取内部优惠的思想。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　五、全民营销奖励金发放条件及发放时间　　1、客户签署正式合同，公司财务收到全款到帐后20个工作日内给予发放；　　2、如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；　　3、如客户换房则相应调整奖励金额。　　六、项目全民营销奖励金发放流程　　1、每月25日（必须全款到账），项目销售部将根据本月获得的所有《推荐客户购买确认书》上报开发公司；　　2、经开发公司销售部经理、财务负责人复审后提交开发公司总经理审批；　　3、开发公司总经理审批通过后，销售部通知推荐人领取奖金；　　4、所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税，由开发公司统一代扣代缴。　　七、其他备注　　1、本活动仅适用于项目住宅。　　2、销售代理公司员工不得参与或变相参与本活动。　　3、本活动最终解释权归开发有限公司所有。　　4、中介合作方面，委托2-3家营销能力最强的主力中介重点合作（包括奖金支付仅与委托的2-3家主力中介结算）。　　***营销XX/3/5注：所需附件见后页随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　篇三：12营销5班李尊严：房地产营销策划　　湖南商务学院XX级市场营销专业毕业论文　　浅析房地产营销策略-恒基·凯旋门　　专业：市场营销　　班级：姓名：　　学号：指导老师：　　二0一五年三月　　目录　　第1章项目概述.............................................................................................4　　项目推广名称“恒基·凯旋门”..................................................................4　　开发商简介..........................................................................................4　　项目基本情况......................................................................................5　　项目技术经济指标随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立...............................................................................5　　项目经济意义......................................................................................6　　第2章投资环境分析......................................................................................7　　政策环境分析......................................................................................7　　经济环境分析......................................................................................7　　星沙县城市总结.........................................................................7　　第3章市场分析.............................................................................................7　　整体市场发展状况..............................................................................7随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　整体市场价格走势...............................................................................8　　星沙房地产市场分布情况...................................................................8　　第4章项目分析...........................................................................................12　　项目概况及开发建设条件..................................................................13　　项目SWOT分析.............................................................................13　　结论..................................................................................................14　　第5章项目定位..........................................................................................15　　随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立市场定位...........................................................................................15　　主要人群...........................................................................................15　　产品定位...........................................................................................15　　第6章价格策略...........................................................................................16　　定价原则...........................................................................................16　　调价策略...........................................................................................16　　项目价格...........................................................................................17　　第7章项目营销推广随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立..................................................................................17　　品牌策略...........................................................................................17　　广告策略...........................................................................................17　　销售进度控制....................................................................................18　　项目销售阶段....................................................................................18　　第8章经济分析...........................................................................................19　　项目总投资估算.................................................................................20　　销售收入测算....................................................................................20随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　成本及税金.......................................................................................20　　不确定分析.......................................................................................20　　第9章风险分析及对策...............................................................................20　　风险分析...........................................................................................21　　风险规避和控制措施.........................................................................21　　第10章项目效益评价.................................................................................23　　项目对社会效益分析.......................................................................23　　随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起 自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立社会评价结论..................................................................................23　　第11章结论与建议......................................................................................24　　推荐方案的总体描述.......................................................................24　　推荐方案的优缺点描述...................................................................25　　结论与建议.....................................................................................26　　参考文献........................................................................................................27　　浅析房地产营销策略—恒基·凯旋门　　随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起