房地产置业顾问培训手册

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1、广德恒盛房地产投资顾问有限公司广德恒盛房地产投资顾问有限公司置业顾问培训手册营销策划部2010年2月22日111房策网www.fangce.net更多房地产资料免费下载广德恒盛房地产投资顾问有限公司目录总则4基础篇5一、建筑相关知识5（一）建筑物分类5（二）建筑设备9（三）建筑识图9二、房产相关知识：9（一）常用概念9（二）房产分类9（三）住宅分类9（四）规划设计术语9（五）相关面积术语9（六）相关面积的计算9（七）商品房价格术语9（八）物业相关术语9三、办理产权9（一）相关术语9（二）与办理产权有关的几个问题

2、9四、个人购房贷款9（一）银行按揭贷款9（二）公积金贷款9（三）其他贷款形式9五、其他房产相关知识9产品篇9一、楼盘基本资料解述9（一）开发商（公司）简介9（二）楼盘基本情况简介9111房策网www.fangce.net更多房地产资料免费下载广德恒盛房地产投资顾问有限公司目录总则4基础篇5一、建筑相关知识5（一）建筑物分类5（二）建筑设备9（三）建筑识图9二、房产相关知识：9（一）常用概念9（二）房产分类9（三）住宅分类9（四）规划设计术语9（五）相关面积术语9（六）相关面积的计算9（七）商品房价格术语9（八）

3、物业相关术语9三、办理产权9（一）相关术语9（二）与办理产权有关的几个问题9四、个人购房贷款9（一）银行按揭贷款9（二）公积金贷款9（三）其他贷款形式9五、其他房产相关知识9产品篇9一、楼盘基本资料解述9（一）开发商（公司）简介9（二）楼盘基本情况简介9111房策网www.fangce.net更多房地产资料免费下载广德恒盛房地产投资顾问有限公司目录总则4基础篇5一、建筑相关知识5（一）建筑物分类5（二）建筑设备9（三）建筑识图9二、房产相关知识：9（一）常用概念9（二）房产分类9（三）住宅分类9（四）规划设计术

4、语9（五）相关面积术语9（六）相关面积的计算9（七）商品房价格术语9（八）物业相关术语9三、办理产权9（一）相关术语9（二）与办理产权有关的几个问题9四、个人购房贷款9（一）银行按揭贷款9（二）公积金贷款9（三）其他贷款形式9五、其他房产相关知识9产品篇9一、楼盘基本资料解述9（一）开发商（公司）简介9（二）楼盘基本情况简介9111房策网www.fangce.net更多房地产资料免费下载广德恒盛房地产投资顾问有限公司目录总则4基础篇5一、建筑相关知识5（一）建筑物分类5（二）建筑设备9（三）建筑识图9二、房产相

5、关知识：9（一）常用概念9（二）房产分类9（三）住宅分类9（四）规划设计术语9（五）相关面积术语9（六）相关面积的计算9（七）商品房价格术语9（八）物业相关术语9三、办理产权9（一）相关术语9（二）与办理产权有关的几个问题9四、个人购房贷款9（一）银行按揭贷款9（二）公积金贷款9（三）其他贷款形式9五、其他房产相关知识9产品篇9一、楼盘基本资料解述9（一）开发商（公司）简介9（二）楼盘基本情况简介9111房策网www.fangce.net更多房地产资料免费下载广德恒盛房地产投资顾问有限公司目录总则4基础篇5一、

6、建筑相关知识5（一）建筑物分类5（二）建筑设备9（三）建筑识图9二、房产相关知识：9（一）常用概念9（二）房产分类9（三）住宅分类9（四）规划设计术语9（五）相关面积术语9（六）相关面积的计算9（七）商品房价格术语9（八）物业相关术语9三、办理产权9（一）相关术语9（二）与办理产权有关的几个问题9四、个人购房贷款9（一）银行按揭贷款9（二）公积金贷款9（三）其他贷款形式9五、其他房产相关知识9产品篇9一、楼盘基本资料解述9（一）开发商（公司）简介9（二）楼盘基本情况简介9111房策网www.fangce.net

7、更多房地产资料免费下载广德恒盛房地产投资顾问有限公司目录总则4基础篇5一、建筑相关知识5（一）建筑物分类5（二）建筑设备9（三）建筑识图9二、房产相关知识：9（一）常用概念9（二）房产分类9（三）住宅分类9（四）规划设计术语9（五）相关面积术语9（六）相关面积的计算9（七）商品房价格术语9（八）物业相关术语9三、办理产权9（一）相关术语9（二）与办理产权有关的几个问题9四、个人购房贷款9（一）银行按揭贷款9（二）公积金贷款9（三）其他贷款形式9五、其他房产相关知识9产品篇9一、楼盘基本资料解述9（一）开发商（公

8、司）简介9（二）楼盘基本情况简介9111房策网www.fangce.net更多房地产资料免费下载广德恒盛房地产投资顾问有限公司二、产品解述9三、项目卖点解述9四、本案优劣势分析9礼仪篇9一、仪容仪表9（一）整体要求9（二）男性9（三）女性9二、举止言谈9（一）站姿9（二）坐姿9（三）动姿9（四）言谈9实战篇9—、销售道具运用9二、销售资料使用9（一）使用原则9（二）销售手册内容9（三）