置业顾问中级培训手册

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1、置业顾问中级培训手册置业顾问中级培训手册二零零三年十二月第一章　　站在买方的角度解读交易行为第一节　　房地产选购1、比较优势，选择住房1）位置、交通状况、环境比较A、楼盘属于新开发区的，要先熟悉该区远景市政规划B、现时的交通状况，公共交通工具的线路设置C、周边环境状况及景观2）小区规划是否合理，配套是否齐全，容积率是否较低A、区内环境B、车位C、学校7>

2、置价格的比较B、功能类型价格的比较C、环境价格的比较

3、成员较少的三口之家，则重点考虑交通状况，位置，价格，配套等方面

4、有不良景观5、升值潜力的问题A、交通便利，半径10公里范围内车程不超过计划15分钟B、周边自然环境良好、商业网点、学校、医疗中心、文体活动中心等设施，步行可到达C、住宅小区内配套齐全、车位充足、公共绿化面积大、菜市场、托幼等配置合理

5、应签收房地产预售合同。2、购房原则1）购买楼花者，可以要求售房者出示《土地使用权证》、《施工许可证》、《房地产预售许可证》；2）每一笔付款要求售房者出具正规发票，最低限度也得要求售房者出具市规划国土局统一印制的《付清楼款证明》；3）签订合同时所用的合同文本应该是规划国土局统一印制的《南充房地产买卖合同》。2、办理购房手续业主交定金后，与代理商或发展商签订认购书。1）个人身份证2）公司提供营业执照复印件，还需在认购书上盖上公章。3、计算按揭月供（平均法/递减法）1)平均法月供金额＝按揭总额×月供系数2)递减法月供金额＝月平均本金＋（

6、本金总额－已供本金）×利率4、按揭资料1）身份证2）首期楼款收据复印件3）房地产买卖合同4）银行存折5）贷款合同一式五份，按揭申请表一式二份6）业主登记表7）楼花抵押登记表一份8）公证申请表一式二份5、如何办理按揭交清首期楼款与发展商签订买卖合同。1）填好按揭申请表、按揭合同交银行审批；2）银行审批后，到公证处办理按揭合同公证；3）公证后的合同送国土局办理楼花抵押登记；4）业主交清所有办证费用后领取按揭合同，按指定日期供款；注：具体的按揭手续及程序以各楼盘的规定为准。6、计算按揭手续费用银行手续费5‰登记费：100元/户保险费：总

7、楼数×保险费率×年数公证费：（总楼款＋按揭金额）×3‰7、如何办理公证手续：（国内人士可免公证）1）提供合同、楼款收据、公证申请表及公证费：A、个人提供身份证。B、公司还须营业执照副本、公章、法人代表证明书、法人代表身份证、如法人要他人代办则要委托证明书，被委托人的身份证。2）有办按揭的，则需另签抵押合同与买卖合同一起公证，并到国土局办理楼花抵押登记。8、如何办理入伙1）提供楼款收据、合同复印件；2）到管理处取钥匙；3）提供银行存折、入伙通知单、身份证复印件、交水电费押金、公共维修基金、有线电视开户费、煤气开户费。9、办房产证的税

8、费印花税：数额为交易价的万分之五，每证另贴花5元。登记费：数额为交易价的千分之一。10、解除或变更合同的几种情况A、经当事人协商一致，并且不因此损害国家利益和他人利益的；B、因不可抗力致使房地产买卖合同无法履行或者不能全部履行的；C、因一方违约，使