“一带一路”、自贸区建设律师业务开拓思路和服务产品介绍

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1、一带一路”、自贸区建设律师业务开拓思路和服务产品介广东格明律师事务所广东深圳518048摘要：屮国为应对全球形势，统筹国内国际两个大局，做出“一带一路”的重大战略决策，积极建设自贸区。这一措施即带来了经济利益，也给律师行业带來了新的机遇和发展。律师业务的拓展和提供的服务产品，在提升律师的竞争力方面有重大作用。关键字：律师业务幵拓思路；律师服务产品；涉外法律业务近几年來，屮国正面一个具有深刻战略背景的世界格局，如这几年的屮国威胁论、美国重返亚太战略、美国介入三大岛链，形成对屮国的合围之势、美国主导丁的TPP以及屮国和周边国家的岛屿争端，当然还有很多，这都是我国R前面对的严峻的

2、政治和局势格局。为此，以习近平同志总书记的党屮央高瞻远瞩提出了“一带一路”（即“新丝绸之路经济带“和”21世纪海上丝绸之路“）、自贸区建设战略，作为主动应对全球形势深刻变化、统筹国内国际两个大局做出的重大战略决策。“一带一路”的和自贸区的建设不仅给我国的经济发展带来新的机遇和挑战，也给律师行业带来丫新的机遇和挑战，其屮律师业务怎么样去拓展以及提供什么样的服务产品给R前律师如适应新环境带来的思考。一、“一带一路”、自贸区建设律师业务开拓思路近年來，通过司法考试的法律人才越来越多，从事于律师职业的人贝也在不断的增长。大屮型城市屮，已开发的市场“蛋糕”己经不够分割，尤其是青年律师

3、的生存和发展成为了律师业的关注对象。同样，面对“一带一路”和自贸区建设，所有一直从事于国内业务的律师来说，在面对如何拓展业务和提供服务产品的角度来说，都是“青年律师”。从现实情况來看，要想在“一带一路”、自贸区建设屮对于每个想从事于这一方向的律师来说，都亟需提高&己的竞争力,以前的律师业务竞争只是在国内竞争，现在己经呈现为在国际舞台竞争的趋势。本段通过从事律师近十年自身经验及对律师发展的浅显理解，结合当前形势下，从务实方面，谈一谈对如何在“一带一路“、自贸区建设律师业务开拓谈一谈自己的思路。(1)解放思想，服务创新“一带一路”、自贸区建设战略所涉及的业务有国内业务，但将来更

4、多的是涉外业务。这也就意味着涉及的法律范围不仅是中国的法律，也涉及国外的法律，与之相对应的是客户的法律服务需求也呈现多样性和复杂性特点，因此单一的、传统的法律知识体系和法律服务模式理念己经不能很好的满足客户的需求，这对于想从事于这方面业务的律师是机遇也是挑战。因此，在面对这类业务的吋候，必须解放思想，突破旧的思维和旧惯的束缚，服务跟上国际化轨道，运用创造性思维，勇于创新。首先，需要冇律师服务理念和服务方式的创新。服务理念的是服务行业的灵魂，律师服务方式更多的体现律师解决问题的方式。在此领域中，律师必须以拓展自己解决问题的渠道，增强解决问题的能力，增加服务的附加值。其次，培养

5、和发掘客户的新的法律需求。不论在国内客户还是在国外的客户，律师在接触客户和提供法律服务的过程中要有意识的培养、发掘客户的新的需求制造业务增长点。总结这些业务增长点，不仅有助于促进下一步的合作及服务。最后，解放自己的思想。不同国家的思想各有不同，如宗教信仰、民族文化、风土人情以及交易习惯等等，在与客户的接触中，要解放自己的思想，在坚守自身的底线时，提升自己的见识面，达到尊重他人的信仰、文化以及其他方面。(2)走专业化道路，打造专业形象，形成自己的专业优势跟随“一带一路”、自贸区建设战略脚步前进的律师走的必然是一条专业化道路，打造专业形象，形成自己的专业优势。这和国内律师走专业

6、化道路的理由即有相同之处，又有不同之处。相同之处，是走专业化之路是为了提高专业形象，形成自己的专业优势，是自己的服务质量有较高的竞争力。不同之处，涉外业务不仅需要学4不冋国家的法律，也要学习不同国家的语言以及其他不同于国内的习惯，要学好这些，考虑到吋间和精力必然走专业化道路。(1)建立自己的国际专业团队个人的能力、精力是有限的，要学会各国的法律以及政策，存在很大的挑战。尤其是当今国际分工越来越细的情况下，要形成自己强有力的竞争力，必须建立自己的专业团队。在笔者看来，在“一带一路”、自贸区建设的战略背景下，专业闭队的组成不仅需要国内律师成员，也需要国际律师的成员。首先，面对众

7、多的涉外业务吋，光依靠国内律师的配合,难以砬付国际客户的需求。其次，国际专业团队之间能形成优势互补。国际专业团队在解决其相关国家业务时，会节约众多成本。最后，在解决不同业务时，对团队成员的要求可以不同，可不限于某一固定的团队，形成专门业务，专门团队，专业解决。为此，建立国际专业团队是有必要性的。(2)搭建合适的营销平台，拓展业务当前社会，律师服务越来越竞争激励，如何从众多的国际律师业务中脱颖而出，使自己的客户能够尽快找到自己，从而拓展自己的业务，这是摆在每个律师及律师事务所面前的问题。能否搭建合适的营销平台，某种程