满婷日化中国市场营销策划案

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1、ss目录前言……………………………3市场分析………………………5通路开拓………………………28传播策略………………………35渠道建设与规划………………47费用预算………………………50效果预测………………………53s前言1、企业简介　　吉林九鑫集团成立于1995年，是一家集研发、生产、销售于一体的新兴跨行业高科技、高效能的大型综合性企业。集团下设16个子公司：主要有九鑫日化、九鑫药业、九鑫机械工具、九鑫纸业、九鑫实业、九鑫工贸等公司。销售网络覆盖全国三十个省、直辖市、自治区，在180多个地级市设立了分公司、办事处。

2、业务遍及全国及欧美、日本、蒙古、韩国、马来西亚、香港等十多个国家和地区。根据战略规划发展需要，集团将所属企业公司重组为总经理负责制的四个事业部，即日化事业部、药业事业部、机械工具事业部、纸业事业部。以事业部体制的建立为标志，九鑫集团将以更快的步伐，迈向新的更加灿烂的明天，实现“行业领先，百年九鑫，大型跨国公司”的宏伟目标。公司旗下的“满婷”日化系列产品，经过成功地推广成为了享誉全国的知名品牌，已占据国内“除螨”功能日化用品市场的龙头地位。目前“满婷”品牌系列产品有皂、洁面乳、沐浴乳、霜、洗发水等五大类共43个规格和

3、品种。九鑫日化自主研发了“满婷”系列功能日化产品后，满婷依据专业的除螨优势成功开拓了日化市场，使“满婷”系列产品成为家喻户晓的知名品牌，已占据国内“除螨”功能日化用品市场的龙头地位。随着除螨理念深入人心，公司先后邀请“徐若瑄，黄圣依，杨丞琳”等知名艺人作为满婷产品代言人，将“除螨+护肤，健康好肌肤”的除螨理念推向新的高潮，开创了一个全新的除螨护肤新概念。　　九鑫集团企业历程:　　1995年—1999年　　选中新肤螨灵霜产品，成功地建立了东三省销售网络。　　1997年买断新肤螨灵霜全国经销代理权。s　　2001年8月

4、成立九鑫日用化学品有限公司。　　2002年4月满婷皂投入市场。　　2003年1月8日公司开发生产的满婷系列专业除螨产品，正式通过中华预防医学会的权威验证。　　2004年3月满婷皂荣列2003年度同类产品市场销量前十名。　　2004年6月满婷基础护理系列产品上市。2004年11月1日集团日化事业部成立及开业庆典仪式在上海隆重举行。2005年，“满婷”被评为山东省日化行业（化妆品）十大品牌，并荣获国家质量免检产品。2006年顺利通过ISO9001质量管理体系认证，认证范围覆盖了日用化工产品（皂类、护肤类、液态洗涤类）的

5、开发和生产。“满婷”连续三届荣登《中国500最具价值品牌》排行榜，品牌价值逐年递增，2006年品牌评估价值更是达到13.94亿元。2、前十大国内日化企业排行榜纳爱斯集团上海家化联合股份有限公司丝宝日化股份有限公司贝侬生化(苏州工业园区)有限公司江苏隆力奇生物科技股份有限公司广州市采诗化妆品有限公司广州蓝月亮实业有限公司南风化工集团股份有限公司西安开米股份有限公司中山市凯达精细化工股份有限公司s第一部分市场分析s第一部分：市场分析1、市场状况据美国弗里多尼亚咨询公司的最新研究报告显示，尽管当前全球经济环境日趋恶化，但

6、化妆品市场需求仍将快速增长。一些生产商和供应商正在继续投资该领域，未来5年化妆品和护理品市场需求有望以年均5.8%的速度快速增长，皮肤护理产品和高附加值添加剂需求的持续增长，将进一步刺激对化妆品和护理品活性组分需求的增长，其他相关化学品市场也将随之扩大。在目前日化品牌市场上，妮维雅、雅芳、欧莱雅、宝洁等著名外资日化在中国市场发展迅速，得到了很多的追随者。同时，国内的采诗、隆力奇、美加净等著名品牌也占有相当大的市场。激烈的竞争给满婷带来很大的压力，要想使满婷占有很大的市场份额，必须合理的抓住自身的卖点，运用符合自身条

7、件的营销策略和广告策略，以自己的品牌打造出一片强有力的市场。2、消费者分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但是物质享受是必不可少的。人们在追求着健康、美丽，对皮肤有保护作用。也许价格是影响消费者购买产品的一个重要因素，但已经不再是决定性的因素了，消费者的购买心理也已经发生了巨大的变化。⑴消费者总体趋势DCCI2008调查数据显示：欧莱雅品牌占有率从2007年的8.7%增长至2008年的9.5%，居日化品牌占有率第一名。总体来看，中国消费者日化市场集中度较低，CR6仅36.9

8、%；且外资品牌优势显著，前十名日化品牌中只有大宝为国产品牌。s消费者对于日化产品的消费水平随着生活水平的提高而不断地提高，目前，对于高端日化产品的消费量增加，但是大众品牌的日化产品仍然是大部分消费者的青睐对象。面对小护士、丝宝、大宝等本土知名品牌落入跨国集团囊中的现象，部分日化企业经营者和专家在采访中向记者表示，本土日化品牌的前景并不一定很悲观。麦肯锡公司一