营销之道实验报告

《营销之道实验报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《市场营销综合实训》实验报告开课实验室：实验楼1052013年12月31日学院商学院年级、专业、班市营1002班姓名XXX成绩课程名称市场营销综合实训实验项目名称营销之道营销管理电子对抗系统指导教师XXX教师评语教师签名：年月日一、实验目的实验基于全新的管理技能综合实战训练平台，通过对真实企业的仿真模拟，让参加训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程，主动学习，创造型学习，最大限度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。深入了解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产

2、品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价策略、市场营销推广、经营绩效分析等。帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种管理问题的有效办法，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，增强对企业的感性直观的认识，掌握所学市场营销知识在实践中的具体应用，提升分析决策能力。二、实验原理本实验《营销之道——营销管理电子对抗系统》提供一个模拟的市场环境，参加训练的学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗决赛。全程在分组对抗与模拟实战的形势下学习与训练营销管理技能，通过团队的运营管理，运用所学的营销管理知识技能，努力提升企业绩效，在若干个经

3、营周期内实现企业的经营目标。小组成员分别担任企业的总经理、直销总监、技术总监、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监和国际总监等角色，全面体验企业从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段。企业发展中的各项营销管理工作以及其他企业运营管理工作等各个方面的经营决策，均由团队成员根据市场发展与竞争形势的变化独立完成，最终通过平衡积分卡的综合评价分数来全面衡量企业的经营绩效。第5页三、使用仪器、材料计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电子对抗系统学生手册四、实验步骤首先按照学员手册要求把组员分为个角色，我组的分配

4、如下：首席执行官XXX市场总监在CEO领导组织下，步骤如下：第一步：登陆到营销之道模拟软件，并注册登录。第二步：角色分配，给组内成员设定职位。第三部：领导组内成员分别完成以下操作步骤：1、设立总部，设立总部是不需要花费资金的，但是选的不好，之后想要搬迁就得花钱，我们每个小组的资金都是一样的，谁最先把钱花完就算结束，而且把产品运到总部所在地和总部以外的地方的运费是不一样的。我们根据常识想选人口密集的地方来设总部的，于是我们小组将总部设在了华北地区。2、产品设计，玩具一共分三种类型，分别是高等、中等和低等品。根据选择的不同材料及配料和不同

5、的包装，所需的成本是不一样的，所以为了拓宽我们的产品线，我们同时设计了三种不同档次的玩具并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊。3、产品研发，由于产品是有研发周期的所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发。4、市场开发，我们根据当时的市场状况、产品状况和我们的资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场。5、产品生产，在生产同时还得购买设备，因为我们的产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少的钱。由于对市场不是很了解，不知道该生产多少，在此讨论了好一会儿，小组成

6、员还去问了其他企业，最后，决定小小熊生产1000件，而乐乐熊和熊孩子各500件。6、产品配送，配送渠道分为互联网、经销商和大卖场。由于总部的运费都一样，部分是经销商还是大卖场，所以我们就是根据各类产品数量平均分配给了不同的地区及其经销商、大卖场和互联网。第5页7、广告投放，对广告进行了投放就可以增加销量，我们对几家宣传媒介进行了详细的分析对比，最后投了电视和纸媒俩种。8、产品定价，我们是根据市场状况和产品的类别不同对产品进行了不同的产品定价。五、实验过程原始记录(数据、图表、计算等)第一季度：我们在华北地区设立了总部，为了有足够的资金

7、我们借了10万元的短期借款，然后分别设计了高等、中等和低等三种产品，并分别取名为乐乐熊，熊孩子和小小熊。由于产品是有研发周期的所以我们接下来就是对各类产品研发追加投入，确保产品能顺利完成研发。我们根据当时的市场状况、产品状况和我们的资金状况最后决定开发华北市场、华南市场和东北市场。这就是我们组在第一季度的所有操作。第二季度：由于要购买设备等我们在本季度开始时就借了10万元的借款，购买设备，因为我们的产品种类较多，而每台设备有只能生产一种产品，所以我们同时没了三台设备，这一下子就花掉了不少的钱。紧接着我们又进行产品的生产和配送，由于我们

8、对软件的不熟悉本着鸡蛋不要放在一个篮子里的原则，所以我们的分销渠道开设的太宽了这样就耗费了很多的资金，接下来就是产品的定价和产品交付。当时我们组的市场占有率能够达到50%多。本季度所有产品配送情况统计表：互联网华南东北经