销售管理计划书

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1、奥立电器销售计划书2010-9-23目录第一部分：行业背景分析第二部分：营销策略第三部分：人员组织结构第四部分：销售任务第五部分：薪酬制度第六部分：管理制度第一部分行业背景分析一;行业发展状况我国的电线电缆工业是1949年新中国成立后，从无到有发展起来的。我国1958年开始试制充油电缆，1964年生产66kV充油电缆并投入运行，后陆续生产了110kV、220kV和330kV充油电缆。20世纪80年代生产了500kV充油电缆，用于500kV线路中连接变压器和架空线。20世纪90年代，电线电缆行业获得了高速发展，交联电缆的产量迅

2、速提高，并逐步成为我国最主要的电力电缆品种。2006年我国电线电缆行业继续保持良好的发展态势，行业累计实现工业总产值4569.78亿元，同比增长46.8％；实现利润总额达159.79亿元，同比增长34.70％。以用铜量计算，我国电线电缆行业已在制造规模上超出美国、日本等国，成为世界最大的电线电缆制造国。近几年我国电力工业、电网建设、建筑、家电工业、交通运输业、汽车业的迅速发展，对电线电缆的需求逐年增加，带动了电线电缆行业的发展。电线电缆已广泛应用于各种设施、装备器材中，特别是庞大的电力传输系统和信息传递系统。总而言之，电线电

3、缆产品已广泛应用于国民经济的我国电线电缆行业的发展状况和特点为：1；近几年，行业年收入增长迅速，为行业的资本、技术、人才等生产要素的积累创造了条件。2；通过技术引进、投资改造，行业的工艺装备水平有了明显改进，生产效率快速提高，初步形成了品种齐全的制造体系并在中低压电线电缆领域形成了巨大的生产能力。3；沿海及经济发达地区的电线电缆制造业优势明显，地区差别进一步扩大，华东各省市、珠江三角洲地区的电线电缆企业在规模实力和收入效益等方面相对具有较明显的优势。其中华中地区注电线电缆企业数量约占21%，资产总额占了33%，产值和销售收入

4、分别占23%和22%，而珠江三角洲地区的产出占了整个华中地区的80%。4；行业资本结构日趋多元化，民营、外资比例明显增加，在中低压电线电缆生产领域，国内民营企业已成为行业的主导力量。5；通过企业间合并、收购重组等方式，产业集中度低下的状况得到了一定程度的改善。二；行业竞争状况1；行业内企业众多，规模偏小，产业集中度低电线电缆行业的整体集中度不高，且产品技术含量较少，进入门槛相对较低。我国线缆企业数量多且规模小。由于国内市场竞争日益激烈，企业竞相降低价格和生产成本，导致产品存在巨大安全隐患。此外，由于企业规模经济不够，效益低下

5、，无力进行技术改造和创新，产品结构性矛盾突出，产业结构调整迫在眉睫。2；外资企业进入中国市场，加剧了行业竞争（比瑞利、住友、耐克森）等外资企业的进入。3；中低压产品竞争异常激烈，高压、超高压产品供应不足我国的中低压产品的生产能力已超过市场需求，市场竞争异常激烈。但我国电线电缆的进口额，多年来一直占国内线缆产值的10%左右，进口产品以高压、超高压产品及国内未形成批量生产的产品为主。在高压、超高压（110kV、220kV和550kV及以上）交联电缆领域，110kV和220kV的交联电缆主要由国内的合资厂商供应，500kV及以上的

6、交联电缆全部依赖进口。4；影响企业竞争力的主要因素分析；总体来看，国内电缆制造企业技术素质、生产能力、生产规模差距很大，在低水平竞争的形势下，竞争越来越激烈，价格战较为普遍，并由此引发了产品质量的下降。面对激烈的市场竞争，电缆行业生产厂家应通过各种方式降低成本，控制固定支出，加强新技术开发。电线电缆行业中技术力量强、产品质量好的企业将在未来竞争中处于有利地位。   从目前影响电线电缆企业竞争力的各种因素来看，质量与技术、营销、原材料、内部管理及自主研发能力等是决定企业竞争力的最重要的因素。三；市场前景1；发展电力行业是我国长

7、期发展战略2；国家鼓励大力发展自主品牌，将大力促进电线电缆行业的发展。3；大规模的电网建设将促进行业快速发展我国的电网主要划分为六大电网域，其中华北、东北、华中、华东、西北电网归国家电网公司管理，南方电网则独立经营。目前在电网输送能力上存在的问题，一是电网之间的联系薄弱，二是电网的整体结构较薄弱。“十一五”间，我国将大力推进西电东送，改进区域联网结构，促进跨区联网，形成全国统一电网。期间我国电网建设总投资将超过一万亿元，为我国“九五”到“十五”初进行的三年大规模城乡电网建设、改造总投资的2倍多。其中，国家电网公司的总投资将达

8、8,500亿元左右，而南方电网（覆盖广东、广西、贵州、云南和海南）计划投资2,340亿元。4；配电网建设、电气装备、铁路轨道交通建设、船用电缆、其他行业的电线电缆需求！第二部分营销策略一品牌导向一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，争取与国家形象工程合