销售管理计划书[1]

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1、销售管理计划书[1]　　销售计划书　　目录　　第一部分：行业背景分析第二部分：营销策略　　第三部分：人员组织结构第四部分：销售任务第五部分：薪酬制度第六部分：管理制度　　第一部分行业背景分析一;行业发展状况　　第二部分营销策略　　一品牌导向　　一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。　　二布局延伸　　1；范围：河南本省及周边省份　　2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。　　三销售管理计划书[1]　　销售计划书　　目录　　第一部分：

2、行业背景分析第二部分：营销策略　　第三部分：人员组织结构第四部分：销售任务第五部分：薪酬制度第六部分：管理制度　　第一部分行业背景分析一;行业发展状况　　第二部分营销策略　　一品牌导向　　一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。　　二布局延伸　　1；范围：河南本省及周边省份　　2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。　　三销售管理计划书[1]　　销售计划书　　目录　　第一部分：行业背景分析第二部分：营销策略　　第三部分：人员组织结构

3、第四部分：销售任务第五部分：薪酬制度第六部分：管理制度　　第一部分行业背景分析一;行业发展状况　　第二部分营销策略　　一品牌导向　　一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。　　二布局延伸　　1；范围：河南本省及周边省份　　2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。　　三销售管理计划书[1]　　销售计划书　　目录　　第一部分：行业背景分析第二部分：营销策略　　第三部分：人员组织结构第四部分：销售任务第五部分：薪酬制度第六部分：管理制度　

4、　第一部分行业背景分析一;行业发展状况　　第二部分营销策略　　一品牌导向　　一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。　　二布局延伸　　1；范围：河南本省及周边省份　　2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。　　三销售管理计划书[1]　　销售计划书　　目录　　第一部分：行业背景分析第二部分：营销策略　　第三部分：人员组织结构第四部分：销售任务第五部分：薪酬制度第六部分：管理制度　　第一部分行业背景分析一;行业发展状况　　第二部分营销策

5、略　　一品牌导向　　一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。　　二布局延伸　　1；范围：河南本省及周边省份　　2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。　　三销售管理计划书[1]　　销售计划书　　目录　　第一部分：行业背景分析第二部分：营销策略　　第三部分：人员组织结构第四部分：销售任务第五部分：薪酬制度第六部分：管理制度　　第一部分行业背景分析一;行业发展状况　　第二部分营销策略　　一品牌导向　　一方面，在销售工作中贯穿品牌化的操作

6、思路与操作手法，提升品牌价值；另一方面，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。　　二布局延伸　　1；范围：河南本省及周边省份　　2；目标市场：以焦作为依托开发省会城市郑州、工业重镇洛阳、新乡等。　　三渠道建设　　1；开发目标市场的经销商，（由销售部来完成）确定目标客户—信息收集—客户评估—实地考察—确定合作事宜，程序中重点是客户的信用评估与客户经营稳健性评估。通过前期工作的严格、严密、规范、细致，使回款风险降至最低。通过与经销商的合作，能起到对公司产品的推广，品牌的提升。充分利用经销商的资金、物流、仓储、人脉，能起到拓展公司的市场

7、空间！　　2；大客户开发，（由大客户部来完成）主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。　　3；在重点目标市场设立办事机构（视业务需要确定规模）　　四逐步构建营销的系统力量　　1；系统力量的五大要素。对宝丰电缆而言，流程、策略、制度、支持、协同是系统力量的五大要素。逐步建构营销的系统力量，可以形成宝丰电缆较好的营销力，对销售起到非同寻常的推动力。　　2；流程：能否制定科学规范的流程并严格按照流程处理问题，是宝丰经营规范化、工作高效化的基础。　　3；策略：策略是引领营销工作方向的指南针，也是营销任务得以实现的

8、基本前提。随着宝丰电缆发展的日趋壮大，策略也将更加清晰并调整得更加系统有力。4；制度：需设计富有激励性的、综合性强的《绩效考核制度》，《销售人员日常管理制度》等。　　5；支持：根据业务开展的实际需要及业务人员能力结构完善