酒类活动策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立酒类活动策划方案　　篇一：酒类促销活动策划　　公关策划　　承长江渊之源流品长酒涌泉相报　　在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，XX年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留一定的

2、差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下：　　一、市场现状　　武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量大。　　二、产品进入障碍　　1、A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下：　　1）、新产品上市，没有知名度和美誉度；随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也

3、已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2）、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中如同一张白纸；　　3）、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小；　　4）、经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。　　2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在：　　1

4、）、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高；　　2）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。　　3、A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面：　　1）、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣传；　　2）、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受；　　三、产品价格定位　　假设（没有市场调研）适宜武汉市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶

5、段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。　　1、价格定位（单位：元/瓶）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　档次操作价格出厂价二批及酒店价格建议零售价　　低档7．006．009．0013．00　　中档25．0020．0035．0055．00高档38．0

6、030．0046．0080．00　　注：1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主，中、高档直接做终端，不走批发渠道。　　2、产品包装　　中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。　　1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴；　　2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人直接操作，待时机成熟后，转让给经销商操作；　　3）、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部，负责武汉

7、市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。　　2、人力资源　　吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。　　四、活动方式：展销会随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1）、活动主题：品遍

8、知名白酒感受中华文化　　2）、本品牌主题：承长江渊源之流品长酒涌泉相报　　3）、活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会　　4）、活动时间：中秋节前后　　5）、活动地点：武汉市　　6）、主要展销会地点：武汉广场　　3、媒体组合　　媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。　　4、宣传品　　1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内；　　2