酒类促销活动的策划方案.doc

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1、酒类促销活动的策划方案　　酒水是中国的一种人情风味，那么关于酒类的促销方案应该怎么样呢，下面由学习啦为你整理酒类促销活动的策划方案的相关资料，希望能帮到你。　　酒类促销活动的策划方案范文一产品：双沟系列酒(主打珍宝坊)任务：年销售目标：xx万元目标：xxx万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据

2、公司产品结构，制定相应营销方案。　　达到公司销售目标，，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。　　③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，

3、销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。　　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。　　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。　　带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。　　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。　　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。　　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。　　参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销

4、售培训.组织建立、健全客户档案。　　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。　　⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。　　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。　　3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。　　承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。　　②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制

5、定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。　　⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。　　二、市场定位介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;15-100元/瓶，为中底档宴请型;150元以上/瓶，为中高档宴请型。

6、　　所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。　　而对于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。　　2、星级宾馆的餐厅。　　3、政府机关食堂。　　4、公司宴请用酒。　　5、婚宴用酒。　　6、礼品用酒。　　7、企业宴请用酒。　　三、实施办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。　　1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸

7、引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。　　如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。　　2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。　　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双

8、沟系列酒的目的。　　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。　　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。　　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地