浅析赛琪体育用品公司市场推广策略运动服装篇

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1、2012届本科毕业设计（论文）浅析赛琪体育用品公司市场推广策略运动服装篇TheanalysisofthestrategieshowSaiQicompanypopulizethesportsgoods——Thesportsclothes学院：商学院专业：市场营销姓名：学号：指导教师：完成时间：2012年6月1日二年六月论文题目：浅析赛琪体育用品公司市场推广策略——运动服装篇专业：学生：签名：指导教师：苏霞签名：摘要随着中国人民的生活水平极大的提高，年轻消费群体观点也随之改变，开始更多的体现青春、时尚，符合大众需求的运动

2、休闲衣饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服饰市场的消费增长。运动休闲服饰是服饰类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%，发生这种景象的起因主要是因为消费者对服饰舒服性和个性化的要求越来越高，而寻求时尚、恬静慷慨的运动休闲服饰刚好满意了消费者的这一偏好。跟着经济的发展和人民物质需求的高要求，中国居动服饰的消费水平将逐渐增长，且中国运动服饰在国际市场上有较强的竞争力，运动服饰业发展前景诱人.随同2008北京奥运会的成功举办，全运动装的热忱空前高涨，运动产业超速发展，运动正成一种流行的休闲方式。运动休闲装正成为

3、中国风行装，而时尚运动休闲装的品牌之争也将逐步打响。赛琪公司在运动装市场前景发展势头良好的大背景下，成功的运用的市场补缺策略，进一步对消费者市场进行细分，将运动装的时尚和青春元素融入企业文化和产品形象中，针对年轻的运动装消费群体设计出了一系列活力的七彩运动系列产品，冲击了款式单调的运动装市场，成功的抢占了一部分的运动装的市场份额。关键词：赛琪；场补缺策略；彩运动系列；场细分目录BW11市场推广策略的相关概念简述21.1STP策略21.24P策略32赛琪体育用品公司简介43中国运动装市场现状及发展前景53.1运动装市场

4、发展现状53.2运动装市场发展前景广阔64赛琪体育用品市场分析64.1目标市场细分64.2竞争环境分析74.3消费者分析95赛琪体育用品市场推广115.1赛琪体育产品定位说明115.2赛琪运动装的营销渠道145.3赛琪运动装的产品定价及广告营销策略155.4赛琪运动装品牌营销策略175.5赛琪运动装差异化营销策略19甜仑20辨娜21致谢22麵23本文将通过四个模块分别介绍文章的选题背景、选题意义、以及在写作过程中所用到的研究方法，对本论文的整体构思加以阐述。选题背景近几年来，随着国民经济的不断增长，人们的精神文明生活

5、得到了极大地改变与提升，较强劲的需求促使运动装行业得到空前的发展，2008年北京奥运会的成功举办，使我国国民的衣着消费倾向向时尚的潮流走向倾斜。目前运动装市场上的品牌繁多，主要有两大类：一为国际运动品牌，二为国内运动品牌。目前以阿迪迗斯、耐克、李宁、彪虎等为领军品牌。后者还有知名度较高的为安踏、361°、鸿星尔克、特步、匹克等品牌。在竞争如此激烈的情况下，赛琪自1992年成立创建以来，秉承“和谐、共赢”的企业文化，至目前销售网络已覆盖全国30个省及直辖市，特许专卖店1500多家，并以每年35%以上的速度递增，在国内运

6、动品牌中处于领先地位。短短20年时间赛琪已经占据了中国相当大的市场份额，其独有的市场推广策略为其奠定了相当大的基础，在其成功背后有着深刻的意义。笔者希望在对赛琪的市场推广策略研究的背后找出其成功的主要原因希望对更多的企业起到借鉴的作用。选题意义文章主要通过对赛琪体育用品公司的市场现状进行分析；对该公司的市场策略进行了分析；从中找出了赛琪体育用品公司市场发展的大致方向；并总结出一系列赛琪在市场推广方面的绝佳策略，希望对其他企业起到一定的借鉴作用。研究方法本文的研究方法主要有：1.图表法文章第一部分，在对赛琪的市场推广策

7、略的分析阐述中，用到了图表法加以分析。及第四部分赛琪的品牌营销策略中加以用运2.定量分析法文章第二、三部分，在对中国运动装行业的简介中运用一系列的数据应用来表达中国运动装行业市场现在的发展现状和市场行情。3.文献参考法在文章中，大量标注的地方，均引用了期刊，专著，网络等参考文献的数据，内容，语言表达等来深化论文或加以表达。1市场推广策略的相关概念简述中国运动装行业的快速发展，愈来愈受到人们的关注和研究。赛琪体育用品公司有着与其他体育用品公司的共性与差异性，通过对市场推广策略相关概念的阐述为赛琪体育用品公司的现状分析做

8、下铺垫。下面我们将就市场推广策略的相关概念进行简单的阐述，阐述如下：1.1STP策略STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning),STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。1.1.1细分市场市场细分的概念是