德赛dvd市场推广策略建议案

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1、十万个为什么……德赛DVD市场推广策略建议案唐都广告智业机构2001/5idea-pwer看上去很美资料来源：新华社450万222万2000年2001年国内DVD销售量预测：2002年DVD系列影碟机将成为市场主流到2005年将超越VCD而成为普及性消费品1020304050600彩电冰箱空调家影电脑影碟机708090100110120130111.6台79.4台29.8台1.8台更高品质换新需求更多个性需求更高品质需求约9台时尚化更快应用需求2000年相关家电产品的城镇百户居民拥有量与未来潜力分析2000年国内城镇

2、家庭家电拥有量，可以看到其整体需求上升发展的未来趋势。消费者已不仅仅需要单一家电，而更高品质的互动引带与家电消费链作用将成为未来家庭综合消费的特征，如此，更展示出德赛的远景元限！35台快速增长需求更大发展空间DVD市场盘点与展望…（2000年国家统计局中怡康经济咨询公司统计）0510152025303531.14%10.53%8.6%7.73%7.12%新科金正厦新步步高飞利浦2000年国内市场前五名占有份额过半，国内DVD市场格局基本形成优势品牌都是前两年VCD大战中获得优势的品牌本土品牌占据主导地位，通过一系列技

3、术升级和价格攻势进一步削弱了洋品牌影碟机出口量达1600万台，其中DVD占300万台DVD全球销量将由99年的700万台速增至2000年的1700万台和2001年的2600万台《2000年中国IT产品消费行为调查》中国电子信息产业发展研究院(CCID)赛迪资讯顾问有限公司不同品牌的消费者认知度数据来源步步高新科万利达金正先科康佳新天利索尼飞利浦三星8.6%10.3%13%4.8%6.9%6%3.5%4.9%7.5%8%百舸竞风流还是共挤独木桥？万利达+新科：逐行扫描、内置DTS、AC-3双解码、YCbCr、VGA多媒

4、体接口新科＋厦新＋步步高＋先科：国际领先NDSP视清逐行技术，清晰度高无闪烁新科＋松下＋步步高：兼容DVD/CD/VCD/PVCD/MP3等多种光碟金正：自动跟踪补偿、消除画面斜线锯齿和毛边、避免影片细节缺失和跳帧万利达：美国国家半导体“飞腾”二代超大规模单片DVD芯片，内置DTS和杜比AC-3六声道双解码输出，支持DVD-AUDIO技术金正：金苹果系统设计集成控制软件技术……2000年10月影碟机平面广告前十品牌德赛54.91万元索尼34.48万元惠威34.11万元新科33.17万元东原22.91万元步步高16.4

5、4万元ＣＡＶ15.02万元索普12.42万元天逸10.88万元厦新10.11万元慧聪家电商务网思考几个问题各种技术都在被对手们大说特说，德赛还要准备加入吗？在大量广告后，观众记住了德赛所传播的内容了吗？德赛的广告投入与销售产出及品牌地位是否成正比？位居二线品牌的德赛怎样才能突破新科、步步高、金正等一线品牌的包围？突破的契机在哪里？关注因素产品技术含量价格品牌形象售后服务其他拓展功能DVD消费者关注的因素……技术概念致胜？如同其他家电产品，DVD产品也是以理性消费为主，消费者对产品的技术含量与价格最为关注于是，这样一个

6、传播推广等式似乎变得理所当然强调技术技术领先消费者接受一线、二线品牌都在大力进行技术概念的包装，希望实现推广等式逐行扫描是当前DVD市场的主流技术，已有新科、万利达、厦新、步步高、先科、金正等十几个品牌推出PDVD金正的“Ｐ时代”占据了PDVD的技术概念高端，其他品牌想在技术概念上超越较为困难德赛靠技术取胜的机会有多大？加入DVD技术合唱团？当技术成为大家的卖点，它还是“卖点”吗？强调技术技术领先ＡＢＣＣ强调技术技术领先强调技术技术领先强调技术技术领先消费者？德赛强调技术技术领先一个小实验与一线品牌相比，价格落差较难

7、弥补品牌地位的差距，如：新科带AC-3和光纤同轴的DVD2001目前价格1180元；德赛DS-2300定价1098元与其他二线品牌相比，德赛基本不存在产品价格优势随着一线品牌生产批量的规模化，成本下降，其价格也将进一步下调，对德赛形成压力凭价格优势抢地盘？价格无法成为德赛赢得市场的核心武器在产品高度同质化的市场中，技术差异性较小消费者能区分技术带来的微小差异吗？视清技术、飞腾芯片，S输出端子……，消费者真正了解多少、关心多少？换新观念寻找市场机会消费者需要的不是德赛DVD的技术和产品，而是德赛DVD创造的全新视听享受

8、再做一个小实验当德赛DVD不再是DVD时，德赛将赢得全新品牌与消费文化观念的认知，其所获得的市场将远比一个单纯DVD市场还要大…DVD市场文化认同市场、情感认同市场、时尚感召市场由此获得德赛视听产品营销的全面提升！当所有对手都在诉求自己的技术时，德赛的机会也就出现了：换个方向，你就是唯一独唱带来的效果就是：喜欢你，然后记住你摆脱一、二线品牌划分