媒介策划笔试

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立媒介策划笔试　　篇一：精心整理的广告媒体策划的考试重点　　第一节市场形势和产品生命周期　　二、产品生命周期（ProductLifeCycle-PLC）　　（一）导入期　　?新的品类刚刚在市场上出现　　–消费者对新品类的了解较少　　–使用者局限在对新事物勇于尝试者–消费较低，品牌较少，竞争较低　　?广告主要表现为教育或告知消费者，媒体投资不高　　?竞争，各品牌之间的竞争白热化　　?市场细分更进一步，产品的包装、价位多元化，铺

2、　　货调整　　?众多品牌增加促销活动（SP）　　?品牌形象、品牌资产更凸显其重要性?媒体操作导向转为鲜明的竞争导向　　?　　?　　（四）衰退期　　?品类使用者呈现不仅不再增长反而逐渐减少的现　　100左右，即表示品类在特定地区的发展在平均水平。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　人口占有比率低，而品类销售比率高时，CDI高于100，即

3、表示品类的特定地区的发展在平均水平以上。　　人口占有比率高，而品类销售比率低时，CDI低于100，即表示品类的特定地区的发展在平均水平以下。　　–在关心度较高的品类–在关心度较低的品类　　1.在关心度较高的品类　　?消费者需要较长的时间理解新品类——导入期长?媒体针对的对象——其他具有替代功能的相关品类　　的消费者或具有较高尝试潜力的前导消费群。?广告目的——教育消费者　　?媒体在策略上的重点——提高正确的潜在消费者对　　新品类的理解度以及广告说服的深度?一般选择印刷媒体2.在关心度较低的品类?消费者投入风险不大，尝试意愿较高——导入期较　　短　　?媒体的

4、策略重点——广度，比较广的媒体覆盖面　　（二）成长期　　?新品牌的增加，普及率及使用率大幅提高，市场　　区域扩张，广告活动频繁?广告重点在于建立品牌差异化?消费群体细分　　?媒体诉求的对象以新消费者与既有使用者并重?理论上，媒体预算应根据销售价值合理分配，?事实上，因市场的需要，也可能为开发新消费者随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　

5、或促使轻级消费者成为中级消费者甚至重级消费者，而在投资商有所权衡调整。　　（三）成熟期　　?新消费者的增加缓慢甚至停滞，品牌增加趋于稳定　　象。　　第二节指数（Index）与加权指数?在媒体作业过程中，指数为一项被广泛利用的重要　　运算工具，主要用于比较，以更清楚的比较数值之间的差异，或整合数值的单位以利于互相比较。?媒体在操作上，往往必须同时面对多项因素的考察，　　指数的另一项常用的功能是为操作多种以上项目　　的比较提供方便。第二章　　二、加权指数　　一、营销计划的内容在操作众多不等值项目时，必须先依各项目的重要（一）背景资讯分析性给予不一样的权值，算其

6、加权指数再依加权指数评定1.市场状况：第三节CDI与BDI　　市场规模大小一、基本概念和运算方式　　产品生命周期判断?CDI品类发展指数过去发展回顾　　?BDI品牌发展指数经济景气变化以及将来成长趋势预估　　2.竞争者：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　?CDI=品类在该地区的销售占全部销售的比率*100　　定义主要竞争者该地区人口

7、占全部人口的比率　　各竞争者市场占有率CDI则说明某一类产品的相对优势和弱点　　分析其优势与劣势?BDI=品牌在该地区的销售占全部销售的比率*100　　预测其动作该地区人口占全部人口的比率　　3.消费者：BDI告诉策划人某个品牌的相对优势和弱点，既有使用者　　潜在使用者二、CDI与BDI的评估　　消费群的变化?人口占有比率与品类销售比率相符时，CDI在　　购买观念的变化　　需求的变化及购买行为的变化等4.品牌状况品牌发展回顾销售成长状况　　市场占有率及成长状况品牌知名度以及品牌形象　　同时必须深入评估品牌的SWOT（二）行销目标　　短期目标：包括销售目标、

8、占有率目标、利润目标长期目标：品牌远景，包括品牌销售及占有率以及品