简谈借势欧洲杯，名鞋库整合立体营销

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1、简谈借势欧洲杯，名鞋库整合立体营销简谈借势欧洲杯，名鞋库整合立体营销导读：欧洲杯品牌营销盛宴　　四年一届的欧洲杯是体育的盛典，男人的节目，更是各大品牌营销激战的主场。相关数据显示，一些与欧洲杯息息相关的鞋服等衍生品的消费超过上百亿。百度搜索风云榜显示，自2012年欧洲杯开幕后，搜索“X购”这一词语，与开赛前一周相比增加一成，从52%提高到62%。而这其中午夜X购的用户中近85%是女性用户，与女性相关的女装、化妆品、包包、女鞋等用品的搜索率出现了大幅增长。淘宝公布的监测数据显示，和欧洲杯前一个月相比，仅“欧洲杯”这一关键词的搜索量就增长588%。购物搜索一淘X的数据也显示，各类国旗、球服、

2、球靴等商品的搜索热度在近两周内飙升300%以上。　　面对欧洲杯这块“大蛋糕”，各类品牌自然不会放过。球场上“阿迪达斯”、“现代起亚汽车”、“佳能”、“麦借势欧洲杯，名鞋库整合立体营销由专注毕业论文与职称论文的.O（首席营销官）韩步勇接受《广告主》杂志记者采访时表示，针对2012欧洲杯，名鞋库早在4月份就开始讨论营销方案。通过对历年相关活动的对比研究发现，多数商家营销活动的形式较为单一，大都中规中矩，没有进行特别大的创新，同质化的促销手段面对激烈的竞争，如果能增加一些创新的营销手段和策略，这无疑能够吸引更多目标受众的关注，营销效果也将更加显著。于是名鞋库最终确定了以“无昼夜，快享欧洲杯”为

3、主题的欧洲杯整合营销方案。　　据了解，在欧洲杯期间，名鞋库官X精选了17场精彩赛事，每场都有至少24小时的投票时间，X友可在投票时间内为自己喜爱的球队投票，只要登录X站进行投票的会员，都可以在每场比赛当天16:00参与其支持球队对应商品的秒杀。“此活动的吸引力在于X友每投一票，秒杀商品的价格就降低0.01元，而起始价格均设为100元，经上万名X友投票后，最终的秒杀价格只要1元钱。顾客朋友不仅可以投票支持自己喜爱球队，而且还可以将喜爱球队的战袍杀到一元，并有机会在次日一元秒杀。”韩步勇介绍说，针对欧洲杯营销，其他大部分品牌进行的是欧洲杯相关商品的促销活动，目的是提高产品的短期销售业绩。如库

4、巴X打出了“决战欧洲杯”的旗号，对全场商品进行1-5折的促销。名鞋库则是为了增加顾客的粘性，更多地从互动的角度考虑顾客体验。通过17场的球迷投票多次支持钟爱球队，并与秒杀商品价格关联，秒杀数量也由球队胜负决定，使活动充满不确定性和互动性，让消费者在参与中获得更多乐趣，使品牌价值在潜移默化中取得消费者认同，获得情感共鸣。持续25天的“无昼夜，快享欧洲杯”活动，共提供了479件欧洲杯特殊商品进行秒杀，包括Nike、Adidas品牌的西班牙、葡萄牙、意大利、德国、法国、英格兰、荷兰、希腊、克罗地亚、瑞典等国家队的欧洲杯球衣、球迷T恤或球迷包包等，而7月2日决赛的秒杀商品，分别是当下最热卖的Ni

5、ke刺客8代足球鞋和AdidasF5TRXHG足球鞋，备受球迷喜爱，极大地吸引了消费者的参与热情。　　全X多平台整合营销　　“此次借力欧洲杯营销的另一个亮点在于首次整合全X多平台，进行多形式多媒体的立体营销。”韩步勇说，“一方面我们的官方X站与支付宝、一淘X联合推广；另一方面，我们与京东、当当等多个合作平台，联合举办欧洲杯推广，形成多平台多形式的欧洲杯营销方案。”跨平台、跨媒体的“全线立体营销”最大范围地覆盖了目标消费者，吸引了数十万X友的关注和参与，更受到了球迷朋友的欢迎和追捧。数据显示，名鞋库官方X站的“无昼夜，快享欧洲杯”活动，共有数百万人次登陆活动专题页，超过40万人次参与投票。

6、　　此外，在新浪微博和SNS社交媒体人人X上，名鞋库也进行了为期将近一个月的多项营销活动。包括：四强预测，德国VS葡萄牙获胜球队竞猜，法国VS英格兰比分竞猜，“那些年，我们一起追的球星”、2012欧洲杯最帅球星评选、欧洲杯冠军竞猜等活动，提供了朗蒂维（Lantivy）欧范儿潮鞋、Adidas欧洲杯专用足球、Adidas欧洲杯球迷T恤、Nike球迷包包、整套欧洲杯16强淘公仔、四强纪念公仔等丰富的奖品，赢得上万次的转发、上百万次的阅读。欧洲杯期间，名鞋库在新浪微博推出了7场有奖活动，在名鞋库人人X公共主页做了5场活动。此外名鞋库还与其他官方强强合作，包括拥有75万粉丝的快时尚新品社区新鲜、

7、拥有69万粉丝的欧洲杯新闻、拥有4.3万粉丝的站长之家和拥有31万粉丝的趣玩X等，总共获得了超过65万次的曝光，转发总数超过1万人次，形成了强有力的传播力度。　　大事件营销应与品牌理念和文化相结合　　如今人们越来越理智地认识到，借势大事件营销，不应仅仅只是一次“促销”活动，更应是品牌打造的良机，“打造品牌”的价值大于“促销”的价值。对于欧洲杯这样的大事件营销，通过借势欧洲杯进行促销固然能够增加产品的短期销售业绩，但更重要的是深思如何