挑战杯创业计划竞赛结构框架

《挑战杯创业计划竞赛结构框架》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方创业计划书结构框架概述一、摘要l创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的l创业项目的产品是具备独特价值的l创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备l目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出l创业的成长规划和财务分析是客观实际的l投资者的投资回报是客观而有吸引力的二、企业简介l企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人信息等l企业所从事的主要业务介绍l企业所属行业介绍l企业发展历史与经营现状l企业未来发展

2、规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力l企业组织结构设置l企业的所有制性质，如果隶属于一个大型子公司，则应该阐明它们之间的具体层次关系三、市场分析1.目标市场定位l按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分l按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分l按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分l按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特征2.行业市场分析l该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成熟期l该行

3、业的总销售额以及利润能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的l是什么因素决定着它的发展——国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他因素l企业在行业内部是否拥有良好的网络关系，包括与上下游企业、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系l在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等l进入该行业的障碍是什么，可能的跟随进入者多不多----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务

4、，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3.竞争对手描述l哪些企业可能成为提供类似产品的主要竞争者l竞争者的基本情况和竞争战略是怎样的l竞争者的财务状况和发展潜力如何l与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在什么方面l创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大程度上承受竞争者所带来的压力四、产品说明l产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等l市场上是否已经有或即将有同类产品l与同类产品相比，产品独特性在哪些方面l产品的价位如何，这一价位是否合理l产品的市场前景和竞争力如何l让顾客购买产品的关键性因素如

5、何l产品的技术含量如何l产品是否拥有知识产权保护措施五、公司管理团队1.管理层展示l管理团队成员基本信息（年龄、性别、籍贯等）l管理团队成员的工作经历l管理团队成员的行业经验l管理团队成员的教育背景l管理团队成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经历l管理团队成员的职业道德、能力与素质l关键雇员介绍l咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士2.团队分工和支持系统l企业的主要股东介绍，可以列出股东名称、直接或间接持股比例，以及相应的控制权限l管理团队是怎样分工的，其依据是什么l具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的项目

6、）l在一些特定经营区域内是否加强管理队伍l团队成员薪酬制度（用数据说明）l企业决策机制和冲突管理机制六、营销计划1.营销规划----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方l企业的总体营销计划配置l营销机构和营销人员配置l市场渗透于开拓计划设置l一般的销售程序介绍l预期的销量和发生时间l市场营销中意外情况的应急对策2.分销渠道设置l预期的销售渠道构成以及实现方案

7、l销售队伍配置以及管理办法l销售渠道建设中可能遇到的问题以及解决办法l销售渠道发展方向和各阶段目标3.产品展示和广告l企业将如何使企业的目标顾客群知道企业将要推广的产品l企业将采用哪种类型的广告攻势l企业是否参加行业会展，还是独立开设产品展销会l企业用于营销推广的费用支出是多少，这些费用是否对企业造成了巨大的资金压力l企业在推广产品上将采取怎样的措施（应当具体明确）l企业预期的产品推广效果是怎样的，如果效果不佳是否存在应对之策4.产品定价策略l产品的价格大致是多少l制定价格的依据是什么l与同类或者功能相似的产品相比，价格是偏高还是

8、偏低；这种差距的依据是什么l消费者是否对价格敏感；如果价格发生变动，将会多大程度上影响销量l产品价格未来的变动趋势是怎样的，为什么七、生产经营计划l厂房和生产设施配置l基础设施（水、电供应、通信、道路等）需求l现有的生产设备以及将要购置的生产设备l