挑战杯创业计划竞赛问题创业计划书

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1、目录一、摘要41.1公司简介51.2产品介绍51.3市场分析51.4竞争分析61.5融资计划61.6财务预测61.7退出机制71.8风险分析7二、公司及管理82.1公司简介92.2公司结构102.3员工计划122.4企业文化建设132.5生产管理142.6知识产权策略15三、产品与技术163.1产品背景173.2技术方案183.3技术路线193.4预期目标及效益22四、市场分析264.1需求分析274.2市场细分27594.3市场现状284.4目标市场294.5推广效应30五、竞争分析325.1SWOT分析335.2竞争对手比较365.3替代品分析38

2、5.4顾客议价能力分析38六、营销策略406.1营销目标416.2营销宗旨416.3产品文化416.4产品扩展426.5服务促销426.6价格426.7销售渠道436.8广告446.9公关活动456.10差异化46七、财务分析487.1基础数据收集与汇总497.2项目实施进度497.3投资估算、投资计划与资金筹措497.4总成本费用估算497.5产品销售收入与增值税、销售税金计算507.6借款还本付息计算507.7财务报表编制及分析507.8财务盈利能力分析507.9财务清偿能力分析517.10不确定分析51597.11评价结论51八、风险投资退出52

3、8.1公司上市538.2股权转让538.3管理层回购538.4风险投资清算53九、风险防范569.1探索风险579.2管理风险579.3资本约束风险579.4产品质量风险579.5市场风险579.6技术风险589.7财务风险589.8决策风险589.9替代品风险59财务报表汇总60附录7359一、摘要公司在技术水平、产品性能、价格成本和市场竞争等核心因素上优势明显，是一个极富竞争力的项目。Ø公司简介Ø产品介绍Ø市场分析Ø竞争分析Ø融资计划Ø财务预测Ø退出机制Ø风险分析59591.1公司简介公司是一家集科研、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。公司拥有

4、管理、研发、营销和财务等各方面的专业人才，（★产品）致力于沼气提纯设备的研发及应用。该项目是国家863计划项目，拥有优秀的研发团队，国内领先，与国内现有产品相比具有首创性；科研实力雄厚，本项目科研负责人老师都有很强的专业背景。公司目前的主要产品为沼气提纯天然气设备，目标客户为全国各大中型养殖场（★客户是否定位准确），该产品的推广能够有效提高沼气的利用率和利用价值，带动农村经济的发展，并能给我国可再生能源行业和节能环保领域带来前所未有的巨大推动。公司秉承环保、高效、可持续发展的原则，致力于绿色能源的开发和利用。用优质的产品和服务，创建我国最具竞争力的环保

5、可再生新能源公司，成为中国现代新能源产业的领跑者，实现人与自然的和谐共处，为我国的可持续发展和农村经济的发展做出应有的贡献。1.2产品介绍公司现有主要产品为（★产品）沼气提纯天然气设备，采用价格低廉的原材料，依靠当代沼气开发提纯利用的先进技术，将沼气经净化、分离、产品处理，可以分别得到天然气、高品位二氧化碳、优质有机肥、单质硫等产品，尤其通过捕获沼气中CO2组分、以CH4流出物作为轻组分回收利用的方法，对沼气进行分离提纯，即回收CH4又能回收CO2，达到节能减排的双重目的，同时还能创造巨大的经济效益和社会效益。（★以上内容过于复杂拗口难懂，不知所意）1

6、.3市场分析统计资料表明，每头猪平均日排泄物为5kg，万头猪平均日排泄物为50吨，可产沼气6000m3。其中甲烷占60%、二氧化碳占35%及少量硫化氢和其它气体。59（★不知为何说此话，需要句句斟酌，特别是在摘要中，此处可否直接描述？不用举例）我国沼气资源比较丰富，预计每年可产沼气900亿立方米。用本技术所产高浓度甲烷，就是人们所说的“石油汽”、“天然气”，市场销售价格每立方米在2~3元之间，而每吨液体二氧化碳价格在500~900元不等。经济效益高，成本低，需求量大，市场前景广阔（★到底是哪个市场前景广阔？）。1.4竞争分析本公司的沼气提纯设备技术目前

7、处于国内先进水平，暂无相同的产品。（★如何证明？）经过市场调查，现存在一家竞争厂商是康达新能源科技有限公司，其公司的产品沼气脱硫提纯设备（QC-04）在功能方面类似于本公司，但其专利技术、目标市场、服务与本公司都有很大差距（★别人还有专利证明？我们有没有？）。由于本公司目标市场为中国市场，主要是国内农村大中型养殖场（★什么是目标市场？是大中型养殖场？目标市场决定目标客户，目标客户决定市场容量），而现有的国外厂商的先进技术，且都为高端大型产品，价格昂贵，超越了中国市场主体的购买力，所以本公司目前没有直接的竞争对手（★结论错误，是有对手，就是竞争力不够而已

8、。）。1.5融资计划以基期价格计算的固定资产投资总额（建设投资加建设期利息）为175万元，项目