康师傅饮品事业群奖金办法

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1、名称饮品事业群营业功能奖金暂行办法文件编号：W-5070-0031目的：为使饮品事业群各公司所辖之营业部人员绩效奖金符合公平、合理和激励之原则及奖金核发作业有所依循，特制定本办法。2范围：饮品事业群各公司所辖之营业部门七职等（含）以下人员。3.作业内容：3.1经销通路业务代表绩效奖金：3.1.1奖金基数：1000元3.1.2奖金结构：经营绩效奖金重点品项达成奖金奖金合计70%30%100%3.1.3计算方式说明：A经营绩效奖金=基数*70%*经营绩效达成系数经营绩效达成率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150

2、％]B重点品项达成奖金=基数*30%所管理各重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。C经销通路业代奖金＝经营绩效奖金+重点品项达成奖金3.2直营通路业务代表（K/A）绩效奖金：3.2.1奖金基数：1000元3.2.2奖金结构：经营绩效奖金收款奖金重点品项达成奖金奖金合计60%20%20%100%3.2.3计算方式说明：生效日期2007.01.01页次9/9页序A表号：R-0110-002-1A标准文件用纸名称饮品事业群营业功能奖金暂行办法文件编号：W-5070-003A经营绩效奖金=基数*60%*经营绩效达成系数经营绩效达成

3、率＝业代销售达成*50％+所利润达成*50％[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]B收款奖金=基数*20%*(收款金额-逾期账款)/收款目标金额(收款达成80%开始计算,最高上限100%)C重点品项达成奖金=基数*20%个人全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。D直营通路业代奖金＝经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金3.3经销主管绩效奖金：3.3.1奖金基数：1000元3.3.2奖金结构：经营绩效奖金重点品项达成奖金奖金合计80%20%100%3.3.3计算方式说明：A

4、经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数所/组经营绩效达成率＝所/组销售达成*50％+所利润达成*50％[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]B重点品项达成奖金=基数*20%营业所全部重点品项数量达成90%（含）以上时，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。C不兼线主管奖金营业所不兼线主管奖金=（经营绩效奖金+重点品项达成奖金）*职务权数生效日期2007.01.01页次9/9页序A表号：R-0110-002-1A标准文件用纸名称饮品事业群营业功能奖金暂行办法文件编号：W-5070-003D兼线主管奖金营业所兼

5、线主管奖金=[兼线达成*0.4+(主管经营绩效奖金+重点品项达成奖金)*0.6]*职务权数3.4直营主管绩效奖金：3.4.1奖金结构：经营绩效奖金收款奖金重点品项达成奖金奖金合计80%10%10%100%3.4.2计算方式说明：A经营绩效奖金=基数*80%*经营绩效达成系数经营绩效达成率＝所/组销售达成*50％+所利润达成*50％[经营绩效达成80％开始计算（同时销售达成不低于80%），经营绩效达成上限150％]B收款奖金=基数*10%*(收款金额-逾期账款)/收款目标金额(收款达成80%开始计算,最高上限100%)C重点品项达成奖金=基数*10%营业所全部重点品项数量达成90%（含）以上时

6、，计算重点品项达成奖，任一重点品项数量达成低于90%时，重点品项奖金归0。D不兼线主管奖金营业所不兼线主管奖金=（经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金）*职务权数E兼线主管奖金营业所兼线主管奖金=[兼线达成*0.4+(主管经营绩效奖金+收款奖金+重点品项达成奖金)*0.6]*职务权数3.5助理业代绩效奖金（含经销、直营）：3.5.1奖金基数：700元3.5.2奖金结构：生效日期2007.01.01页次9/9页序A表号：R-0110-002-1A标准文件用纸名称饮品事业群营业功能奖金暂行办法文件编号：W-5070-003重点产品铺货奖金转单/经营绩效奖金考核奖金奖金合计40%30%30%1

7、00%3.5.3助理业代计算方式说明：A重点产品铺货奖=基数*40%*经销助理业代重点产品铺货达成率（重点产品目标铺货率每月30日前由企划部向营业部提供，铺货达成率由企划依据片区评分）B转单/经营绩效奖金转单达成奖金=基数*30%*C级店客户转单数/转单目标单数或经营绩效奖金=基数*30%*经营绩效达成系数经营绩效达成率＝经销助理业代所负责片区销售达成*50％+所利润达成*50％[经营绩效达成80％开始计算（