营销策划部管理细则.doc

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1、营销策划部管理细则营销策划部组织架构图调研专员文案策划专家置业顾问销售主管销售部秘书营销策划主管销售部经理策划部经理营销策划部副总销售部副经理36营销策划部部门职能在公司总经理的领导下，研究、提出公司的销售策划方案，执行销售实施、售后服务等工作。 1、根据公司下达的年度任务，制订行之有效的营销计划及方案，并严格执行以促成目标任务的有效完成。 2、掌握最新的房地产相关政策和法规的变更，及时了解房地产销售的最新动态，适时向公司提出销售建议。 3、掌握工程项目进展情况，参与开发项目的规划、布置、销售策划分析等工作。 4、负责制订公司项目的销售方案、销售计划，根据销售情况及时更新销售策略。 5

2、、负责销售过程中合同签订，房款催缴工作。 6、协助购房人办理贷款手续等相关工作。 7、在房屋销售过程中涉及到得相关手续，如房屋预售许可证的办理工。 8、根据营销方案，落实年度开盘计划，签约并确保年度资金的回笼。 9、负责年度交楼工作。 10、负责广告公司的甄选、协调、审核、督促工作。 11、负责公司品牌的巩固与提升，与公司外界（包括政府职能部门、各大主流媒体、相关同行等）有效沟通和联系，保持健康的良性合作关系。 12、完成领导交办的其他工作。36营销策划部各岗位职责（策划部）职位名称营销策划副总所属部门营销策划部直接上级常务副总经理直接下级销售经理职位目的在总经理的直接领导下，参与公司

3、经营管理层重大事务决策；主持公司土地开发、项目前期策划、设计、广告宣传、销售管理和客户管理工作工作职责Ø公司战略/经营规划Ø负责.集团房产类项目可行性研究与定位；Ø拟定集团各房产项目的营销包装方案，根据市场调查结果，对产品定价测定、调整提出意见；Ø制定营销管理细则及操作规范并组织实施；Ø根据市场变化动态，拟订营销计划，及时提出合理的整体促销计划和方案；Ø负责集团房产项目对外宣传、形象策划及统一说辞Ø负责制订年、月营销活动策划、实施方案及其预算、主力实施；Ø加强与专业公司及外联单位的工作协调；合理地安排工作流程，在规定的时间内完成营销策划任务。Ø工作内容主要分以下七个方面：1）市场调研、

4、策划；2）项目投资营销策划；3）项目建筑规划的营销策划；4）各种资源的整合能力；5）项目形象展示策划；6）项目营销推广策划；7）企业的品牌塑造及宣传工作。①、营销策划副总职责36②、策划部经理职责职位名称策划部经理所属部门营销策划部直接上级营销策划部副总直接下级策划及调研主管职位目的协助营销策划部负责人完成项目营销策划及销售管理工作工作职责Ø收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见Ø负责收集整理归纳客户资料，对客户群进行分析Ø负责制定营销策划方案和销售计划，负责营销活动的策划、组织以及实施Ø负责公司产品品牌形象策划以及品牌管理Ø参与公司新项目

5、拓展的可研工作、主持完成项目的市场定位及策划报告；独立撰写项目前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报Ø监督所辖范围内的市场营销活动，广告策划、宣传和设计工作Ø培训指导营销部的对口工作36③、策划及调研主管职责职位名称策划及调研主管所属部门营销策划部直接上级策划部经理直接下级调研专员、策划专员、文案职位目的在营销策划部经理的领导下，主要负责企业形象策划、企业宣传推广策划、地产项目营销策划、地产项目营销策划等工作的具体实施和公司各类计划、宣传、活动方案、策划方案和相关资料、稿件的撰写工作职责Ø熟悉国家及项目省份有关房地产方面的政策和市场行情；Ø根据项目年度整体计划，协

6、助策划主管完成项目营销策划及销售计划的研拟；Ø负责房地产政策信息和产业相关资讯的收集和整理；Ø组织制定项目宣传推广计划及项目宣传推广的执行；Ø组织制定公司整体形象策划、公司宣传推广策划、房地产项目营销策划，并有效的执行；Ø协助营销策划部经理和策划主管撰写相关策划方案，并具体实施；Ø根据项目的定位及其基本情况，有针对性的组织项目市场调研，拟写市场分析报告，为项目营销策划提供支持；Ø调查掌握营销总体计划、营销策划方案的执行情况，及时提出修正意见Ø负责部门文件的归档及管理工作Ø完成领导交办的其他任务④、调研专员职责36职位名称调研专员所属部门营销策划部直接上级策划及调研主管直接下级-----

7、----------职位目的在策划及调研主管的领导下，具体负责组织项目销售市场调查、收集项目销售相关信息、提供市场分析报告等工作工作职责Ø依据项目整体营销规划，制定项目销售市场调研计划，提交计划书；Ø组织实施市场调研，进行需求分析，并组织编写调研报告；Ø根据项目的定位及其基本情况，有针对性的组织项目市场调研，拟写市场分析报告，为项目营销策划提供支持；Ø收集与公司战略确定的开发产品有关的市场资料，定期整理分析，提交分析报告；Ø收集对销售有影响的行