饮品品牌规划案.pdf

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1、饮品品牌规划方案杜微白品牌策划机构2015.1.10“品牌的创建是一个系统工程，需要激情、客观、智慧与信念。”我们的信念：创建一个白领喜爱的健康饮品品牌品牌，对于企业家而言是带来溢价、产生增值的一种无形资产；品牌，对于消费者而言就是对产品、名称、术语、视觉形象、文化情感等产生的一种综合认知。这种共同的认知，又可理解为“消费者心智占位”。例如：“怕上火，喝王老吉”、“淘宝，淘你喜欢”、“流汗，喝盐典”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“不喧哗自有声”          “我们是大自然的搬运工——农夫山泉”、“我们

2、搬运的不是地表水——恒大冰泉深层火山矿泉”、“27层过滤，绝对纯净”在同质竞争激烈，供大于求的时代，谁先抢占到了“消费者的心智资源”，谁就获得品牌赖以生存的市场空间！如何进行消费者心智占位？竞 品占 位COMPETITORSSEGMENTS全面审视激 活品 牌资产提纯发现机会资源整合PURIFICATIONINTEGRATION消费者CONSUMER实话实说我们产品的品质、口感都是毋庸置疑令人称赞的但是，从产品的研发到产品的类别我们都没有具备先天的优势当然我们有一款拳头产品：天然鲜榨椰汁可，这足够支撑我们的

3、品牌赢得市场了么答案是显而易见的。产品的品质、口感，都容易被复制，甚至被超越！一个品牌要赢得消费者的喜爱与忠诚，无疑是从以下几个方面开始：产品体验、服务体验、视觉体验、情感文化体验健康的品质称赞的口感产品体验这是品牌存在的基本条件也是赖以生存的必备条件（产品研发层面）终端销售的言行细节饮品容器的方便度服务体验这些都可以在市场上获得一段（终端执行层面）时间的吸引力，为品牌加分但不会成为品牌持久的竞争力空间美观容器时尚视觉体验物料特别（终端执行层面）一种概念、价值观、这是品牌的突破口！情感观、人生观情感文化体验

4、它可以为品牌提供机会点能与消费者产生共鸣而且，是其他品牌无法复制的（品牌内核规划层面）是品牌发展的持续生命力品牌就是在消费者心智中找到情感占位点我们的目标消费者月薪4000以上元 年轻白领理想目标消费者：月薪4000元以上的年轻白领，以女性为主 她们   ●轻成熟、轻知性，有态度，爱吐槽，懂幽默●追求生活品质、品位，相对月薪3000以下的人群对价格并不敏感          ●时尚、注重细节表现，无论是自身形象还是一个手机壳或杯子           ●快节奏的生活，高压力的工作使她们疲惫、焦虑●出入CBD

5、商圈，工作压力大，热衷于社交圈          ●她们最长接触的人群：客户、同事、闺蜜，同一个圈子里的朋友          ●常出入的交流场所：咖啡厅、甜品店、酒吧、餐厅、会所          ●社交网络：微信朋友圈 、微博、陌陌、知乎          ●购物场所主要是商场、或网购          ●主要交通工具:的士（滴滴软件的主流用户）          ●工作期间的休息形式：公司茶水室、公司附近的咖啡厅，或叫外卖下午茶主流价位在11~15元之间，收入越高的对高价位接受度越高味道好喝和天然健康

6、品质是主要需求，收入越高的人越在乎大部分白领一族，比较喜欢简约，有格调的空间，其次是简朴舒适竞品分析行业连锁竞争品牌陪你到世界的角落身心鲜活，即兴生活当我爱上果汁新鲜  快乐一期一会FUNNEW生活通过对目标消费者的了解及市场观察，快乐柠檬、宾果，放牛斑都不是我们最主要的竞争对手。无论是他们的产品还是视觉的风格，都比较大众化，甚至文化和视觉上都比较偏幼稚。我们的真正对手是：KOI 咖啡  和 COCO茶饮她们人群定位都是：都市白领女性KOI风格定位：偏知性、轻成熟 （明亮、干净）COCO风格定位：偏都市时尚

7、（亮丽、活跃）COCO都可茶饮   目前在大陆地区有超过500家门市，并成为各大百货公司与购物中心曝光度最高的连锁茶饮品牌。行业特色饮品店研制东方美人茶纪念儿时的鼓浪屿爱自己  爱生活  爱家人喝护您的健康煮茶哲学竞品市场分析总结➢竞品中缺少贴近白领女性生活和心声的高端外带饮品品牌。➢现有的KOI文化走的是“陪伴，释放心灵的文化”，COCO 茶饮走的是“都市时尚，活跃“的文化路线。➢视觉风格大多为台式风格、现代都市风。视觉上走北欧、英伦风会是一个突破口。➢推广营销大多是“试喝、积分兑换、打折、团购优惠券”，

8、过于呆板，不易传播➢产品品质同质化严重我们与KOI最大的不同点就是渠道贴着CBD走品牌策略大方向就从CBD生活状态节奏切入CBD高度集中了城市的经济、科技和文化力量，同时具备金融、贸易、服务、展览、咨询等多种功能。因此，CBD中汇集了非常便捷的交通和现代化的信息交换系统，以及大量的办公、餐饮、服务和住宿设施。品牌核心价值及定位思考我们将如何才能走进消费者的心智之中？消费者与饮品之间是什么样的情感联系CBD都是钢筋